Onko sinulla loistava idea, mutta sinulla ei ole rahoitusta sen toteuttamiseksi? Jos KYLLÄ, tässä on opas kuinka löytää, lähestyä ja ohjata sijoittajia onnistuneesti alle 2 minuutissa .
Ovatpa suuret unelmat tai pienet unelmat yrityksen perustamisesta tai laajentamisesta, oikeat sijoitusrahastot ovat avainasemassa sen toteuttamisessa ja tietäminen mistä etsiä ei ole vain lisäetu, vaan tekee myös kaiken eron. Vuodesta 2010 lähtien Yhdysvaltojen pienyritysten osuus oli 44% yksityisestä palkkasummasta. Tämä vain osoittaa, että ankarasta liiketoimintaympäristöstä riippumatta jotkut pienyritykset nousevat edelleen esiin, selviävät ja menestyvät.
Onko sijoitus sijoittajien toimesta todella sen arvoista?
Yrityksen perustaminen voi olla erittäin haastava hanke jokaiselle yrittäjälle, koska sinun ei tarvitse vain tehdä aivoriihiä ja luoda täydellinen liikeidea, tehdä perusteellinen markkinatutkimus ja saada tarttuva nimi yrityksellesi; Sinun on myös hankittava sijoittajille ja vakuutettava heitä miksi heidän pitäisi sijoittaa yritykseesi. Ainoa tapa saada kiinnostusta sijoittajalta on varmistaa, että et tuhlaa heidän aikaaan pitkällä tylsällä piki, vaan että olet pystyy puhumaan yrityksestäsi paitsi mielenkiintoisella tavalla myös alle kahdessa minuutissa.
Totuus aloituspääoman hankkimisesta etenkin useimmille yrittäjille, jotka aloittavat uuden yrityksen, on se, että säästösi eivät ehdottomasti vie sinut pitkälle ja saatat myös saada vähän tai ei lainkaan taloudellista tukea ystäviltäsi ja perheenjäseniltäsi.
Lisäksi useimmat pankit harvoin haluavat tukea uusia yrityksiä, koska se yleensä on riskialtista, joten ne lainaavat mieluummin rahaa kokeiltuille yrityksille. Pääoman hankinta on siksi yleensä melko turhauttavaa ja haastavaa jokaiselle yrittäjälle, mikä johtaa siihen, että jotkut luopuvat liikeideoistaan kokonaan.
Jos sinulla on kaksi minuuttia aikaa ajatella ideasi sijoittajalle tai sijoittajille, saattaa tuntua lyhyeltä ajalta, mutta kukaan sijoittaja ei odota tietävän kaikkia yritystäsi koskevia tietoja kahdessa minuutissa, kaikki heidän on tiedettävä ovat tärkeät yksityiskohdat, jotka osoittavat, että olet tutkia asianmukaista yritystoimintaa. Kun sijoittaja on vakuuttunut kahden minuutin pituudesta, he voivat pyytää näkemään liiketoimintasuunnitelman, jonka avulla he tietävät enemmän yrityksestä, johon he haluavat sijoittaa.
Jos ideasi yrityksen perustamisesta on saada se helpoksi, yrittäjyyttä ei leikata sinulle. Yrittäjänä olemisen osa on kohdata haasteet ja selviytyä niistä. Alkupääoman hankinta on yksi haasteista, joihin sinun tulee varautua, etenkin jos sinulla on vain kaksi minuuttia vakuuttaa sijoittaja yrityksesi elinkelpoisuudesta.
Kuinka tunnistaa ja löytää sijoittajia
Yhdysvalloissa pienille yrityksille on tarjolla paljon potentiaalisia sijoittajia. Ne sisältävät:
- Angel Sijoittajat
Heidät tunnetaan myös yksityisinä sijoittajina, enkelin rahoittajina tai liike-enkeleinä. Ne ovat ylenmääräisiä henkilöitä, jotka ovat halukkaita investoimaan yksityisiin yrityksiin tai startup-yrityksiin tavoitteenaan tuottaa voittoa tai / ja omistaa osa yrityksestä.
Enkelisijoittaja sijoittaa liiketoimintaan joko yksittäin, ryhmien kautta tai verkostojen kautta. Monet enkelisijoittajat ovat nykyisiä tai entisiä yritysomistajia ja sellaisinaan he ovat enemmän käsissä. He haluavat osallistua tärkeimpiin päätöksiin ja antavat neuvoja myös runsaan kokemuksensa vuoksi.
Enkeli-sijoittajilla on taipumus sijoittaa myös tiettyihin yrityksiin, joten yritä selvittää aiemmat sijoitukset, jotka tekevät, koska tämä antaa tiedon päätöksistäsi, kun valitset mahdollisen enkelisijoittajan. Enkeli-sijoittajat löytyvät millä tahansa seuraavista tavoista.
- Verkkoalustat: nämä ovat verkkosivustot, jotka esittelevät pieniä yrityksiä, jotka tarvitsevat investointeja. Mahdolliset sijoittajat käyvät vain portaalin läpi ja tunnistavat yritykset, joita ne haluavat rahoittaa. Näihin online-alustoihin kuuluvat Angelsoft, Keiretu Forum ja New England Network jne.
- Enkeliryhmät: nämä ovat organisaatioita, jotka koostuvat yksilöistä, jotka yhdistävät voimavaransa yhdessä sijoittaakseen yrityksiin. ACA: n (Angel Capital Association) mukaan pelkästään Amerikan yhdysvalloissa on yli 250 enkeliryhmää. ACA-verkkosivusto tarjoaa luettelon kaikista enkeliryhmistä Yhdysvalloissa. Voit siirtyä heidän verkkosivustoilleen ja lähettää pyynnön kenelle tahansa.
- Yksittäiset enkelit: nämä ovat enkelisijoittajat, jotka eivät kuulu enkeliryhmiin eivätkä tutki mitään online-alustaa, joka etsii kenelle rahoittaa. Äskettäinen tutkimus osoittaa, että Yhdysvalloissa on noin 150 000 aktiivista enkelisijoittajaa.
Yksittäisten enkelisijoittajien löytäminen on yleensä vaikeampaa kuin heidän löytäminen ryhmien tai verkkoympäristöjen kautta. Voit tavoittaa jonkun, jolla on yhteys enkelisijoittajaan, ja pyytää häntä esittelemään sinut enkelisijoittajalle.
Lakimiehillä ja kirjanpitäjillä, jotka työskentelevät yritysten, pääomasijoittajien, yrityshautomoiden ja tietysti enkelisijoittajien kanssa sijainnistasi, voi olla paljon apua. Yksinkertainen hakutermin “enkelisijoittajat” haku sivustossa linkedin.com tuottaa tuhansia potentiaalisia enkelisijoittajia. Lisäksi Angelist (verkkosivusto) sovittaa yrittäjät sijoittajiin. Sivustoilla on yli 25 000 sijoittajaa.
Kun yrittäjä on valinnut potentiaalisen sijoittajan, hän voi sitten verkostoitua ja esitellä itsensä mainitulle sijoittajalle.
On huomattava, että useimmat enkelisijoittajat ovat kiinnostuneita vain paikallisista sijoituksista. He haluavat sijoittaa yrityksiin, joita he voivat nähdä, ohjata ja seurata. Joten sähköpostin räjähdyksen lähettäminen enkelisijoittajille kaukana voi olla vain turhaa harjoitusta. Lisäsuhteena on myös suhde enkelisijoittajan kanssa tai käyminen läpi jonkun. Enkelisijoittajat sijoittavat paitsi ideoihin myös heidän takanaan oleviin ihmisiin.
- Pääomasijoittajat (VC)
Nämä ovat yleensä ammattimaisia julkisia tai yksityisiä yrityksiä, jotka tarjoavat varoja yrityksille, joilla on korkeat kasvupotentiaalit, mutta joilla on suuri taipumus riskeihin. Niiden tarjoamat varat ovat yleensä yrityksille, jotka ovat jo valmiina ja toimivat, mutta tarvitsevat enemmän rahaa laajentumiseen.
Pääomasijoittajat sijoittavat mieluummin yrityksiin, joilla on jo olemassa olevia kokemuksia, ja riskipääomasijoittajat tuskin koskaan suosittelevat tällaisia yrityksiä.
Ensinnäkin sinun on tehtävä laaja tutkimus selvittääksesi alueesi tai läheisten pääomasijoittajien, jotka ovat valmiita investoimaan yritykseesi, haluaisi sijoittaa mielessäsi olevan määrän ja yrityksesi kehitysvaiheessa. Useimmiten eritelmä yrityksistä, joita he ovat valmiita rahoittamaan, on saatavana heidän verkkosivuillaan. Tämä säästää stressiä yrittäessäsi ottaa heihin yhteyttä, jos he eivät ole erikoistumisalueellasi.
National Venture Capitalists Association -sivuston verkkosivustolla on yleistä tietoa pääomasijoittajista ja luettelo riskikapitalisteista, jotka sijaitsevat maassasi. Lisäksi he tarjoavat neuvoja ja tilastoja pääomasijoittajista. Vaihtoehtoisesti voit käyttää hakukonetta myös hakea ”pääomasijoittajalta [sijaintisi / yrityksesi tyyppi]. Kun saat tietoja, joita etsit heidän verkkosivustolta, lähetä heille sähköpostia.
- Perhe ja ystävät
Ystävät ja sukulaiset, jotka tekevät hyvin työtä, voivat olla kannattava lähde sijoittajille yrityksellesi. He tietävät, uskovat sinuun ja näkevät päättäväisyytesi ja tukevat todennäköisemmin helposti yritystäsi, jos heillä on tarvittavat keinot. Vaikka epävirallinen suhde on todennäköisesti sinun ja ystävien välillä ja suhteet, heidän sijoituksiaan on tarkasteltava liiketoiminnan prisman kautta; eli sijoitusta kohdellaan kuten mitä tahansa sijoittajaa.
Ystävät ja suhteet tarjoavat todennäköisemmin joustavuutta kuin tavallinen sijoittaja. Esimerkiksi, he saattavat olla halukkaita maksamaan tuottamillasi tavaroilla ja palveluilla rahamääräisen sijasta.Myös voit myös kysyä heiltä lainaa sijoituksen sijasta. Jos he tarjoavat sinulle lainaa, sinun ei tarvitse jakaa heidän kanssaan yrityksesi omistuksia. Lisäksi, jos yritys epäonnistuu, konkurssin julistaminen tuhoaa lainan.
- Liiketoimintapääomanvälittäjät
Heillä on ja ylläpidetään ihmisten verkostoja, jotka ovat valmiita investoimaan yrityksiin. Pääomanvälittäjän on tarkoitus yhdistää sinut sopivaan sijoittajaan. Voit etsiä ja löytää pääomanvälittäjää Internetissä tai pyytämällä yrityksiä, jotka ovat aiemmin käyttäneet palveluitaan, antamaan sinulle yhteyshenkilöt.
5. Pienyrityksen hallinto (SBA)
Yhdysvalloissa pienyritysten hallinto on yleensä ensimmäinen yhteyspiste pienille yrityksille, jotka tarvitsevat pääomaa. SBA on valtionyritys, joka tarjoaa pääomaa saatavana Small Business Investment Company (SBIC) -ohjelman kautta. SBIC: t ovat yksityisiä sijoitusrahastoja, jotka ovat SBA: n lisensoimia ja sääntelemiä ja jotka tarjoavat sijoituksia pienille yrityksille.
SBA voi auttaa pienyrityksiä löytämään sijoittajia SBIC: n kautta. Jokainen SBIC on yksityinen yhteisö, ja sellaisenaan ne ovat voittokeskeisiä sijoituspäätöksiä tehdessään. SBA-verkkosivusto sisältää hakemiston kaikista SBIC-yrityksistä Yhdysvalloissa, jotka ovat halukkaita investoimaan pieniin yrityksiin. Luettelo sisältää yli 300 yritystä, ja yli 21 miljardia pääomaa on kanavoitu tämän ohjelman kautta yli 6400 pienyritykselle.
Vaiheet sijoittajien saamiseen ja yrityksesi idean nostamiseen alle 2 minuutissa
Vaihe 1: Tiedä haluamasi tarkka summa
Kun olet löytänyt potentiaaliset sijoittajat, seuraava vaihe on esittely. Ennen esitystä sinun on tehtävä laaja tutkimus ja katettava kaikki perusteet.
Ensinnäkin sinun pitäisi tietää tarkka määrä, jonka haluat. Tarvitsetko pienen tai suuren määrän ja tarvitsisit useampaa kuin yhtä sijoittajaa ? Koska suurin osa sijoittajista ei tarjoa sinulle lainaa, vaan haluaa mieluummin osuuden omistuksesta, joudut päättämään pääoman määrän, josta olet valmis luopumaan.
Vaihe 2: Hanki liiketoimintasuunnitelma
Riippumatta siitä, oletko uusi tai jo olemassa oleva yritys, potentiaaliset sijoittajat vaativat näkemään liiketoimintasuunnitelmasi. Liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä se, mitä yrityksesi aikoo / on tarjota, tavoitteet, jotka aiot saavuttaa, miten aiot saavuttaa ne, kuka potentiaaliset asiakkaasi ovat, strategiat houkutella heitä ja taloudelliset ennusteet seuraavalle viidelle vuodelle jne.
Yrityssuunnitelmasi tietojen tulisi olla tarkkoja ja realistisia, ja kaikki ennusteet olisi tuettava konkreettisella markkinatutkimuksella. Jos sinulla on jo olemassa oleva liiketoimintasuunnitelma, sinun on päivitettävä se niin, että se on ajan tasalla.
Vaihe 3: Tutki sijoittajiasi
Ennen kuin voit lähestyä mitä tahansa sijoittajaa, jotta saat ideasi heille, on ensiarvoisen tärkeää tietää ensin sijoittajistasi, etenkin liiketoiminnan tyypistä, johon he haluavat sijoittaa. Useimmat sijoittajat haluavat sijoittaa vain tiettyyn toimialaan, joten tietäen liiketoiminta, jonka potentiaalinen sijoittajasi haluaa, voisi säästää aikaa ja energiaa. Sinun pitäisi saada selville heidän aikaisemmista sijoituksistaan, koska se antaa sinulle kuvan siitä, mihin he ovat tekemisissä.
Sen lisäksi, että tiedät, millaiseen liiketoimintaan he haluavat sijoittaa, sinulla tulisi olla myös käsitys heidän persoonallisuudestaan. Kaikkien näiden tietäminen antaa sinun paketoida itsesi ja liikeideasi niin, että osaat lähestyä heitä ja saada heidän huomionsa.
Vaihe 4: tunnista markkinointimahdollisuutesi
Monet yrittäjät tekevät virheen puhuessaan siitä, kuinka he aikovat ratkaista ongelman, ja menettävät sitten sijoittajan huomion. Tämä johtuu siitä, että yrityksesi ratkaisee ongelman riippumatta siitä, kuinka paljon ongelmia luulet ratkaisevan, ellei sillä ole markkinoilla mahdollisuuksia, et todennäköisesti saa ketään sijoittamaan yritykseesi. Joten mitä käytännössä on ainutlaatuista yrityksessäsi siinä määrin, että sijoittajat ovat kiinnostuneita kuuntelemaan äänitasoasi?
Vaihe 5: Pyydä kokousta
Kun olet tyytyväinen siihen, että olet tehnyt tarvittavat valmistelut, seuraava asia on pyytää kokousta. Jos sijoittaja tuntee jonkun, suosittelemme henkilön nimeä sähköpostitse tai soittaessasi. Voit myös lähettää sähköpostia henkilölle, joka suositteli sinua, ja pyytää häntä auttamaan sinua lähettämään sen edelleen sijoittajalle. Sähköpostisi tulisi olla yksityiskohtainen ja sen tulisi sisältää yrityksenne tiedot, yrityksen ikä, sijoittajat, joiden kanssa olet aiemmin työskennellyt, päivämäärät, joihin olet valmis tapaamaan jne.
Vaihe 6: Tee nousu
Kun sijoittaja on antanut sinulle mahdollisuuden tavata, joudut antamaan ikimuistoisen sävelkorkeuden. Sinun on tehtävä PowerPoint-esitys tai annettava esite, jonka sijoittaja voi nähdä. Jotkut sijoittajat saattavat haluta vaihtoehtoisesti vain yhden keskustelun. Jos tuot fyysisiä tuotteita, sinun pitäisi tuoda ne mukaan, jos kyse on palvelusta, lyhyt video tai dia, joka osoittaa palvelusi toimivan, tekee tempun.
Esitettäessä sinun tulee antaa luottamusta, mutta ei ylimielisyyttä. Ota silmiin ja älä niputa. Lisäksi sävelkorkeutesi tulisi olla lyhyt. Älä kanna sijoittajaa erittäin pitkillä sävelkorkeuksilla. Sinun on harjoiteltava etukäteen ja esitettävä sävelkorkeutesi siten, että se ei ylitä korkeintaan 20 minuuttia.
Tyypillisesti sijoittaja tutkii edelleen esittämääsi, joten on etuna, että et valehtele tai liioittele tosiasioita. Jos teet sävelkorkeuden, jos et tiedä vastausta kysymykseen, sano vain niin, että valehtele. Kysy esityksen aikana sijoittajalle neuvoja ja kysy älykkäitä kysymyksiä. Älä tee koko kentästä rahaa-rahaa.
Jos sijoittaja hylkää sävelkorkeutesi, älä ole kipeä häviäjä. Ole ammattitaitoinen vastauksessasi ja kiitä sijoittajaa ajasta. Sijoittaja, joka sanoo kieltäytymättä, voi silti olla halukas investoimaan tulevaisuuteen, joten älä polta siltoja vielä. Jos hylätään, älä anna periksi ennen kuin löydät oikean sijoittajan.
Vaihe 7: pysy kiinni vain välttämättömistä elementeistä
Sinulla on kaksi minuuttia vakuuttaa sijoittajat yrityksestäsi ja vakuuttaa heidät myös antamaan tarvitsemasi rahat. Joten pysy kiinni mielenkiintoisista olennaisista; puhu ensin tarvitsemastasi summasta, yrityksesi toiminnasta, ydistrategiastasi, kuka ovat kilpailijasi ja mikä tekee sinusta eroavan heistä.
Sijoittajat haluavat myös tietää, että olet sijoittanut jotain yritykseesi, mikä osoittaa heille, kuinka vakava ja sitoutunut olet yritykseesi, joten on tärkeää myös ilmoittaa, kuinka paljon olet sijoittanut, minkä tulon olet saanut tai aiot tuottaa, samoin kuin suoritetut välitavoitteet. Kerro heille myös, mitä välitavoitteita aiot suorittaa tulevaisuudessa, keitä joukkueesi jäsenet ovat ja minkälainen pätevyys heillä on.
Vaihe 8: Kuinka aiot ansaita rahaa
On tärkeää, että sijoittajat tietävät, kuinka aiot ansaita rahaa, koska se tekee heistä riittävän vakuutetun haluakseen sijoittaa yritykseesi. Tämä tarkoittaa, että vaikka olet tunnistanut markkinointimahdollisuutesi ja tiedät kuka kohdeyleisösi on, sinun pitäisi myös tietää myös, kuinka parhaiten päästä ja tuottaa tuloja yrityksellesi ja lähinnä sijoittajillesi.
Vaihe 9: Ole valmis lisää kysymyksiä
Jos olet käyttänyt järkevästi kahta minuuttia, todennäköisesti sinulta kysytään joitain lisäkysymyksiä, ja siksi sinun tulee olla varautunut siihen. Tämä tarkoittaa, että vaikka sinun on oltava valmis puhumaan liiketoiminnan tärkeistä elementeistä, sinun on myös oltava valmis menemään perusteellisesti etenkin, jos yksi sijoittajista haluaa selventää pistettä tai haluaa tietää pisteestäsi, jonka nostat. Valmiutesi mennä syvemmälle antaa sijoittajille tietää, että ymmärrät mistä olet tekemässä.
5 varoitusmerkkiä kiinnostaville sijoittajille
Vaikka saatat tarvita kovia varoja, väärä sijoittaja voi lopulta turhauttaa sinua enemmän. Tässä on luettelo sijoittajien varoitusmerkeistä, joita vältetään:
- Jos sijoittaja näyttää todella innostuneelta ideastasi, mutta hän ei tee sitoumusta lomakkeen muodossa tai osoittaa muita konkreettisia sitoutumiskeinoja, se voi tarkoittaa vain sitä, että se ei todellakaan tule läpi.
- Varo jälleen kerran pitkiä, abstrakteja termejä sisältäviä arkkeja. Näitä termejä voitaisiin käyttää keinona hallita yritystäsi tai vetää pois sijoituksesta. Pyydä hyvää lakimiestä tutustumaan lomakkeeseen ennen sopimuksen tekemistä.
- Jos sijoittaja asettaa sinulle todella epärealistisen tavoitteen, jonka yrityksesi saavuttaa, sinun pitäisi tietää, että jotain on vialla.
- Joillakin sijoittajilla on tapana käyttää oikeudenkäyntejä tai oikeuden uhkia saadakseen hallinnan yrityksille sen jälkeen, kun he ovat rahoittaneet liiketoiminnan. He tietävät, että omistajalla voi olla vähän rahaa jatkaa pitkää laillista taistelua, joten he todennäköisesti taipuvat vaatimuksiinsa. Hyvä tutkimus voi pelastaa sinut näiltä sijoittajilta.
- Sijoittaja, joka menee AWOL: iin, ei ole koskaan hyvä merkki. He saattoivat tuntua aluksi innostuneelta, viettäneet aikaa kanssasi ja keskustelleet ja keskustellessasi, sitten he katosivat jälkeensä, jättäen sinut tekemään kaiken jahdan. Vaihtoehtoisesti he voivat luvata toimittaa sinulle lomakkeen, mutta sitä ei koskaan tule. Jos näin tapahtuu, siirry vain eteenpäin.
johtopäätös
Liikeidean hankkiminen ja aloittaminen tyhjästä voi olla erittäin haastavaa, mutta jokainen yrittäjä, joka ei ole vain intohimoinen aloittamaansa liiketoimintaan, mutta joka on suorittanut perusteellisen tutkimuksen yrityksestä, ei todennäköisesti tunnu hukkuvalta. Ennen kuin sijoittajat voivat sijoittaa yritykseesi, he haluavat tietää, että olet varma yrityksestäsi ja tuottaa heille myös valtavan voiton.
Riippumatta siitä, missä tilanteessa tapaat sijoittajiasi joko väkijoukon edessä, suljetussa huoneessa tai epävirallisessa ympäristössä, on erittäin tärkeää valmistautua kiinnittämään heidän huomionsa alle tai korkeintaan kaksi minuuttia, on erittäin tärkeää saadaksesi tarvitsemasi varat aloittaa ja kasvattaa yritystäsi.