LUKU 11-: Tämä on ”Valokuvausyrityksen perustamisen täydellisen oppaan” 11. luku - Jos tämä olisi ollut vuosi 2005 tai 2006, niin ehkä valokuvausyrityksen markkinointisuunnitelma olisi rajoittunut ajatuksiin, jotka liittyvät tavanomaisen lähtevän markkinoinnin kohteisiin.
Okei, joten olemme ottanut huomioon kaikki vaatimukset valokuvausyrityksen perustamiselle. Vedimme sitä myös tarjoamalla syvällisen näytteen valokuvausliiketoimintasuunnitelman mallin. Tässä artikkelissa analysoidaan ja laaditaan valokuvan markkinointisuunnitelman malli, jota tukevat toimivia sissimarkkinointiideoita valokuvausyrityksille. Joten laita markkinointi hattu ja siirrytään eteenpäin.
Jos et ole perehtynyt lähtevän markkinoinnin käsitteeseen, se viittaa periaatteessa markkinoinnin perinteisiin käytäntöihin, joissa luotat mahdollisuuteen tehdä läsnäolosi tunnetuksi kohderyhmälle. Sen sijaan, että vedätte asiakkaita aktiivisesti itseäsi kohti, odotat, että asiakkaat tulevat etsimään sinua monien mekanismien, kuten maksettujen ja luonnollisten hakukoneiden markkinointitoimenpiteiden avulla.
Perinteiset lähtevät markkinointistrategiat
Olisi totta, että sanot, että et tunne ulkomaille suuntautuvaa markkinointia, koska se on jotain, jonka olet kasvanut nähdessään ympärilläsi. Jos tarkastelet yrityksiä, jotka toimivat tällä hetkellä naapurustossasi ja sen ympäristössä, olet varma, että kompastat lukuisiin erilaisiin lähtevän markkinoinnin käytäntöihin, jotka noudattavat markkinoinnin traditiolaista ajattelukuntaa.
Esimerkiksi radio, TV, sanomalehti, aikakauslehti, mainostaulut, suoramainonta ja jopa sponsorointi ovat kaikki lähtevän markkinoinnin muotoja. Lähtevien markkinointistrategioiden ei tarvitse olla aina tekemisissä reaalimaailman toimintojen kanssa. Ne voivat olla pääasiassa myös digitaalisia. Sähköpostin räjäytys on eräs digitaalisen lähtevän markkinoinnin muoto. Kummassakin tapauksessa lähtevä markkinointi on edelleen ensisijainen tavoite yrittäjille ympäri maailmaa yrittäessään laatia markkinointisuunnitelma.
Jos istut ja yrität ajatella markkinointitaktiikkaa tänään, olet todennäköisesti taipuvainen kohti lähtevän markkinoinnin filosofioita. Tämä on täysin luonnollista, koska sinulla on ollut suurempi altistuminen lähtevälle markkinoinnille, ja on ymmärrettävää, että luottaa lähtevään markkinointiin, jotta voit saada valokuvausliiketoiminnallesi kaivattua menestystä.
Saapuvat markkinointistrategiat, jotka korvaavat lähtevän markkinoinnin strategiat
Ei ole mitään vikaa sisällyttämällä joitain lähteviä markkinointistrategioita valokuvausliiketoiminnan markkinointisuunnitelmaan. Itse asiassa lähtevä markkinointi on edelleen melko tärkeää alan liiketoiminnan säilymiselle, vaikkakin on huomattava, että lähtevän markkinoinnin merkitys on hitaasti laskussa. Tätä moni orastava yrittäjä ja vanhan koulun yrittäjä ei tiedä.
Huolimatta monumentaalisesta menestyksestä, jonka yritykset, etenkin valokuvausyritykset, ovat aikaisemmin saavuttaneet lähtevien markkinointistrategioiden asianmukaisella hyödyntämisellä, on tullut aika markkinoijille ja yritysomistajille ymmärtää, että lähtevä markkinointi ei ole enää yhtä tehokasta kuin se oli koskaan. . Koko markkinointisuunnitelmasi ei voi olla taipuvainen lähtevän markkinoinnin teorioihin, sen on oltava hieman monipuolisempi ja dynaamisempi, jotta valokuvausliiketoiminta voi pysyä ajan tasalla nykyisen teollisuusmaiseman kanssa.
Syy siihen, miksi lähtevän markkinoinnin merkitys on hitaasti häipymässä, on se, että toinen vastakkainen markkinointivoima kasvaa hitaasti osuvuuteen ja näkyvyyteen. Tämä erityinen markkinointikäytäntö tai -filosofia, jota pidetään tulevana markkinointina ja lähtevän markkinoinnin lopullisena seuraajana, vie maailman myrskyn läpi ja muuttaa markkinointistrategioiden ja suunnitelmien näkymiä ympäri maailmaa.
Kuinka saapuva markkinointi voi hyödyttää valokuvausliiketoimintaa?
Tässä vaiheessa mielen pitäisi olla kiireinen yrittäessään selvittää vastaukset kahteen tiettyyn kysymykseen. Ensimmäinen kysymys, johon sinun on vastattava, on seuraava: ”Mitä ulkomaan markkinointi todella tarkoittaa? ”Hyvin yksinkertaisin sanoin, saapuva markkinointi on tapa mainostaa yritystä blogi-viestien, podcastien, videon, e-kirjojen, uutiskirjeiden, lehtien, SEO, sosiaalisen median markkinoinnin ja monien muiden markkinoinnin muotojen avulla, jotka voivat perustua alkuperäiseen ja ainutlaatuiseen sisältöön, joka käytetään houkuttelemaan asiakkaita kohti tiettyä yritystä.
Nyt kun sinulla on tarpeeksi kunnollinen käsitys tulevasta markkinoinnista, seuraava kysymys, jonka sinun pitäisi kysyä, on “kuinka saapuva markkinointi voi hyödyttää valokuvausliiketoimintaa enemmän kuin lähtevä markkinointi?” Vastaus tähän kysymykseen on melko yksinkertainen ja perustuu perustavanlaatuiseen saapuvan markkinoinnin luonne. Jos teet kotitehtäväsi saapuvan markkinoinnin suhteen ja tapaat saapuvan markkinoinnin käytäntöjä noudattavia yritysomistajia, huomaat pian, että saapuvalla markkinoinnilla ja pienyrityksillä, kuten valokuvausyrityksellä, jonka yrität muodostaa, on erittäin harmoninen suhde.
Toisin sanoen saapuvan markkinoinnin tavoitteena on pääasiassa hyödyttää pienyrityksiä ja antaa heille alustan, josta ne voivat olla kilpailukykyisempiä ja ilmaista enemmän kaliiperinsä, taitojaan ja kykyjään varten. Pitkä tarina, lyhyt, kun kyse on valokuvausyrityksistä, saapuva markkinointi on asia, johon sinun on keskityttävä, jotta yrityksesi pysyisi ajan tasalla nykyaikaisessa valokuvausmaastossa.
Sosiaalisen median markkinoinnin ymmärtäminen
Jos olet tyytyväinen havaintoihisi, niin mielessäsi on ehkä herättänyt vähän uteliaisuutta, kun luet sosiaalisesta mediasta olevan esimerkki tulevasta markkinoinnista. Sosiaalinen media sinänsä ei ole tulevaa markkinointia. Sosiaalisen median päätarkoitus on pitää ihmiset yhteydessä virtuaalitodellisuuteen virtuaalisuhteiden tai todellisten suhteiden virtuaalisten ilmaisujen kautta.
Vaikka markkinointia ja sosiaalista mediaa ei ollut tarkoitus yhdistää toisiinsa, mutta sosiaalisen median kehittyessä ja kasvaessa suosion myötä, innovatiivisille markkinoijille ympäri maailmaa tuli erittäin selväksi, että sosiaalisen median sekoittamiseen ulkomailta tapahtuvaan markkinointiin on paljon mahdollisuuksia. Siksi sosiaalisen median markkinointi -sana on keksitty, ja sen perustamisesta lähtien sitä ovat käyttäneet erittäin tehokkaana työkaluna sekä pienyritykset että suuret yritykset ympäri maailmaa maineensa parantamiseksi ja myynnin kasvattamiseksi.
Sosiaalinen media on runsaasti kohdeyleisösi kanssa
Jos et tiennyt sanasta sosiaalisen median markkinointi aikaisemmin tai et ole huomannut, kuinka yritykset ovat käyttäneet sosiaalista mediaa tulojen kasvattamisen ja yleisön sitoutumisen edistämiseen, olet ehkä ehkä aika outo laittamaan sanat sosiaalinen media ja markkinointi sama lause. Kaiken rehellisesti sanottuna rakettitieteilijän ei tarvitse selvittää, miksi sosiaalisesta mediasta on tullut niin tuottoisa alusta markkinoijille ympäri maailmaa.
Nykyinen sukupolvi on pakkomielle sosiaalisesta mediasta. Ihmiset syövät, nukkuvat ja hengittävät sosiaalisessa mediassa kirjaimellisesti. Sosiaalisesta mediasta on tullut olennainen osa heidän henkilökohtaista ja työelämää. Toisin sanoen ihmiset ja sosiaalinen media ovat yksinkertaisesti erottamattomia kokonaisuuksia. Markkinoinnin peruskonsepti on etsiä ihmisiä myös mainostamaan yritystäsi. Tästä syystä markkinoijat turvautuvat televisiokanaviin, radio-ohjelmiin ja sanomalehtiin, koska he ovat hyvin tietoisia siitä, että nämä elementit houkuttelevat ihmisiä ja kiinnittävät heidän huomionsa.
Sosiaalisen median vallankumouksen valossa on melko turvallista olettaa, että televisio, radio ja sanomalehdet ovat tulossa melko tarpeettomiksi ja vanhanaikaisiksi, koska sosiaalinen media palvelee ihmisiä monenlaisilla viihde- ja tiedoilla, jotka ovat poistaneet heidän sydämensä edellä mainituista lähteistä hauskanpitoa ja tietoa. Siksi, jos etsit paikkaa, josta löydät tarpeeksi ihmisiä ilmoittamaan valokuvausliiketoiminnastasi, älä etsi muuta kuin sosiaalinen media. Se on käytännössä virtuaalimaailma, josta löydät virtuaalisia kokonaisuuksia ihmisistä, joilla on runsaasti aikaa kuunnella mitä sanot valokuvausyrityksestäsi ja valokuvauksen aiheesta yleensä.
Onko sosiaalisen median markkinointi oikea valokuvausyrityksellesi?
Ennen kuin voit saada kaikki tietoisuuteen sosiaalisesta mediasta ja siirtyä uusiin suunnitelmiin sosiaalisen median markkinoinnista, sinun on suoritettava perusteellinen tutkimus nykyisen ajan sosiaalisen median maisemasta. Sinun on käsiteltävä paljon kysymyksiä, ennen kuin voit alkaa muotoilla markkinointisuunnitelmia sosiaalisen median ympärille. Kuten aiemmin mainittiin, sosiaalinen media on ihanteellisin tapa pienille yrityksille, kuten hääkuvauspalvelu, parantaa heidän mainettaan yhteiskunnassa, vahvistaa identiteettiään ja kasvattaa asiakaskuntaansa.
On myös syytä huomata, että sosiaalinen media vaikuttaa eri yrityksiin eri tavoin. Suuryrityksen käyttö sosiaalisessa mediassa ei välttämättä ole sama kuin yrityksesi sille. Sinun on selvitettävä tarkalleen, miksi yrityksesi on siirtymässä lähtevästä käytännöstä sosiaalisen median markkinointiin ja kuinka erilaiset sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter ja Instagram, auttavat todennäköisesti kasvattamaan valokuvausliiketoimintasi huomattavasti suuremmaksi yritykseksi niin kaukainen tulevaisuus.
Miksi sosiaalinen media on kultakaivos valokuvausyrityksellesi
Jos sinulla on toista epäilystä sosiaalisen median markkinoinnista, katso alla olevaa luetteloa eduista. Ne poistavat varmasti sosiaalisen median varauksesi ja asettavat valokuvausyrityksesi tielle seuraavaksi esimerkilliseksi pienyritykseksi, joka on saavuttanut kuvittelemattoman menestyksen kohteliaisuudestaan sen asiantuntemuksen perusteella sosiaalisessa mediassa.
1) Altistuminen
Pienen valokuvausyrityksen omistajana sinulta ei odoteta olevan rahaa tai varoja lykätä omia rumpujasi koko teollisuudelle. Toisin sanoen, sinulla ei ole varaa laajoihin markkinointikampanjoihin, joiden avulla voit kasvattaa tavoitetta eksponentiaalisesti. Tämän seurauksena sinun on luotettava vaihtoehtoisiin markkinointitekniikoihin varmistaaksesi, että yrityksesi nimi ei mene kadonneen uusien yritysten keskuudessa.
Yksi tapa, jolla voit levittää yrityksesi nimeä, on verkkomarkkinointi. Verkkomarkkinoinnin avulla voit luoda aukon korkealaatuisille johtajille, jotka virtaavat yritykseesi. Jos haluat, että verkkomarkkinointikampanjasi on tuottava ja erittäin tehokas, sinun on terävitettävä vuorovaikutustaidosi. Toisin sanoen sinun on oltava erittäin hyvä kommunikoidessaan ihmisten kanssa verkostoitumiseksi ja valottamiseksi ihmisille myöhemmin valokuvatuotteistasi ja -palveluistasi. Verkottuminen on sosiaalisen median markkinoinnin ydin.
Itse asiassa sosiaalisen median sisällyttäminen verkkomarkkinointisuunnitelmiin on samanlainen kuin huijauskoodin käyttäminen yrittäessäsi saavuttaa videopelin tavoitteet. Tämä johtuu siitä, että sosiaalisen median avulla voit tavoittaa enemmän ihmisiä sosiaalisen median alustojen kautta kuin määrä, jonka olet voinut saavuttaa omien lähtevien markkinointitoimien avulla.
Esimerkiksi ennen sosiaalisen median markkinoinnin keksimistä valokuvausyritysten on todennäköisesti osallistuttava valokuvaajien ja muiden pienyritysten verkostoitumistapahtumiin luodakseen kontakteja, jotka voidaan muuntaa johdoiksi tai kontakteiksi, jotka voisivat esitellä heille uudet liidit. Tämä oli kiireistä ja rasittavaa toimintaa, joka vaati valtavan määrän fyysistä vaivaa ja aikaa.
Sosiaalisen median saapuessa sinun ei enää tarvitse pitää tauota yritystoiminnastasi ja suunnata verkostoitumistapahtumiin. Ainoa mitä sinun on tehtävä, on istua toimistossa tai kotona ja kehottaa valokuvaajia avaamaan sosiaalisen median sivut, jotka ovat aktiivisesti tekemisissä kohderyhmän kanssa.
Muutamassa päivässä voit kertoa altistumisen kymmenellä kerta-annoksella ja jopa enemmän, jos noudatat oikeaa sosiaalisen median markkinointitaktiikkaa. Puhumattakaan, parasta sosiaalisen median valotuksen vastaanottamisessa on, että sen avulla voit olla vuorovaikutuksessa monimuotoisista maantieteellisistä markkinoista tulevien johtojen kanssa. Kun ihmiset ottavat sinuun yhteyttä ympäri maata, yrityksesi löytää uusia mahdollisuuksia laajentaa toimintaansa sen sijaintialueesi ulkopuolelle.
2) Vähäiset kustannukset
Yksi syy siihen, miksi monet harrastevalokuvausyritysten omistajat pyrkivät välttämään markkinointia, johtuu kaikista räjähdysmäisistä kustannuksista, jotka liittyvät myynninedistämiseen. Markkinointikampanjat eivät yleensä tule halpoja, minkä vuoksi huomattava osa budjetistasi on varattava markkinointiin.
Kuitenkin, kun kyse on sosiaalisen median markkinoinnista, kustannukset ovat yllättävän nollat tai vähäiset. Se voi kuulostaa hiukan liian hyvältä ollakseen totta, mutta tosiasia on, että investointien määrä, joka sinun on tehtävä luodaksesi läsnäolo valokuvausyrityksellesi sosiaalisessa mediassa, on erittäin vähäinen rahasumma, kun vertaa sitä sijoituksiin, jotka sinun on tehtävä muiden markkinointikampanjoiden, etenkin lähtevien markkinointikampanjoiden, ajamiseksi.
Kun aloitat yrityksesi, sinun tarvitsee vain palkata muutama sosiaalisen median asiantuntija, joka voi luoda korkealaatuista sisältöä valokuvaussivullesi. Esimerkiksi, jos omistat lemmikkieläinten valokuvausyrityksen, voit palkata yksinkertaisesti ihmisiä, jotka aikovat lähettää kuvia aikaisemmista teoksistasi ajoittain tarttuvilla kuvateksteillä, jotka sopivat täydellisesti valokuvaajien valokuvien suloisiin kuviin. Ainoa menosi on sosiaalisen median asiantuntijoiden korvaaminen ja sosiaalisen median viestien lisääminen Facebookissa pienellä summalla.
3) Web-läsnäolon lisääminen
Internetissä suosiminen on melko välttämätöntä valokuvausyrityksen selviytymiselle teollisuudessa. Nykyään valokuvausyritykset luottavat yhä enemmän asiakkaisiin, jotka ovat peräisin Internetistä, ja niihin, jotka haluavat tehdä tilauksiaan verkkosivuille tai sosiaalisen median sivuille. Toisin sanoen vahva läsnäolo verkossa on avain sen varmistamiseen, että yrityksesi pysyy yhteydessä kohdeyleisöön. Vaikka verkkosivustot palvelevat suuresti verkkosi läsnäolon vahvistamista, ei voida kieltää sitä, että sosiaalisen median alustoista on nopeasti tulossa suositeltavampi ase, kun on kyse taisteluista asemista Internet-yhteisön ylemmällä tasolla.
Lisäksi sinun on otettava huomioon myös se tosiseikka, että lisääntynyt sitoutuminen sosiaalisen median alustoihin, kuten Facebook, Instagram ja Twitter, antaa yrityksellesi entistä paremman merkityksen hakukoneiden, kuten Google ja Bing, silmissä. Mitä enemmän olet vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa sosiaalisen median alustoilla, sitä suuremmat ovat mahdollisuutesi löytää sinua asiaankuuluvista verkkohakuista.
4) Suora vuorovaikutus
Nykyajan yrittäjien motto on tehdä ihmisistä keskeinen osa heidän liiketoimintaansa. Jos haluat, että yrityksesi kiinnittää ihmisten huomion, sinun on saatava heidät uskomaan, että saat heidät mukaan toimintaan ja annat heille tietynlainen luova hallinto palveluihisi ja tuotteisiisi vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
Koska sosiaalinen media on nykyään rakastetuin foorumi vuorovaikutukseen, on sinun tehtäväsi selvittää tapoja, joilla voit käynnistää suoran viestinnän kohdeyleisösi kanssa. Aktiivinen vuorovaikutus asiakkaidesi kanssa Facebookissa ja Twitterissä on erittäin helppo tapa lisätä henkilökohtainen kosketus valokuvauspalveluihisi. Esimerkiksi, jos jollakin asiakkaalla on kysyttävää tarjoamistasi muotokuvipalveluista, sosiaalisen median johtajan on vastattava välittömästi kyseiseen kyselyyn parhaan kykynsä mukaan. Ihmiset arvostavat yritysten nopeita ja vilpittömiä vastauksia. Kun ihmiset alkavat kysyä sinulle kysymyksiä ja vastata viesteihisi, voit olla varma, että olet voittanut heidän sydämensä ja inspiroinut suuressa määrin kuluttajien luottamusta.
5) Virussisältö
Yksi syy siihen, miksi sosiaalisen median markkinoinnista on nopeasti tulossa suosituin markkinointimuoto maailmassa, johtuu rajoittamattomista mahdollisuuksista, joita se tarjoaa yrityksille virussisällön luomiseen. Jos olet joskus käyttänyt sosiaalista mediaa, sinun ei tule olla liian vieras virustekstien tai virussisällön käsitteelle. Periaatteessa kaikkeen, joka alkaa levitä tarttuvana taudina Internetissä, viitataan virussisällöksi. Ne voivat olla meemien, yhden rivin lausekkeiden, valokuvien, videoiden tai äänileikkeiden muodossa.
Valokuvausliiketoimintana tavoitteena tulisi olla laatia mielenkiintoisia ja erittäin viihdyttäviä valokuvia, mieluiten meemien luontaisesta virusluonteesta johtuen, joista ihmiset löytävät suurta huvitusta ja sellaisia, jotka ovat valmiita jakamaan ystäviensä, perheidensä ja tuttaviensa kanssa ilman että pyydät heitä. Kysyminen sosiaalisen median seuraajiltasi jakamaan sisältöäsi tuskin antaa myönteisiä tuloksia.
Sinun on keksittävä kiehtovaa sisältöä, joka pakottaa ihmiset painamaan jako-painiketta loputtoman monta kertaa. Koska sosiaalisen median viruksista voi tulla rajoituksia, yritykset näkevät tämän tilaisuutena luoda laajalle levinneitä markkinointikampanjoita sijoittamatta huomattavia määriä rahaa. Jos valokuvasi ovat näyttäviä ja riittävän ainutlaatuisia ja niissä on voimakas huumorintaju, heistä tulee varmasti virusperäisiä.
Sosiaalisen median markkinointi kukoistaa ja on täällä pysyäkseen. Itse asiassa yritykset, jotka eivät pysty hyödyntämään sosiaalisen markkinoinnin etuja, menettävät valtavat markkinaosuudet. Jos haluat valokuvausyrityksesi tekevän merkkejä teollisuudelle, ota kiireinen sosiaalisen median tiliisi nyt.