Ovatko osaatko hakea tietoa tai tehdä tutkimusta? Jos KYLLÄ, tässä on opas kuinka saada markkinatutkimusraportteja ilmaiseksi ja ansaita rahaa niiden myymiselle.
Markkinatutkimus on yksi tärkeimmistä askeleista uuden yritystoiminnan perustamisessa ja jopa olemassa olevan yrityksen johtamisessa, ja sen käyttöä ja tarkoituksenmukaisuutta ei sinänsä voida yliarvioida. Loogisesti, on mahdotonta myydä tavaroita tai palveluita, joita kukaan ei halua, ja silti tuottaa siitä voittoa. Siksi jokaisen yrityksen, joka tuottaa tavaroita ja palveluita, on ymmärrettävä, mitä kuluttajat haluavat, milloin he haluavat sen ja miten he haluavat sen pakata tai toimittaa.
Mikä on markkinatutkimus?
Markkinatutkimus yksinään on mitä tahansa organisoitua pyrkimystä kerätä tietoa kohdemarkkinoista tai asiakkaista. Se ei sisällä vain tiedon keräämistä, vaan myös tietojen analysointia, jotta yritykset voivat ymmärtää, mitä tuotteita ihmiset haluavat, kuka niitä ostaa ja mihin hintaan. Tämä on erittäin tärkeä osa liiketoimintastrategiaa, minkä vuoksi markkinatutkimusyritykset saavat yhä enemmän huomiota liikemiesten keskuudessa.
Mikä on markkinatutkimusraportti?
Markkinatutkimusraportti on raportti, joka tarjoaa yksityiskohtaisen analyysin tietyistä markkinoista tietyllä maantieteellisellä paikalla maassa. Raportti sisältää tiettyjä tärkeitä tietoja, kuten markkinoiden muutokset sosiaalisten, teknologisten ja taloudellisten muutosten vuoksi.
Sen tulisi selittää olemassa olevat markkinoiden mahdollisuudet ja miten ne voidaan hyödyntää asianmukaisesti liiketoiminnan parantamiseksi. Se tarjoaa myös tietoa organisaation yhdenmukaistamisesta, liiketoimintaprosesseista, pääomarakenteesta ym.
Kuinka markkinatutkimuksia tehdään
Markkinatutkimuksen voi suorittaa yritys itse tai erikoistunut ulkopuolinen yritys, joka keskittyy pääasiassa markkinatutkimukseen. Vaikka isoilla yrityksillä on varaa palkata asiantuntijoita ja asiantuntijoita auttamaan heitä tekemään markkinatutkimuksia, pienet yritykset ovat lähempänä asiakkaitaan ja sellaisinaan heillä on taipumus paremmin ymmärtää asiakkaidensa ostotapoja, tulevaisuuden tarpeita ja suuntauksia. Markkinatutkimuksen koehenkilöille korvataan yleensä tuotenäytteet tai heille voidaan maksaa pieni summa rahaa korvauksena ponnisteluistaan.
Markkinatutkimusyritykset tekevät markkinatutkimuksia eri tavoin riippuen asiakkaidensa vaatimuksista tai millaisista tuloksista he aikovat saavuttaa. Joitakin menetelmiä, joita markkinatutkimusyritykset käyttävät tutkimuksensa suorittamiseen, ovat; kohderyhmät, tuotetestaus, verkko- ja puhelintutkimukset, kasvotusten haastattelut ja mysteeri-ostokset.
- Online- tai puhelintutkimukset: Täällä osallistujat saavat vastauksen tuotteisiin, tuotemerkkeihin tai palveluihin liittyviin kysymyksiin verkkosivuston kautta tai puhelimitse.
- Kasvokkain haastattelut: osallistujia pyydetään osallistumaan lyhyeen kokoukseen vastaamaan joukkoon tuotteesta tai palvelusta koskevia kysymyksiä
- Mystery shopping: Markkinatutkimusyritys maksaa osallistujille palvelun testaamiseksi ja kertoa yritykselle, kuinka henkilökunta kohtelee heitä. Sitten nämä tiedot analysoidaan ja välitetään asiakkaalle, joka vuokrasi heidän palvelut.
- Tuotetestaus: Tässä osallistujille annetaan ilmainen tuote (esimerkiksi uusi käsivoide), jota he voivat kokeilla, ja heiltä kysytään mielipidettään.
- Kohderyhmät: Tässä osallistujia pyydetään keskustelemaan mielipiteistään tuotemerkistä tai tuotteesta pienessä ihmisryhmässä.
Kuinka markkinatutkimus auttaa yrityksiä
Markkinatutkimuksen avulla yritys pystyy pääsemään siihen, kuinka elinkelpoinen uusi tuote tai palvelu tulee olemaan markkinoilla. Tämä auttaa yritystä saamaan käsityksen siitä, mitä kuluttaja haluaa, ja tietää myös kohdemarkkinat, jotka ovat eniten kiinnostuneita tarjoamastaan.
- Se auttaa keräämään yritystietoja nopeasti: yksityiskohtainen markkinatutkimusraportti auttaa yrityksiä keräämään tietoja nopeasti voidakseen tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.
- Se validoi sisäisen tutkimuksen: markkinatutkimusraportteja voidaan käyttää parhaiden käytäntöjen tutkimiseen, RFP: n valmisteluun, valmistautumiseen asiakaskokouksiin ja sisällön luomiseen. Markkinatutkimusraportti auttaa myös säästämään yrityksen omistajan aikaa tarjoamalla oivalluksia kysymyksiin, joita heillä voi olla, mutta joilla ei ole aikaa tai resursseja saada.
- Se auttaa yritystä saamaan kokonaisvaltaisen kuvan markkinoista: markkinatutkimusraportit voivat auttaa yrityksiä pysymään ajan tasalla markkinoilla kokonaisuutena. Näiden raporttien avulla yrityksellä on mahdollisuus kokonaisvaltaiseen näkemykseen markkinoista ja se antaa myös mahdollisuuden vertailla kaikkia alan yrityksiä.
- Se auttaa yritystä käyttämään objektiivista tietoa tietoon perustuvan päätöksen tekemiseen: toinen tärkeä hyöty markkinatutkimusraportista on sen puolueettomuus. Useimmiten kolmansien osapuolten raportit ovat puolueettomia ja sellaisenaan ne tarjoavat paremman kuvan siitä, mitä markkinoilla todella tapahtuu. Oikein suoritetun ja yksityiskohtaisen tutkimusraportin avulla yritys pystyy ymmärtämään asiat, jotka vaikuttavat tulevaisuuteen alaan, ja kuinka sijoittaa tietyt tuotemerkit parhaiten. Viime kädessä se johtaa parempaan päätöksentekoon.
- Se vahvistaa uskottavuutta ja mainetta: objektiivisen analyysin avulla yritys pystyy tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja sellaisenaan kehittämään parempia liiketoimintastrategioita. Se auttaa yritystä parantamaan mainetta alalla ja auttaa muita luottamaan johtopäätöksiisi.
Kuinka markkinatutkimusyritykset ansaitsevat rahaa
On huomattava, että markkinatutkimusyritykset suorittavat palveluja asiakkaidensa puolesta. Kun tutkimus on tehty ja tulokset kootaan, markkinatutkimusyrityksen on toimitettava havainnot asiakkailleen, minkä jälkeen he saavat palkan.
Markkinatutkimusyritykset eivät yleensä saa tiettyä määrättyä kiinteämääräistä korvausta jokaisesta suorittamastaan tutkimuksesta, koska eri tutkimusmenetelmät eroavat toisistaan ja toisiin liittyy enemmän logistiikkaa kuin toisiin. Yleensä markkinatutkimusyritykset ansaitsevat rahaa tai saavat palkkaa kysymyskehityksen, kohderyhmien hallinnan, kysymyskohtaisesti jne.
i. Kysymysten kehitys: Markkinatutkimusyritykset saavat ansaita rahaa kehittämällä kysymyksiä tutkimusryhmille. Tätä menetelmää käytetään yleensä silloin, kun yritys haluaa vain tutkimusyrityksen tuottavan tutkimuksen tilanteeseen sopivia kysymyksiä, mutta sitä ei välttämättä tarvita kysymysten hallinnointiin. Yhtiö voi sitten ottaa kysymykset ja suorittaa omat kyselyt maksaakseen markkinatutkimusyrityksen.
ii. Kohdennettujen ryhmien johtaminen: Kohderyhmä on tarkoituksellisesti valittujen ihmisten ryhmä, joka osallistuu suunniteltuun keskusteluun, jonka tarkoituksena on saada aikaan kuluttajien käsitys / reaktio tietystä aiheesta tai tuotteesta tai palvelusta.
Kohderyhmän aikana ryhmä yksilöitä - yleensä 6–12 henkilöä - tuodaan yhteen huoneeseen keskustelemaan ohjatusta keskustelusta aiheesta. Markkinatutkimusyritykset hyödyntävät joskus kohderyhmiä markkinatutkimusta tehdessään. Markkinatutkimusyritykset saavat laskuttaa asiakkaitaan fokusryhmien järjestämisestä heidän puolestaan, koska fokusryhmien osallistujat saavat aina palkan aikansa.
iii. Laskuttamalla kyselyä kohden : Joidenkin markkinatutkimusyritysten on tiedetty ansaitsevan rahaa laskuttamalla asiakkailleen kysyttyjä kysymyksiä kohti.
iv. Tutkimusanalyysi: Markkinatutkimusyritysten on tiedetty laskuttavan erikseen tutkimusanalyysien sijaan, että ne toimittavat raakatietoja asiakkailleen. Tutkimusanalyysi on pääosin osa markkinointitutkimuspakettia, mutta jotkut yritykset haluavat laskuttaa sitä erikseen.
Kuinka ansaita rahaa myymällä markkinatutkimuksia
Markkinatutkimuksen tehokkaan myymisen kannalta on ensin markkinoitava tämän raportin tärkeys potentiaalisille asiakkaillesi. Ensinnäkin, sinun tulisi kysyä itseltäsi: " Onko tämän nimenomaisen tekemäni markkinatutkimuksen kysyntä suuri? Kuinka monta ihmistä kiinnostaa tämän raportin tarjoama ratkaisu? ”
Toiseksi sinun pitäisi miettiä, mitä hyötyä on laatimasta raportista. Säästääkö se aikaa, energiaa tai rahaa potentiaalisille asiakkaillesi, ja jos on, kuinka paljon ? Viimeiseksi, sinun on varmistettava, että markkinatutkimusraporttisi on ainutlaatuinen ja ainutlaatuinen. Varmista, että se on alkuperäinen ja sisältää myös elementtejä, jotka erottavat sen toisistaan raporteista, jotka ovat jo saatavilla tällä hetkellä.
Markkinatutkimusraporttien myynti on paljon helpompaa, jos sinulla on jo ammattilaisten verkosto, jolla on ongelma, johon markkinatutkimusraportti voi tarjota ratkaisun. Voit myös etsiä potentiaalisia yrityksiä, jotka saattavat tarvita raporttiasi, mutta se on paljon vaikeampaa kuin edellä mainittu vaihtoehto.
Voit myös ansaita rahaa markkinatutkimusraporttien myymisessä käyttämällä freelancer-verkkosivustoa, kuten Fiverr, Upwork tai SEOclerk. Näiden verkkosivustojen avulla voit joko myydä olemassa olevia raportteja, jotka olet jo tehnyt aiemmin, tai voit tarjota palveluitasi markkinatutkimuksen asiantuntijana ja auttaa yrityksiä tekemään tutkimustaan ja sitten kirjoittaa raportin havainnoista.
Vaihtoehtoisesti monet yritykset, kuten markkinatutkimus ja tilastot, tarjoavat alustojaan markkinatutkimusraporttien myymiseen.