Liikevälittäjä on henkilö, joka auttaa yritystoiminnan ostamisessa ja myymisessä. Liikevälittäjä toimii samalla tavalla kuin osakevälittäjä, joka auttaa ostamaan ja myymään yritysten osakkeita osakemarkkinoilla. Liikevälittäjä on kuin välittäjä, joka yhdistää ostajan ja myyjän ja ohjaa heitä tekemällä edullisen kaupan molemmille osapuolille.
Välitysyrityksen perustaminen vaatii enemmän tietoa ja taitoja kuin pääomaa. Menestyväksi liiketoimintavälittäjäksi tarvittavat taidot ovat tämän artikkelin pääsisältö. Tämän artikkelin loppuun mennessä sinun pitäisi tietää, mitä menestyvälle liiketoiminnan välittäjälle tarvitaan.
5 taidot, jotka sinun tulee tulla menestyväksi liiketoiminnan välittäjänä
- Myyntitaito -: Tämä on ensimmäinen taito, jota tarvitset liiketoiminnan välittäjänä. Jos sinun on menestyvä yritysvälittäjänä, sinulla on oltava taito ja kyky vakuuttaa ihmiset ostamaan tarjoamaasi. Myyntitaitojen hallitseminen tarkoittaa sitä, että potentiaalinen ostaja saa nähdä, mistä hänellä on hyötyä ostamalla tuotteesi, ja lopulta muuntamalla potentiaalinen ostaja innokkaalle ostajalle, joka on valmis pyyhkäisemään luottokorttinsa ja suorittamaan välittömän oston.
- Neuvottelutaidot : Tämä on toinen tuontitaito, jota tarvitset liiketoiminnan välittäjänä. Sinun on tiedettävä, kuinka neuvotella hyvin, eli saada Ostaja ja Myyjä sopimaan edullisista ehdoista ja palkinnosta, joka on molemmille osapuolille hyväksyttävä.
- Psykologinen taito -: Ihmisen kehon kieli puhuu joskus ääneen äänekkäämmin. Hyvän liiketoiminnan välittäjänä sinun on tiedettävä kuinka lukea ihmisen kehon kieli saadaksesi piilotettuja viestejä, joita henkilö ei kulje; tämä auttaa sinua neuvotteluissa.
- Pienten yksityiskohtien huomioiminen -: Tämän taiton on oltava tekemistä myyjän yrityksen tai yrityksen, hänen ehtojen ja ostajan ehtojen pienten yksityiskohtien huomioimisesta. Tämä auttaa sinua tekemään parempia kauppojen sulkemisia ja välttämään tulevia komplikaatioita.
- Emotionaalinen hallitseminen -: Jokainen kauppa tai neuvottelu ei pääty myynniksi riippumatta siitä kuinka todennäköisesti se näyttää; Osaamisen hallitseminen tunteesi liiketoiminnan välittäjänä myös silloin, kun kauppaa ei ole vielä lopullisesti solmittu, on urasi lisäetu.
Kuinka tulla menestyväksi liiketoiminnan välittäjäksi 30 päivässä
1. Kehitä liiketoimintasuunnitelma -: Sinun on kehitettävä yksityiskohtainen suunnitelma siitä, miltä välittäjäyrityksesi näyttää. Työskenteletkö yksin vai saako kumppaneita ja muita ammattilaisia työskentelemään kanssasi ? Onko se yhden miehen yritys vai välitysyritys? Mitä tavoitteita haluat saavuttaa liiketoiminnan ensimmäisen kuukauden ja ensimmäisen vuoden aikana? Mitä sinun on toteutettava näiden tavoitteiden saavuttamiseksi ? Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua kehittämään suunnitelmasi yrityksellesi.
2. Luo myyjäsalkku - Kun olet valmis laatimaan liiketoimintasuunnitelman, on aika saada yritysomistajat, jotka haluavat myydä yrityksensä tai yrityksensä. Se voi vaatia paljon tutkimusta ja tietoa saadakseen myyjiä, jotka haluavat myydä liiketoimintaansa. Ensinnäkin voit aloittaa kymmenellä tai kahdellakymmenellä myyjäsalkulla ja sinulla tulisi olla ainakin viisi myyjää käytettävissäsi milloin tahansa. Jos rakennat mainetta menestyvänä yritysvälittäjänä, yrityksen omistaja, joka haluaa myydä liiketoimintansa, tulee luoksesi auttamaan heitä ostajien löytämisessä.
Huomaa myös, että maksusta vastaa myyjä, ja useimmille yritysvälittäjille maksetaan tietty prosentti kokonaismäärästä, jonka liiketoiminta myytiin palkkiona, ja useimmiten prosenttiosuus on 5-15 prosenttia. Keskustele ja päästä sopimukseen prosenttiosuudelta palkkiona myyjän kanssa heti alusta.
3. Hanki ammattimaisia neuvoja kirjanpitäjiltä -: Sikäli kuin vaaditaan, että myyjä antaa sinulle kaikki tiedot, jotka sinun on tiedettävä hänen yrityksestään tai yrityksestä, saatat vaatia kirjanpitoyritystä tekemään taustatutkimuksen etenkin taloudellisista asioista yrityksen vahvuus. Tämä on vahvistaa, että tiedot vastaavat olemassa olevia tietoja, koska sinun on vastuulla vahvistaa yrityksen tiedot ennen kuin etsit ostajia.
4. Löydä ostajia yritykselle -: Sinun on aika etsiä ostajia ostamaan yrityksiä, joita myyt portfoliossasi. Ihanteellisen ostajan tulisi olla sijoittaja; tällä on tarpeeksi rahaa sijoittamiseen ja halutaan ostaa pois yritys, joka tuottaa voittoa tulevaisuudessa; tai yritys, joka tarjoaa samanlaisia tuotteita tai palveluita yrityksen kanssa, jota yrität myydä, ja jotka ovat valmiita ostamaan samanlaisen yrityksen laajentumiseksi. Löydät tällaisen ostajan sijaintisi yrityshakemistoista ja viittausvaihtoehdon muilta yrityksen ihmisiltä.
5. Neuvotteluprosessi - Kun olet saanut myyjän ja ostajan, on aika aloittaa neuvotteluprosessi. Sinun on määritettävä aika, jolloin molemmat osapuolet tapaavat aloittaakseen neuvotteluprosessin. Ensimmäisessä neuvottelukokouksessa sinun on asetettava kaikki pöydälle, jotta molemmat osapuolet näkevät sen. Myyjän tulee välittää ostajalle elintärkeät tiedot yrityksestä, mukaan lukien tietueet, tilinpäätös ja summa, jonka hän haluaa myydä yritykselle.
Toisaalta ostajan tulisi ilmoittaa myyjälle, kuinka paljon hän on valmis maksamaan yrityksestä, ja antaa hänelle myös aikaa tarkistaa yhtiön hallussa olevat tiedot. Useimmiten neuvotteluprosessi jatkuu pitkään riippuen yrityksen koosta ja siitä, kuinka halukkaita molemmat osapuolet pääsevät sopimukseen. Kun neuvottelut on tehty ja siirto- tai siirtoprosessi alkaa; sinä välittäjänä saat palkan.
Nyt tiedät tarvittavat taidot menestyväksi liiketoiminnan välittäjäksi ja kuinka tulla hyvästä liiketoiminnan välittäjänä. Sinun ei tarvitse välttämättä toimistotilaa tullaksesi yritysvälittäjäksi, mutta fyysisen toimiston omaaminen lisää arvoa yrityskuvallesi.