LUKU 13-: Tämä on 13. luku luvusta "Täydellinen opas valokuvausliiketoiminnan aloittamiseen". - Yrittäjät ovat niin kiinnostuneita ajatuksesta laajentaa tulojen tuottamiskanaviaan ja kasvattaa asiakkaidensa portfolia, että he eivät ymmärrä sitä Ainoa tapa, jolla he voivat tuottaa huomattavaa menestystä liiketoiminnalleen, on keskittymällä liiketoiminnan tehostamiseen. Valokuvausyrityksen liiketoiminnan optimoinnissa mikään ei ole tärkeämpää kuin työntekijöiden kannustaminen toimimaan parhaiden kykyjensä ja potentiaalinsa mukaan. Jos yrityksesi valokuvaajat eivät vedä painoaan, sinun liiketoimintasi on ehdottomasti huuhdeltava kouru.
Valokuvaajien työntehokkuuden parantaminen ei ole helppoa
Valokuvaajien saaminen töihin ja omistautumiseen täysin heidän tehtävänkuvauksiinsa on paljon vaikeampaa kuin tehokkaan markkinointistrategian suunnittelu. Markkinointisuunnitelmasi ja kustannusten leviämispyrkimyksesi perustuvat kaikki luovuuteesi ja ovat melko paljon käsissäsi. Kuitenkin, kun on kyse inspiroivasta valokuvaajia ottamaan käyttöön paras suorituskyky, löydät itsesi tilanteeseen, jossa et enää käytä samaa auktoriteettia kuin muilla liiketoiminta-alueillasi.
Jos valokuvaajasi ei yksinkertaisesti ole halukas tarjoamaan parasta valokuvamateriaalia, niin et voi tehdä paljon muuta kuin keskeyttää valokuvaajasi tai pussittaa hänet. Säkkien purkaminen ja ripustaminen eivät ole tuskin hyödyllisiä yhdellekään yritykselle, puhumattakaan valokuvausyrityksestä, joka toimii alalla, jolla on jyrkkä kysyntä lahjakkaille ja kokeneille valokuvaajille.
Sen sijaan, että pyytäisit valokuvaajia lähtemään, kun he eivät pysty vastaamaan odotuksiaan, sinun on motivoitava heitä ja syötettävä päättäväisyyteen siemeniä heidän sydämeensä voittaakseen irtisanomisen ja tehottomuuden vaiheet ja todistamalla heidän arvonsa yrityksessäsi. Ehkä yrittäjällä ei ole vaikeampaa työtä kuin inspiroida työntekijöitään antamaan se kaikki ja jättämättä kotona mitään.
- Menettää intohimo valokuvaustyöhön
Jos haluat todella motivoida valokuvaajiasi tulemaan työnhevosiksi ja omistautuneiksi työntekijöiksi, sinun on ensin selvitettävä syyt, miksi valokuvaaja voi olla haluton tarjoamaan yrityksellesi parhaita palveluita, joita hän mahdollisesti pystyy tuottamaan. Edellyttäen, että sinulla on virheetön rekrytointiohjelma ja olet palkannut aitoja, lahjakkaita ja uskottavia valokuvaajia, jotka kykenevät vastaamaan kaikkiin haasteisiin, jotka yrityksesi kohtaavat, sinulla pitäisi olla varmuus tietää, että valokuvaajillasi on potentiaali ja valtakirja esittelemään vertaansa vailla olevaa valokuvan kirkkautta ja loistoa.
Toisin sanoen voit olla varma, että valokuvaajat suhtautuvat tarpeeksi intohimoisesti valokuvaukseen suorittaakseen vaikeimpia ja vaikeimpia töitä, jotka asiakkaasi voivat antaa sinulle. Intohimo on kuitenkin jotain, joka voi melko helposti haalistua. Se on samanlainen kuin tuli, joka palaa syvälle aina työskentelevän miehen tai naisen sydämeen. Kun työolot eivät täydentä työntekijän tavoitteita ja taipumuksia, mielen tai naisen sydämessä oleva intohimo tiettyyn ammattiin alkaa kuolla.
Heidän innokkuudensa tehtäviä kohtaan laskee siten merkittävästi ja he alkavat hitaasti menettää motivaation mennä ylimääräinen maili ja työntää lisäeste matkalla menestykseen. Kun työntekijäsi ovat tyytymättömiä tai tyytymättömiä valokuvausliiketoimintasi työympäristöön, voit varmasti tietää, että he ovat uupuneet käytännöihisi ja vaativat uutta inspiraation lähdettä pitkään palaneen intohimon tulen palaamiseksi. sitten.
- Kilpailevien houkuttaminen
Sinun on myös pidettävä mielessä tosiasia, että jokaisen uuden päivän myötä kilpailu valokuvausalalla kiristyy. Kun yritysyritysten välillä on kovaa kilpailua, se ei vain pakota heitä taistelemaan toisiaan kohti suurempaa markkinaosuutta, vaan pakottaa heidätkin osallistumaan sotavetoon kaupungin parhaiden valokuvaajien palveluista. Muista, että riippumatta siitä, kuinka monta valokuvauskurssia ja koulua on perustettu ja kehitetty, erinomaisten valokuvaajien lukumäärä millä tahansa toimialalla pysyy aina rajoitettuna.
Riippumatta siitä, kuinka monta GWC-sieniä sienestää kaupunginosissa ympäri kaupunkia tai kuinka suositusta valokuvauksesta tulee, korkealaatuisten valokuvaajien tarjontaa rajoitetaan jossain määrin ottaen huomioon käytännön, kärsivällisyys ja taidot, joita se tarvitsee todellisen taiton saamiseksi valokuvauksen alalla.
Tästä syystä muut valokuvausyritykset, etenkin sellaiset, jotka kilpailevat suoraan kanssasi, etsivät aina palkata tyytymättömiä, tyytymättömiä ja tyytymättömiä työntekijöitä, jotka aikovat poistua yrityksestäsi laiduttamaan vihreää ruohoa muualle. Vaikka yrityksesi työolosuhteet ovat esimerkilliset ja palkkasi kunnollinen, sinulla on aina työntekijöitä, joilla on toinen ajatus työskennellä puolestasi, ja niitä, jotka etsivät parempia työllistymismahdollisuuksia eri valokuvausyrityksessä tai eri toimialalla.
- Menojen lisääminen ei tue työntekijöiden pidättämistä
Tällaisissa olosuhteissa amatööriyrittäjä käyttää epäkäytännöllistä ratkaisua kuluttaa enemmän työntekijöitä varmistaakseen, ettei heitä houkutella pois organisaatiosta. Menojen lisääminen ei kuitenkaan ole oikea tapa taata työntekijöiden säilyttämistä. Rekrytoidessasi valokuvaajia yrityksellesi, sinun ei tarvinnut uskomattoman paljon rahaa saadaksesi parhaat työntekijät. Sinun tarvitsee vain käyttää parhaita rekrytointistrategioita ja löytää fiksuja tapoja suodattaa amatöörivalokuvaajat todella lahjakkaiden joukosta.
Toisin sanoen, sen sijaan, että turvaudut menemiseen menoihin, luotit älykkyyteen ja viisauteen hakeaksesi valokuvaajia, jotka jatkavat tuodaan paljon tunnustusta ja mainetta valokuvausliiketoimintaasi. Samalla tavalla sinun on pidettävä kädet irti lompakosta yrittäessäsi pitää kiinni parhaimmista työntekijöistäsi. Sen sijaan, että houkuttelee heitä pysymään tarjoamalla enemmän palkkaa, sinun on keksittävä fiksuja ideoita, jotka saavat heidät uskomaan ja tuntemaan, että valokuvausyrityksellesi työskenteleminen palvelee parhaiten heidän uransa ja ammatillisia etujaan.
Valokuvauksen työntekijöiden sitouttamismalli
Jos haluat, että valokuvaajat ovat henkisesti, fyysisesti ja henkisesti sitoutuneita työhönsä ja sitoumuksiinsa tarjota yrityksellesi parhaat mahdolliset valokuvapalvelut, joihin he kykenevät, sinun on laadittava työntekijöiden sitouttaussuunnitelma tai työntekijöiden sitouttamismalli. .
Jos suoritat tämän mallin täydellisyyteen, pystyt varmasti vaatimaan työntekijöiltäsi parasta suorituskykyä ja saamaan heidät omistautumaan pyrkimään työntämään rajansa ja ylittämään rajansa aina, kun he ovat tekemisissä asiakkaan kanssa. Tämän sitouttamissuunnitelman on oltava kiinteä osa työntekijän säilyttämissuunnitelmaa. Työntekijöiden säilyttämissuunnitelman merkitystä ei voida korostaa tarpeeksi.
Sinulle voi olla hieman vaikeaa ymmärtää työntekijöidesi säilyttämisen tärkeyttä liiketoiminnan alkuvaiheissa, mutta kun kerät kokemusta vuosien varrella, huomaat pian, että samojen työntekijöiden pitäminen yrityksessä säästää uskomattoman paljon rahaa ja aikaa. Joka kerta kun palkat uuden työntekijän, sinun on investoitava kallista aikaa ja rahaa heidän kouluttamiseen ja valmentamiseen, jotta he mukautuisivat yrityksesi tyyliin ja saavuttaisi standardit, jotka yrityksesi tavoitteena on saavuttaa joka kerta, kun se hyväksyy toimeksiannon asiakkaalta .
Kun sinulla on kiinteä työntekijätiimi, joka palvelee sinua pidemmän ajan (mieluiten 7-10 vuotta), se antaa ryhmälle kehittää terveellisen kemian, joka puolestaan kehittää nälän tavoitella korkeampaa ja olla parempaa heidän kanssaan valokuvauspalvelut. Palattuaan työntekijöiden sitouttamismalliin tässä on 5 ensisijaista komponenttia, jotka muodostavat mallin:
5 Valokuvaustyöntekijöiden sitouttamismallin koulutuskomponentit
- suuntaus
- Huomio
- asenne
- arvostus
- Aitous
1) Kohdistus
Työntekijöiden sitouttaussuunnitelman ensimmäinen osa on yhdenmukaistaminen, joka käsittelee harmonian luomista työntekijöidesi, tässä tapauksessa valokuvaajien, vahvuuksien ja niille asetettujen töiden ja tehtävien vaatimusten välillä. Toisin sanoen valokuvaajien ominaisuuksien on oltava tahdissa työtehtävän vaatimusten kanssa. Tämä on jotain, jonka sinun on varmistettava rekrytointivaiheessa, mutta et kuitenkaan koskaan voi todella ymmärtää, onko valokuvaaja työtä vai ei, ellei hän ole mukana siinä.
Esimerkiksi, jos palkkaat valokuvaajia urheiluvalokuvausvirastollesi, etsit varmasti valokuvaajia, joilla on aikaisempaa kokemusta jonkin muun urheilulajin kuvaamisesta. Useimmissa tapauksissa törmäät valokuvaajille, jotka ovat työskennelleet ala-urheilulajeissa tai alemmissa urheilualueissa, joissa pelin tahti on paljon hitaampi ja työympäristön paine on paljon alhaisempi.
Koska valokuvausvirastosi voi tehdä sopimuksen suurelle urheilujoukkueelle tai urheiluhallille, valokuvaajien on käsiteltävä urheilutapahtumia ja urheiluympäristöjä, jotka ovat heille täysin tuntemattomia. Näinä aikoina huomaat, ovatko valokuvaajasi vahvuudet yhdenmukaisia käsillä olevan työn luonteen kanssa vai eivät.
Jos haluat sovittaa työntekijöidesi vahvuudet käsilläsi olevien työpaikkojen vaatimuksiin, sinun on ensin opittava lisää heidän vahvuuksistaan. Työntekijöiden ominaisuuksien tutkiminen, arviointi ja analysointi on yksi poikkeuksellisen yrittäjän ominaisuuksista. Et voi jättää mitään kiveä kääntämättä paljastamaan, kuvaamaan ja puolustamaan valokuvaajien vahvuuksia. Tämä tarkoittaa, että niistä oppiminen ei riitä.
Sinun on selvitettävä tarkalleen, kuinka voit käyttää heidän kykyjään hyödyttääksesi yritystäsi, tai toisin sanoen sinun on tiedettävä, kuinka manipuloida heidän kykyjään tukeaksesi yrityksen asialistaa. Tämä kuulostaa nerovaltaisen mestarin teokselta, mutta kaikki mitä se todella vie, on vähän suunnittelua, ripaus loogista päättelyä ja ripa analyyttistä ajattelua.
Toisaalta sen varmistaminen, että työntekijäsi ovat yhdenmukaisia työtehtävien kanssa, ei ole maailman yksinkertaisin tehtävä. Jos yrityksessäsi on päälliköitä, sinun täytyy kouluttaa heidät selvittämään, mitä valokuvaajiltasi puuttuu. Pyydä heitä käyttämään jokaisen valokuvaajan taitoa tai arsenaalia, kunnes he voivat antaa sinulle yksityiskohtaisen raportin millaisista sovelluksista tai tehtävistä kukin valokuvaaja sopii.
Yksi asioista, jotka sinun on muistettava yhdenmukaistamisen yhteydessä, on se, että heikkouksiin keskittyminen ei tuota sinulle mitään. Sen sijaan, että yrittäisit poistaa tai poistaa työntekijöidesi heikkouksia, yritä aidosti valjastaa, kehittää ja hyödyntää heidän hallussaan olevia vahvuuksia.
Esimerkiksi, jos lemmikkivalokuvausvirastossasi on valokuvaaja, joka toimii hyvin koirien kanssa ja jolla on varauksia lintuihin, älä pakota häntä hallitsemaan lintujen kuvaustaitoa, vaikka siinä olisi enemmän rahaa. Pyydä vain valokuvaajaa parantamaan asiantuntemustaan koirien valokuvauksessa, ja sinä muotit pian uskomattoman valokuvaajan, joka voi tuottaa sinulle tuhansia dollareita päivässä kuvaamalla koiria.
2) Huomio
Fyysiset ja muut kuin fyysiset tavat, joilla voit lisätä työntekijöidesi keskittymistä, kuuluvat työntekijöiden sitouttamismallin ”Huomio” -kohtaan. Yrittäjänä ja valokuvausliiketoimintasi johtavana johtajana arvokkain resurssi, jonka voit tarjota työntekijöillesi, ei ole raha (vaikka sitä jokainen työntekijä toivoo), vaan sen huomio.
Tämä on vieläkin tiukempi valokuvausyritysten alalle, koska valokuvaajat ovat ylpeitä ammattistaan ja haluavat aina, että esimiehet huomaavat. Työntekijöillesi osoittaman huomion laatu ja luonne kertovat paljon siitä, kuinka kohtelit heitä ja miten aiot pitää heidät kiinni huonoina aikoina.
Valokuvaajia koskeva yleinen käsitys, kuten aiemmin mainittiin, on, että he ovat eristyneitä kokonaisuuksia, jotka rakastavat elää ja työskennellä yksin. Tämä saattaa olla totta joillekin valokuvaajille, mutta silloinkin jokainen maailman valokuvaaja olisi tyytyväinen saamaan työnantajilta jonkin verran sydämellistä ja vilpitöntä huomiota. Joten varmista, että et unohda tilaisuutta saada kuvaajat tuntemaan olleensa tutkan alla. Sinun ei tarvitse olla pakkomielle pitämällä heitä hymyillen tai nauramaan. Pelkästään heidän nimensä kutsuminen, tervehdys heille aamulla ja juhliminen saavutuksistaan riittävät, jotta he tuntevat olonsa hyväksi työskentelemään organisaatiollesi.
3) Asenne
Yksi asia on kiinnittää huomiota valokuvaajien työhön, mutta se on täysin erilainen dynaamisuus saada heidät tuntemaan, että ylläpidät positiivista asennetta. Positiivinen asenne johtuu positiivisista tunneista ja positiivisista ajatuksista, joita voit levittää työntekijöidesi mieliin. Kun lisäät positiivisuuden valokuvaajien mieleen, annat heille mahdollisuuden kuormittua ja vastata haasteisiin suuruudesta riippumatta.
Esimerkiksi, kun sinulla on vaativa asiakas, joka lähestyy sinua uskomattoman vaikealla toimeksiannolla, sinun on herätettävä luottamusta valokuvaajien sydämiin, jotka nimitetään suorittamaan toimeksianto. Sen sijaan, että he pelkääisivät heitä ja varoittaisivat epäonnistumisen seurauksista, lisäävät uskoa ja luottamusta heidän mielessään, jotta he voivat jatkaa työtä tarvitsematta huolehtia siitä, että amputat heidät tai sakot heille, jos he sekoittavat. Et yksinkertaisesti usko, kuinka paljon positiivinen ajattelu voi auttaa valokuvaajaa saavuttamaan potentiaalinsa ja täyttämään ammatilliset velvoitteensa virheetömästi.
Sinun on myös oltava varovainen pitämään negatiiviset tunteet poissa työympäristöstä. Älä kanna henkilökohtaisen elämän vihaa ja ahdistusta työpaikallesi. Nämä tunteet ovat tarttuvia ja voivat melko helposti vaikuttaa työntekijöihisi.
4) arvostus
Arvostustarve ja kehotus tulla kohteltavaksi on asetettu jokaiselle ammattilaiselle. Ehkä halu saada arvostettavaa on suurempi kuin rahallinen korvauksen tarve. Jopa maailman ylimielisimmät ja itsensä pakkomielletyt valokuvaajat haluaisivat, että heidän työnantajansa tulevat heidän luokseen ja tunnustavat henkilökohtaisesti heidän panoksensa. Miksi tämä himo on niin vahva? Se johtuu siitä, että arvostus toimii kaikkien työntekijöiden tärkeimpänä kannustimena. Jos arvostusta ei ole, valokuvaajat menettävät motivaation tutustua työmäärään ja tarjota korkealaatuisia valokuvauspalveluita.
Jos esimerkiksi valokuvaajasi tekee uskomattoman työn tyydyttääksesi asiakkaan ottamalla upeita ja upeita valokuvia, velvollisuutena on onnitella valokuvaajasi menestykseen ja kertoa heille, että olet aina uskonut heidän kykyinsä (vaikka et ei ollut). Sanasi ovat inspiraation lähde valokuvaajallesi ja auttavat heitä työskentelemään kaksi kertaa niin kovasti, että he voivat tehdä sinusta vaikutuksen seuraavalla kerralla. Työntekijöiden ponnistelujen arvostaminen on hyvin yksinkertainen tapa saada heidät työskentelemään vaikeammin maksamatta heille ylimääräistä rahaa. Se ei ole yhtä monimutkaista kuin tämä.
5) Aitous
Valokuvaajien kasvot ovat piilossa kameroiden takana, mutta se ei estä heitä ajattelemasta, kuinka heidän työnantajansa yrittävät saada heidät työskentelemään kovemmin. Luuletko rehellisesti, että työntekijäsi eivät pysty näkemään käyttämiäsi yrittäjyysmenetelmiä saadaksesi heidät töyttämään kauhankuormana?
Jos olet ajatellut noita linjoja, olet valitettavasti erehtynyt. Koska olet liian suloinen, välittävä ja hellä työntekijöidesi kanssa, et pääse minnekään. Jos yrität mennä yli ystävällisyydesi yli, valokuvaajat lopettavat todennäköisesti arvostavan sinua sinä kuka olet. Siksi on ehdottoman välttämätöntä pysyä uskollisena hahmosi kanssa ja saada paljastamaan vilpitön halu auttaa valokuvaajiasi.
Jos esimerkiksi omistat hääkuvausyrityksen ja jos tarvitset tietyn valokuvaajan kattamaan kaksi tapahtumaa samana päivänä ( mikä on erittäin kiireistä pyrkimystä ), saatat houkutella viettämään vähän ylimääräistä aikaa sen kanssa. Valokuvaaja ja osallistuminen juoriin pehmentääkseen häntä edessä olevaa kovaa tehtävää varten. Jos sinulla ei ole tapana käydä paljon keskustelua työntekijöidesi kanssa, valokuvaajasi ei hämäytä tekniikkaasi, vaan yksinkertaisesti kieltäytyy antamasta vaatimuksiasi.
Siksi on tärkeää, että pysyt johdonmukaisena kommunikaatiosi kanssa eikä kehitä tapana käydä ystävällisiä keskusteluja vain silloin, kun tarvitset valokuvia laittamaan ylimääräistä työtä.