Kuinka myydä yrityksesi avainhenkilölle

Jokaisella älykkään yrityksen omistajalla on oltava huolellisesti suunniteltu poistumisstrategia. Syynä on se, että vaikka et halua sitä, et voi jatkaa liiketoiminnan johtamista ikuisesti. Tulee aika, jolloin olet joko liian vanha tai liian heikko johtamaan yritystä ja joudut luovuttamaan yrityksen hallinnan jollekin, joka pystyy käsittelemään sitä paremmin.

Vanhuuden lisäksi on muitakin asioita, jotka voivat estää sinua jatkamasta yrityksesi hallintaa, kuten sairaus, kuolema, eläkkeelle siirtyminen ja velat muun muassa. Siksi sinun on aloitettava yritysjärjestelysuunnittelu ensimmäisestä päivästä, jolloin aloitat toiminnan.

Yritysten omistajat voivat käyttää niin paljon irtautumisstrategioita, mutta keskitymme vain myymään yrityksesi avainhenkilölle tänään.

Usean vuoden kovan työn ja yrittäessään rakentaa yritysimperiumia jälkeen on ymmärrettävää, että sinulla on vahva emotionaalinen kiintymys yritykseesi ja haluat löytää tavan pitää yrityksesi lähellä sydäntäsi myös myynnin jälkeen. Yksi tavoista, joilla voit saavuttaa tämän, on myydä yrityksesi jo tunnetulle ja luotetulle henkilölle. joku olet varma, että pystyy hallitsemaan yritystä menestyksekkäästi eikä ajaa sitä ympäri ja mikä tärkeintä, joku, joka sallii sinun olla edelleen osa yritystä ehkä konsultti- tai neuvonantajana.

Yrityksen myyminen avainhenkilölle on hyvä idea, mutta siihen liittyy haaste. Yksi sellaisista haasteista on rahoitus. On epätodennäköistä, että työntekijäsi saisi satoja tai tuhansia dollareita jonnekin, jota voitaisiin käyttää oston rahoittamiseen. Useimmiten työntekijöilläsi ei olisi varaa siihen, mutta on joitain toimenpiteitä, jotka voit suorittaa, jos todella haluat myydä yrityksesi työntekijällesi. Jotkut vaiheet esitetään alla -

Kuinka myydä yrityksesi avainhenkilölle

1. Pitkäaikainen erämyynti -: Tämän menetelmän avulla voit myydä yrityksesi työntekijällesi helposti, vaikka heillä ei olisi rahaa. Ensimmäinen askel tämän toimintatavan seuraamiseksi on suorittaa liiketoiminnan arviointi yrityksen arvon määrittämiseksi. Sen jälkeen voit joko valita haluamasi työntekijän tai heittää sen avoinna kiinnostuneille työntekijöille tarjoamista varten. Voitettuaan tarjouksen päätät maksuajanjakson pituuden ja sitten myös koron. Sinun ( myyjän ) hallussa on sitten molempien osapuolten allekirjoittama velkakirja, jonka tukena on yhtiön omaisuus ja varastot. Voit myös pyytää lisäturvaa, kuten henkilökohtaista omaisuutta tai takuita sopivuudeksi katsomallasi tavalla. Tällä menetelmällä ei käytetä käteisvaihtoa ja kaikki maksut lykätään myöhempään ajankohtaan.

2. Leveraged Management Buyout -: Toinen strategia, jonka voit ottaa käyttöön, on leveraged management buyout. Tämä menetelmä auttaa minimoimaan riskisi ja samalla palkitsemaan avainhenkilöstösi myymällä yrityksesi heille. Tietyt ehdot on kuitenkin täytettävä, jotta voisit hyväksyä tämän liiketoiminnan myyntistrategian.

Ensinnäkin, sinulla on oltava kykenevä johtoryhmä, joka voi ottaa liiketoiminnan hoitamisen poissa ollessasi, yritykselläsi on oltava vakaa kassavirta, sen on oltava yritys, jolla on paljon tulevaisuuden kasvunäkymiä, yrityksellä on oltava aineellisten hyödykkeiden perusta helpottaa velkarahoitusta ja viime kädessä liiketoiminnan käyvän markkina-arvon on oltava vähintään 5 000 000 dollaria. Jos yrityksesi täyttää kaikki ilmoitetut kriteerit, sinun ja johtoryhmän on tapahduttava yhdessä sopimaan käyvästä arvosta yritykselle, jonka jälkeen toteutettaisiin aiesopimus, joka antaa 90-120 päivän lisäajan yritykselle. johtoryhmä ostamaan yritystä. Tässä vaiheessa johtoryhmän olisi nyt etsittävä pääomasijoittajaa, jolla on varoja oston rahoittamiseen.

3. Työntekijöiden osakeomistussuunnitelmat -: Monet yritykset todella käyttävät tätä strategiaa, joka tunnetaan nimellä ESOP. Se on eräänlainen voitonjakosuunnitelma, joka tekee yrityksesi työntekijöistä osan omistajista. Työnantaja suorittaisi verosaatavat, jotka voidaan sijoittaa vain yhtiön osakkeisiin. Sitä käytetään yleensä keinona motivoida työntekijöitä ja antaa heille mahdollisuus osallistua yrityksen menestykseen. Työntekijä, joka haluaa ostaa yrityksesi, voisi tehdä niin lainaamalla rahaa pankista ESOP: ta vastaan. Rahat käytetään sitten omien ( yrityksen omistajan ) ostojen ostamiseen yrityksessä. Jos avainhenkilö ei pysty rahoittamaan hankintaa yksin, ryhmä työntekijöitä voi tulla yhdessä tekemään niin yhdessä.

4. Muokattu buyout -: Tämä menetelmä käsittää noin 40% yrityksen omistamista osakkeista (äänioikeudettomat) välittömiin ja tuleviin ostoihin yrityksen työntekijöille. Varasto arvostetaan ja säädetään sitten alaspäin, jotta siitä tulee työntekijöille kohtuuhintaisia. Tämä rohkaisi työntekijöitä pysymään yrityksen kanssa. Työntekijöille annetaan myös pidempi aika maksaa varastot; Esimerkiksi neljä tai viisi vuotta, ja sitten kun maksut on suoritettu, yrityksen omistaja voi nyt päättää myydä jäljellä olevat osakkeet (60%) avainhenkilöille käteisellä, myydä kolmannelle osapuolelle tai jatkaa yrityksen omistamista. Yritysten omistajat suosivat yleensä tätä menetelmää, koska se auttaa heitä saavuttamaan suurimman osan tavoitteistaan ​​myyessään yritystä;

  • He saavat käyvän markkina-arvon liiketoiminnastaan.
  • Luotetut avainhenkilöt saavat suurimman osan liiketoiminnasta.
  • Muut työntekijät saavat osallistua osakkeisiin ja ovat motivoituneita työskentelemään kovemmin ja myötävaikuttamaan liiketoiminnan kasvuun.

Tämä menetelmä vie kuitenkin aikaa, ja jos sinun on hyväksyttävä tämä strategia, sinun on aloitettava suunnittelu etukäteen, koska myynnin loppuunsaattaminen vie vähintään viisi vuotta.


Suosittu Viestiä