LUKU 6-: Tämä on kuvateksti ”Täydellinen opas valokuvausyrityksen perustamiseen”. - Haluatko lisätä valokuvausyrityksen tuloja? Jos KYLLÄ, tässä on esimerkki valokuvauksen markkinointisuunnitelmasta ja tappajamarkkinointiideoista asiakkaiden houkuttelemiseksi ja pitämiseksi.
Okei, joten olemme ottanut huomioon kaikki vaatimukset valokuvausyrityksen perustamiselle. Vedimme sitä myös tarjoamalla syvällisen näytteen valokuvausliiketoimintasuunnitelman mallin. Tässä artikkelissa analysoidaan ja laaditaan valokuvan markkinointisuunnitelman malli, jota tukevat toimivia sissimarkkinointiideoita valokuvausyrityksille. Joten laita markkinointi hattu ja siirrytään eteenpäin.
Näet, luot budjetin, viimeistelet lailliset paperit, hankkit inventaarion jne.; ovat kaikki välttämättömiä askeleita oman valokuvausyrityksen perustamisessa. Näiden prosessien läpi käyminen ei varmasti ole virkistävää kävelyä puistossa, ja voi olla toisinaan erittäin väsyttävää ja stressaavaa. Monet aloittavat yrittäjät murenevat paineessa käsitellä yrityksen perustamisen muodollisuuksia ja laillisuuksia, ennen kuin he voivat edes päästä vaiheeseen, jossa he voivat löytää ja tutkia yrittäjyyden luovuuttaan.
Yrittäjän luovuus
Luovuus on jotain, joka ei johdu vain taiteesta, vaan johtuu myös liike-elämän mentaliteetista. Koska aiot avata ovia valokuvausyritykselle, sinun on helppo olettaa, että luovuutesi perustuu valokuvausteosten ainutlaatuisuuteen, jota yrityksesi tuottaa ja myy asiakkaille.
Yhtä tärkeätä kuin taiteellinen luovuus on onnistuneen valokuvausyrityksen luomisessa, se ei ole läheskään yhtä tärkeää kuin luovuus, joka määrittelee kuinka menestyvä olet liikemiehenä. Saadaksesi hyvinvointia yrittäjänä sinun on keksittävä ideoita, jotka eroavat toisten ideoista, ja sinun on toteutettava nämä ideat tavalla, jota ei ole koskaan tehty. Se, missä määrin pystyt luomaan ja pystyt ilmaisemaan luovuutesi, päättää kuinka pitkälle menet valokuvausyrityksen omistajana.
Markkinointi on ilmaus luovasta panoksestasi
Tämä luovuus tulee markkinoinnin muodossa. Markkinointi saattaa kuulostaa erittäin tekniseltä termiltä, mutta sanan puhtaimmassa merkityksessä se tarkoittaa vain keksimättä luovia tapoja mainostaa yritystäsi ja lisätä myyntiäsi. Toisin sanoen, kun harjoitat markkinointia valokuvausyrityksen omistajana, sinun on asetettava itsesi myyjän kenkiin, joka yrittää tavoittaa yleisön ja kertoa heille tarkalleen, mitä yritykselläsi on varastossa.
Luovuutesi markkinoijana ja siten menestysaste, jonka saavutat markkinoijana, riippuu täysin siitä, kuinka onnistuneesti pystyt yhteydenpitoon kohdeyleisösi kanssa ja kuinka hyvin pystyt informoimaan ja viihdyttämään heitä samanaikaisesti. Markkinoinnin perusperiaatteena on saattaa kuluttajat omien tarpeidesi eteen.
Et voi keksiä tarpeitasi ja vaatimuksiasi vastaavia tuotteita, vaan sinun on luotava ne hyödykkeet, jotka ovat kysyttyjä ja joista asiakkaat ovat valmiita maksamaan hyvän hinnan. Jos pystyt palvelemaan tuotteitasi kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi, olet tehnyt puolet työstäsi hyvänä markkinoijana. Toinen puoli käsittelee sitä, kuinka hyvin pystyt sitoutumaan heihin, tai toisin sanoen, kiinnittää heidän huomionsa yritykseesi.
Kuluttajien sitoutuminen ja markkinointi valokuvausalalla
Yksi markkinoinnin tärkeimmistä näkökohdista, etenkin valokuvausyrityksen tapauksessa, on väkijoukkojen sitoutuminen tai kuluttajien sitoutuminen. Ellei sinulla ole kohdeyleisösi huomio kämmenellä, et voi ansaita pienimuotoista menestystä teollisuudessa. Yrityksen johtamisessa on paljon muutakin kuin pelkkä laadun ylläpitäminen ja tuotteiden ja palveluiden murskaaminen nopeasti.
Sen lisäksi, että keskitytään palveluiden laadun parantamiseen ja valokuvaajien esitysten parantamiseen, sinun on keskityttävä myös tapoihin, joilla voit lyödä omaa rumpuasi toivoen päästäksesi huomattavaan osaan kiinnostuneista kuluttajista valokuvatuotteet ja -palvelut.
Esimerkiksi, jos sinulla on häävalokuvausyritys, sinulla voi olla kaupungin parhaita hääkuvaajia, jotka työskentelevät puolestasi, ja sinulla voi olla kalleimpia ja teknisesti edistyneimpiä kameroita, jalustaa, valokuvien käsittelyjärjestelmiä, lisävarusteita, valaistustuotteita jne. mutta nämä eivät riitä avaamaan laaja tulokanava yrityksellesi.
Kaikki liiketoimintajärjestelyt, henkilöstösi ja koko varastosi ovat kelvottomia, puutteellisia ja tarpeettomia ilman houkuttelevien asiakkaiden läsnäoloa. Jos ihmiset eivät halua tilata valokuvauspalveluitasi, kymmenellä ei ole mitään tapaa, jolla voit harjoittaa yritystä, puhumattakaan menestyksestä lyhyellä tai pitkällä tähtäimellä.
Siksi, kun olet työskennellyt ja työskennellyt lujasti valokuvausliiketoimintaasi edustavan innovatiivisen, ainutlaatuisen ja korkealaatuisen palvelun tai tuotteen tuottamiseksi, vastuullasi on tavoittaa ihmiset ja kertoa heille tarkalleen, mitä yrityksesi on tarjoa heille. Et voi odottaa, että ihmiset koputtavat ovesi ja vetoavat valokuvauspalveluihisi. Sinun on saatava sana tiedoksi yrityksestäsi ja tarvittaessa suuntaututtava itsellesi yrittääksesi parantaa yrityksen mainetta ja ansaita sille joitain massojen kaivattua tunnustusta.
Muutos dynaamisessa
Valokuvausmaisema on muuttunut dramaattisesti viime vuosikymmeninä. Kyllästymisvuosina oli tavallista, että ihmiset etsivät valokuvausyrityksiä ja -palveluita itse. Siksi valokuvausyrityksillä ei ollut kiireellistä tarvetta markkinoida arvokkaita palvelujaan ihmisille kiihkeästi. Tuolloin voit vain istua toimistossasi koko päivän ja odottaa ihmisten näkyvän kotiovellesi ja pyytää valokuvaajien palveluita. Ajat olivat sitten paljon helpompia kuin nykyään yrittäjille.
Teollisuuden nopean kasvun myötä valokuvausyritysten määrä on dramaattisesti noussut hyvin lyhyessä ajassa. Kun otetaan huomioon alan nousukausi ja kiinnostuksen lisääntyminen valokuvauksen suhteen, ei voida kiistää sitä, että valokuvauksen kysyntä kasvaa edelleen. Kysynnän kasvaessa ja samalla kilpailun kasvaessa ja kilpailukäyrän kasvaessa yhä korkeammalle jokaisen uuden päivän myötä, löydät itsesi mahdollisuudesta keksiä aivan uusia ideoita kilpailuedun hankkimiseksi markkinoilla ja pitääkseen kiinni etuasi niin kauan kuin mahdollista.
Siksi markkinointi ei ole vain välttämätöntä levittää sanaa yrityksestäsi ja kertoa ihmisille yrityksesi potentiaalista, vaan se on myös erittäin välttämätöntä sen varmistamisessa, että yrityksesi löytää turvallisen paikan teollisuudessa ja että se ei pyyhkäise pois sen jalat kovalla kilpailulla. Mitä kiristyneemmäksi kilpailu tulee, sitä älykkäämmäksi tehdyt markkinointistrategiat osoittautuvat.
Uskomattoman pysyvyys ja luja usko
Valokuvausliiketoiminnan markkinointi ei ole missään tapauksessa helppoa. Itse asiassa minkä tahansa yrityksen markkinointi riippumatta siitä liittyykö se valokuvaukseen vai ei, on melko jyrkkä haaste. Siitä huolimatta, kun kyse on valokuvauksesta, panokset nostetaan hieman korkeammalle, samoin kuin esteet. Toisin kuin yrityksen perustaminen, jolle et välttämättä tarvitse toimistotilaa, valokuvausliiketoiminnan markkinointi osoittautuu vakavaksi haasteeksi suurelle joukolle aloittavia nuoria yrittäjiä.
Jos sinulla ei ole kokemusta valokuvausliiketoiminnasta ( vaikka sinulla olisi aikaisempaa kokemusta freelance-ammattivalokuvaajana ), ota yhteyttä asiantuntijakontakteihin, joiden avulla voit rakentaa markkinointirakenteen ja laatia markkinointisuunnitelman, johon voit luottaa. Uutuutesi yrityksessäsi tai uutuutesi yrittäjyyden alalla ovat kompastuskivi, kun yrität lähettää tuotteitasi ja palveluitasi yleisölle, joka on valmis maksamaan niistä hyvän hinnan.
Joskus esteet ovat niin vaativat, että suuri joukko yrittäjiä luopuu toiveistaan tehdä siitä koskaan suuri valokuvausyritysten alalla. Toisaalta sinua ei tule demoralisoida tai antaa hengesi vaimentaa missään olosuhteissa. Ensimmäinen askel kohti valokuvausliiketoiminnan markkinoinnin esteiden poistamista on pysyvä ponnisteluissa ja uskottavuus valtavaan tuotteeseen ja palveluun, jonka lähetät ihmisille.
Markkinoinnin voima
Ensimmäinen vaihe, joka sinun on suoritettava minkä tahansa yrityksen markkinoinnin taiteen hallitsemiseksi, ei ole aliarvioi markkinoinnin vaikutusta. Toisin sanoen sinun on todella kapseloitava markkinoinnin voima ennen kuin voit jatkaa myyntitavoitteitasi. Ihmiset eivät ota markkinointitoimintaa vakavasti, ellet kiinnitä itse riittävästi huomiota ja merkitystä heille.
Sen lisäksi, että markkinointi on tutkimusta ja yrityksen edistämismekanismia, sitä voidaan myös pitää välineenä, joka voi joko tehdä tai hajottaa yrityksesi. Jos yrityksesi on kamera, silloin loistamasi ja käyttämäsi markkinointityökalut ovat objektiivit, joita käytät parantamaan kameratyösi tehokkuutta. Jos arvioit objektiivien kykyä tai hyödyllisyyttä väärin, tuhlaat aikaa kameralla ja kuvasi muuttuvat varmasti keskinkertaiseksi.
Jos sinulla on kuitenkin laaja tuntemus sinulle annetuista linsseistä ja niiden tarkoituksenmukaisista käyttötarkoituksista, voit tehdä kaiken hyödyn kameran ja objektiivin yhdistelmästä. Samoin liiketoimintafilosofian, tuotantomekanismin ja markkinointistrategioiden tulisi kulkea käsi kädessä.
Näitä yritystoiminnan elementtejä ei tule erottaa toisistaan, koska kukin niistä täydentää ja täydentää toisiaan täydellisesti ja auttaa luomaan symbioottisen harmonian, jota tarvitaan liiketoiminnan ylläpitämiseksi ja helpottamaan sen jatkuvaa kasvua tulevaisuudessa. Jos et pysty toteuttamaan parhaita markkinointistrategioita, yrityksesi päätyy kaivoon, ja jopa yritysmaailman mielet eivät pysty elvyttämään yritystäsi ja asettamaan sitä elpymiselle.
Osake- ja toimeksiantovalokuvausmarkkinointi
Kuten aiemmin mainittiin, valokuvausyrityksiä on kaksi pääluokkaa. Ensimmäinen on varastossa valokuvaus ja toinen on toimeksianto valokuvaus. Markkinointisuunnitelmasi vaihtelevat sen mukaan, minkä kurssin yrityksesi aikoo mennä. Toisin sanoen, valokuvausliiketoiminnan markkinointisuunnitelmat eivät koskaan ole samat kuin toimeksiantovalokuvausyrityksen markkinointisuunnitelmat. Näiden kahden välillä on valtavia eroja, ja on parempi, että teet kotitehtäväsi molemmilla strategioilla, jotta eliminoit tulevaisuuden sekoittamisen mahdollisuuden.
Markkinointisuunnitelmien on muututtava
Muista, että yrityksellesi luomia markkinointisuunnitelmia ei ole tarkoitettu ehdottomiksi. Ne voivat muuttua, ja nämä muutokset voivat johtua monista syistä, mukaan lukien yrityksesi kasvu, rahoituksen tai rahoituksen muutokset, suuremman määrän valokuvaajia rekrytoimalla tai ehkä yksinkertainen muutos koko liiketoimintafilosofiassa.
Kun luot markkinointisuunnitelmaa, on tärkeää, että luot sen, joka ei ole jäykkä ja jota voidaan helposti muuttaa milloin tahansa yrityksen tarpeiden ja vaatimusten mukaan. Mitä enemmän joustavuutta voit mukauttaa markkinointisuunnitelmaan, sitä helpompi on mukautua ja vastata moniin erilaisiin muutoksiin. Päivän lopussa sen sopeutumiskyky on avain valokuvausyrityksen selviytymiselle.
5 Ohjeet valokuvausyrityksen markkinointisuunnitelman luomiseen
Sinun on myös pidettävä mielessä, että markkinointisuunnitelmien muutosta ei aina pidä pakottaa ulkoisista tekijöistä. Joskus on ehdottoman välttämätöntä saada aikaan muutoksia markkinointistrategioissa yksinkertaisesti siksi, että haluat pysyä ajan tasalla eikä tehdä ajatussäiliöstäsi absoluuttista. Jotkut alan parhaista valokuvausyrityksistä palkkaavat erikoistuneet markkinoijat, joille maksetaan suuria korvauksia tehtävästä saada aikaan jatkuvasti tärkeä muutos valokuvausliiketoiminnan markkinointisuunnitelmaan.
Sinulla ei välttämättä ole markkinoinnin asiantuntijalle varaa vaadittavia rahoja, mutta se ei saisi estää sinua aina etsimästä uusia tapoja markkinoida valokuvausliiketoimintaa. Mitä johdonmukaisempi olet muutoksesi kanssa, sitä paremmat ovat mahdollisuutesi ansaita kilpailuetua markkinoilla. Tässä on viisi ohjeistoa, jotka auttavat sinua luomaan täysimääräisen markkinointisuunnitelman valokuvausliiketoiminnallesi.
1) Kohdista yleisösi
Et voi markkinoida tuotteitasi satunnaisesti kenellekään ja kaikille. Kuvittele, että yrität käydä kaupungin seurakunnissa ja jaat lehtisiä, jotka mainostavat valokuvausliiketoimintaa. eikö se olisi yrittäjän kannalta hiukan amatööri?
Siksi, ennen kuin voit asettaa markkinointistrategiasi kiveen, sinun on annettava yksityiskohtainen ja tarkka kuvaus siitä, millaisia ihmisiä yrität markkinoida valokuvauspalveluitasi. Tietyissä tapauksissa tämä tehtävä on erittäin helppo. Esimerkiksi, jos omistat hääkuvausyrityksen tai lemmikkivalokuvausyrityksen, tiedät jo, että kohdeyleisösi ovat parit ja lemmikkieläimet.
Jos harjoittelet muotivalokuvausta, sinun on kuitenkin nopeasti määritettävä tyyppiset muotitalot, joihin yrityksesi aikoo kohdistaa. Menetkö pääkadun muotitaloihin vai tyydyttäisitkö yksinkertaisisiin asuihin ja vaatteisiin, jotka palvelevat massoja? Valinta on sinun, mutta valinta riippuu yrityksesi luonteesta ja rahamäärästä, jonka olet valmis ansaitsemaan.
Lyhyesti sanottuna kuluttajayhteiskunnan osat, jotka reagoivat parhaiten valokuvauspalveluihisi ja markkinointisuhteisiin, ovat ne, joihin sinun tulisi kohdistaa alusta alkaen. Voit pyrkiä laajentamaan yleisöäsi, kun olet löytänyt markkinaraon itsellesi.
2) Hyödynnä heidän tarpeitaan
Kun laitat itsesi markkinoijan kenkiin, et voi ottaa huomioon omia toiveitasi, esteitäsi, toiveitasi ja henkilökohtaisia tavoitteitasi. Sinun on ajateltava arvostettujen asiakkaidesi ja asiakkaidesi näkökulmasta. Yritä hyödyntää heidän mielensä ja saada käsitys heidän psykologiaansa.
Kuluttajapsykologian ymmärtäminen on nyt avain valokuvausliiketoiminnan markkinointiin. Ole kanssasi jatkuvan palautteen antamiseksi, olipa se sitten negatiivista tai positiivista asiakkailta. Niiden avulla voit tietää tarkalleen, mitä asiakkaat etsivät ja mitä he haluavat yrityksestäsi.
Esimerkiksi, jos yrityksesi liittyy tuotevalokuvaukseen, älä aseta tahtoa toimeksiannolle. Hanki selkeät ohjeet asiakkaideltasi ja ota valokuvia heidän vaatimustensa mukaan. Ideasi valokuvata kannettava tietokone voi olla parempi kuin heidän, ja sinulla on kaikki oikeudet ilmaista asiantuntemustasi. Mutta älä aja tietoa ja älyä heidän kurkkuunsa siinä määrin, kuin heitä ärsyttää sinun väitetyt valokuvan käsitteet. Jos ideasi ja asiakkaasi ideat ovat tien kahdessa ääripäässä, yritä tulla puoliväliin mukauttaaksesi asiakkaidesi tarpeet.
3) Luo läsnäolo
Markkinoinnissa sana läsnäolo ei tarkoita valokuvaajien luomaa fyysistä läsnäoloa. Pikemminkin se viittaa saavutettavuuteen ja kykyyn valaista työsi altistumisen valoa. Mainosta valokuvausteoksiasi aina kun mahdollista ja varmista, että mainokset tavoittavat kohderyhmän. Älä mene yli mainostesi ja kampanjoidesi kanssa.
Yhtä tärkeitä kuin ne ovat, kuluttamalla runsasta tuotettasi tai palvelusi mainostamiseen maksamatta senttiä sen laadun parantamiseksi, tuskin haet sinulle mitään kunnioitettavia asiakkaita. Varmista, että jokainen erillinen mainoskampanja tai asiaa koskeva markkinointikampanja on kustannustehokas eikä rasita budjettiasi.
4) Paikallista markkinointisi
Markkinointiin on olemassa suoria lähestymistapoja, ja silloin on olemassa epäsuoria tapoja tehdä se. Yksi näistä epäsuorista tavoista on käydä paikallisissa paikoissa valokuvausyrityksessäsi ja sen ympäristössä ja levittää sana yrityksestäsi. Voit esimerkiksi käydä matkalla paikallisessa kirjastossa ja pyytää heitä ystävällisesti julkaisemaan valokuvateoksiasi viikoittain, kuukausittain tai vuosittain julkaistavissa julkaisuissa. Kirjastolehdet eivät ehkä ole kaupungin kuumimpia lukumateriaaleja, mutta ne tavoittavat varmasti huomattavan määrän ihmisiä, koska niitä jaetaan usein tuettuilla hinnoilla.
Toinen tapa saada jalansija paikkakunnallasi on ottaa yhteyttä paikallisiin uskonnollisiin instituutioihin, kuten kirkkoon tai moskeijaan tai synagogaan. Tarjoamalla näille laitoksille ilmaisia palveluita ajoittain auttaa sinua rakentamaan mainetta yhteiskunnassa.
5) Kysy muita yrittäjiä
Vaikka sinua ei rohkaista jakelemaan markkinointistrategioitasi julkisesti, sinun pitäisi löytää aikaa keskustelemaan valokuvausyritysten kanssa. Keskustele heidän kanssaan yleisiä markkinointiideoita ja yritä saada heidän käsityksensä siitä, mitä tarvitaan yrityksen menestymiseen. Joskus nämä keskustelut voivat jopa johtaa yhteistyöhön, joka lisää entisestään markkinointikykyäsi.