Esimerkki myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelmasta

Oletko aloittamassa myyntiedustajayrityksen? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen myyntiedustajan mallisuunnitelma ja toteutettavuusraportti, jota voit käyttää ILMAISEKSI .

Okei, joten olemme pohtineet kaikkia myyntiedustajayrityksen perustamisen vaatimuksia. Vedimme sitä myös analysoimalla ja laatimalla myyntiedustajan markkinointisuunnitelman malli, jota tukivat toimivia sissisarkkinointiideoita myyntiedustajayrityksille. Joten siirrymme liiketoiminnan suunnitteluosaan.

Miksi perustaa myyntiedustajayritys?

Myyntiedustaja on myyntiammattilainen, joka työskentelee itsenäisesti, osakkuusyritysten ulkopuolella ja erillään niistä. Myynti edustaja myy usein useita tuotelinjoja useista eri yrityksistä. Tämän yrityksen perustaminen ei ole helppoa, mutta aloittaa; Sinun tulee tulla itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi, mikä antaa sinulle mahdollisuuden sekä myynnin että liiketoiminnan kaikille osa-alueille, joihin voi liittyä markkinointi, asiakaspalvelu, tilausten käsittely ja kirjanpito.

Tämän liiketoiminnan etuna on, että et ole velkaa uskollisuutta millekään työnantajalle, päätät omasta aikataulustasi, päätät kuinka johtaa yritystäsi ja miten hallita tulojasi monipuolistamalla palveluitasi, ja palkkaasi ei ole rajattu.

Riippumaton myyntiedustaja voi olla erittäin tyytyväinen, hauska ja erittäin tuottoisa, mutta sinun on ymmärrettävä, että se vaatii erityistä henkilöä, joka on organisoitu ja keskittynyt, kyky sietää hylkäämistä, päättäväisyyttä ja johdonmukaisuutta.

Paras tapa aloittaa tämä liiketoiminta on tutkia perusteellisesti toimialoja, joilla odotat työskentelevän, ymmärtää asioiden toimivuutta, tuntea synergistiset tuotevalikoimat, jotta voit edustaa useampia kuin yhden tuotelinjan jokaiselle yhteydenottajallesi ja luoda merkittävän yrityksen suunnitelma.

Vielä yksi asia, joka sinun on tiedettävä tällä alalla, on, että sinulla on oltava liiketoimintasuunnitelma työskennellä. Miksi tämä on tärkeää ? Tämä on tärkeää, jotta sinulla voi olla hyvä kartta, jota voit seurata aloittaessasi liiketoimintaa. Alla on esimerkki myyntiedustajien liiketoimintasuunnitelmasta;

Esimerkki myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelmasta

  • Toimialakatsaus

Myyntiedustaja tunnetaan myös nimellä Valmistajan edustaja tai tavallinen edustaja. Menestyvä myyntiedustaja edustaa kahdeksan - kymmentä täydentävää tuotetta, jotka eivät ole välittömiä uhkia tai kilpailijoita. Nyt valmistajista on tullut velvoite sekä Yhdysvaltojen sisällä että sen ulkopuolella käyttää ulkopuolista myyntivoimaa sisäisen myyntihenkilöstön palkkaamisen sijasta, koska edustajien työvoiman käyttö voi olla tai on pikemminkin tehokkaampaa ja kustannustehokkaampaa. myydä tuotteita.

Siitä huolimatta, että tämän alan kysyntä on aina korkealla tasolla, alalle pääsy ei ole lasten leikkiä. Alalla on huomattava, että kuluu vain yksi tai kaksi vuotta, jotta pystyt rakentamaan tarpeeksi edustavan tuotevaraston, joka antaa sinulle hyvän elämän.

Tämän yrityksen perustamisesta aiheutuvat kustannukset eivät ole niin korkeita kuin voidaan olettaa, mutta sinun tulee huomata, että varustetulla kotitoimistolla ja hyvällä ajoneuvolla tarvitset vain aloittamista. Mutta kuten monet myyjät, potentiaaliset tulot ovat hyvät.

Nykyajan myyntiedustajat tekevät enemmän kuin myyvät kuin viime vuosina, minkä vuoksi kokemus on erittäin tärkeä. Jotkut edustajat kouluttavat myös viraston työntekijöitä myymiensä tuotteiden käyttämiseen, mikä kompensoi asiakkaiden muuten aiheuttamat kustannukset.

Jotkut tukkukauppiaille myyvät edustajat tekevät yhteisiä myyntipuheluita tukkumyyjän sisäisen myyntihenkilöstön kanssa kouluttamalla heitä myymään edustajien tuotteita. Myös monet myyjät edustavat teollisuustuotteita valmistajille ja loppukäyttäjille, kuten jalostamoille, HMO: lle ja valtion virastoille. Tuotteiden saattaminen markkinoille voidaan toteuttaa toimivilla teollisuuden messuilla, joista löytyy sekä valmistajia että asiakkaita.

Myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelma - tiivistelmä

Yrityksemme nimi on Lego Sales Consult. Toivomme Legon myyntikonsulttina tarjoamalla edustavia palveluita kohdennetulle yritysympäristölle Atlanta, Georgia. Uskomme, että liiketoimintasuunnitelmamme kirjoittaminen auttaa meitä organisoimaan liiketoimintaamme ja pyrkii myös tuottamaan merkittävän lisäyksen Agenttien myyntiin ja voittoihin tuotemarkkinoinnin toimittamisesta, tuotemainonnasta, säilytyskonsulteista, projektikonsultoinnista, markkinatutkimuksesta ja teollisuusanalyysista, toteutettavuudesta tutkimukset sekä strategisen analyysin ja raportointipalvelut.

Uskomme, että meillä on potentiaalia tulla alan johtavaksi henkilöksi, ja on myös todennäköistä, että kohdeasiakkaamme hylkäävät mainonnan ja markkinoinnin kokonaan, mutta ymmärrämme, että se on osa teollisuutta ja vain johdonmukaisuus voi tehdä meistä menestyviä .

Riittävällä tutkimuksella ja ymmärryksellä teollisuudesta olemme luoneet tehokkaita strategioita, jotka varmistavat, että toimistomme tavoittaa suurimman määrän potentiaalisia asiakkaita ja palvelee asiakkaitamme asianmukaisesti. Suunnittelemme, rakennamme, testaamme ja otamme käyttöön menetelmiä, joita pidämme tai tarvitsemme muissa markkinoidaksemme asiakkaidemme tuotteita.

Toivomme myös pitävämme asiakkaamme tunnetuina raportoimalla kampanjan edistymisestä reaaliajassa tarjotaksemme asiakkaillemme maksimaalisen joustavuuden. Otamme myös merkille kaikki tarvittavat toimenpiteet ja korjaukset jokaisen harjoituksen jälkeen liiketoiminnan kasvattamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmamme on luotu kolmen vuoden markkinatutkimuksen perusteella. Kaikkien tietojen perusteella voidaan päätellä markkinoiden ja maantieteellisten segmenttien koon ja kasvun, asiakkaiden tarpeiden, käsityksen ja ostokäyttäytymisen trendit ovat nousussa, ja niiden odotetaan jatkuvan tässä kehityksessä seuraavan kolmen vuoden ajan.

Me Lego-myyntikonsultin mielestä olemme hyvin varautuneita täyttämään markkinointirakojen tyhjiö ja olemme alan parhaita.

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä toivomme erikoistuneen menestyviin myynti- ja markkinointikampanjoihin. Lego Sales Consultantsin omistajilla Nathaniel Claytonilla ja Ephraim Josephilla on yli 12 vuoden kokemus heidän välittäjistään.

Nathaniel Clayton on ollut vanhempi myynti-konsultti Promerit Advertising -toimistossa. Ephraim Joseph oli myynti- ja markkinointijohtaja Liberty Business LLC: lle. Molemmat ovat olleet ystäviä jo pitkään ja heillä on sama visio ja tavoitteet.

  • Tuotteemme ja palvelut

Me, Lego Sales Consultant, suunnittelemme tarjota asiantuntemusta palveluista, joita aiomme tarjota Atlantan, Georgian yrityksille. Uskomme, että tällä alalla on paljon kokemusta. Lego-myyntikonsultit voivat myydä ja paketoida palveluitaan monin tavoin, mikä antaa mahdollisille asiakkaillemme mahdollisuuden päättää, millaisia ​​palveluja he meiltä haluavat. Nämä sisältävät:

  • Tuotemarkkinointi
  • Tuotteiden jakelu
  • Agentuurimainonta
  • Retener-konsultointi
  • Projektin konsultointi
  • Markkinatutkimus ja toimiala-analyysi
  • Toteutettavuustutkimukset
  • Strateginen analyysi ja raportit

Visiomme

Visiomme Lego Sales Consultants -yrityksessä on tulla johtavaksi edustajaksi myyntiedustajamarkkinoilla ja myös koko Atlantassa, Georgiassa kolmen ensimmäisen toimintavuoden aikana.

  • Missiomme

Missiomme Lego Sales Consultants -yrityksessä on tarjota asiakkaillemme parhaat menetelmät ja työkalut onnistuneen myynti- ja markkinointikampanjan järjestämisessä ja toteuttamisessa. Uskomme, että liiketoimintamme leikkaa puhtaan tietoisuuden, massamarkkinoinnin, myynnin lisääntymisen ja asiakkaiden tyytyväisyyden parantamisen kautta agentuurin kautta puhtaan tietoisuuden, joukkomarkkinoinnin.

Uskomme, että toimistomme tarttuu asiakkaisiin ja tuotteisiin heti ja vie kotiin oikean viestin oikealle yleisölle. Lego Sales Consultants ylittää asiakkaidemme odotukset toimialalla.

  • Liiketoimintarakenteemme

Uskomme, että perustava työvoimamme riippuu yksinomaan perustajistamme itsestämme, ja heillä on vain vähän tukea kuuden vuoden tiimiltä, ​​mutta liiketoiminnan kasvaessa Lego Sales Consultants työllistää tiimin, joka sisältää 15 työntekijää, jotka työskentelevät presidentin ja kahden varatoimitusjohtajan alaisuudessa. presidenttejä.

Johtofilosofiamme Legon myyntikonsultteissa perustuu yksinomaan vastuuseen ja keskinäiseen kunnioitukseen. Uskomme, että henkilöt, jotka työskentelevät Legon myyntikonsultteissa, päättävät jäädä kanssamme johtuen liiketoimintaympäristöstämme, joka kannustaa ”C4A: ta”, joka on:

  • Luovuus
  • käsitteet
  • kompetenssit
  • liitännät
  • Saavutus

Lego Sales Consultantsin kolme pääjohtajuusaluetta ovat myynti ja markkinointi, liiketoiminta ja sisäinen liiketoiminnan johtaminen. Uskomme, että myynti ja markkinointi -divisioonan johtamat yksiköt tulevat olemaan markkinointi, myynti, tuotteet ja palvelut, tutkimus ja kehitys sekä suhdetoiminta.

Sisäisen liikkeenjohdon divisioonan hoitamia osastoja ovat kirjanpito, hallinto ja henkilöstökehitys. Tässä on työvoima, jonka toivomme aloittavan;

  • Viraston presidentti
  • Varapresidentti
  • Myyntipäällikkö / esimies
  • Järjestelmänvalvoja ja henkilöstöjohtaja
  • Markkinointi- ja myyntijohtaja
  • Kirjanpitäjä
  • Myynti edustajat
  • Etuvastaava

Roolit ja vastuut

Viraston presidentti

  • Parantaa johdon tehokkuutta rekrytoimalla, valitsemalla, perehdyttämällä, kouluttamalla, valmentamalla, neuvomalla ja kurittamalla johtajia; viestii arvoja, strategioita ja tavoitteita; vastuuvelvollisuuden osoittaminen; työn tulosten suunnittelu, seuranta ja arviointi; kannustimien kehittäminen tiedon ja mielipiteiden tarjoamisen ilmapiirin kehittäminen; koulutusmahdollisuuksien tarjoaminen.
  • Vastuu liiketoiminnan ohjaamisesta
  • Luo, viestii ja toteuttaa organisaation vision, tehtävän ja yleisen suunnan - eli johtaa koko organisaation strategian kehittämistä ja toteuttamista.
  • Vastaa shekkien ja asiakirjojen allekirjoittamisesta yrityksen puolesta
  • Arvioi organisaation menestys

Varapresidentti

  • Viesti viraston strategiasta hallitukselle.
  • Osallistuu hallituksen kokouksiin.
  • Valvoo tulojen tuottoa.
  • Johtaa operaatioita.
  • Tunnistaa tapoja maksimoida tuotot.
  • Yhteistyössä tarkastuskomitean kanssa budjettien laatimiseksi.
  • Analysoi taloudellisia raportteja.
  • Varmistaa, että kukin osasto noudattaa viraston käytäntöjä ja menettelytapoja.
  • Houkuttelee, pitää ja motivoi henkilöstöä.
  • Raportoi ja jakaa tietoja hallituksen kanssa varmistaakseen, että heille pidetään täysin ajan tasalla viraston tilasta ja siihen vaikuttavista tärkeistä tekijöistä.
  • Tunnistaa ja johtaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
  • Takaa erittäin tuottavat suhteet ja kumppanuudet organisaation hyödyksi.
  • Asettaa tavoitteen, seurata työtä ja arvioida tuloksia varmistaakseen, että osastojen ja organisaation tavoitteet ja toimintavaatimukset täyttyvät ja ovat organisaation tarpeiden ja tehtävän mukaisia.
  • Toimii yhteisöjohtajien, toimitusjohtajien, suurten avunantajien / rahoittajien, valtion virkamiesten ja vanhempien toimihenkilöiden / hallituksen jäsenten kanssa.
  • Osallistuu ja vaalii laajoja yhteistyöverkostoja muiden kanssa vaihtaakseen tietoa ja tietoa oppimisesta ja muutoksista muutosaloitteiden tueksi.

Myyntipäällikkö / esimies

  • Vastuu viraston päivittäisen toiminnan johtamisesta, mukaan lukien hankintalaitteet, tehokas resurssien suunnittelu ja viraston strategioiden ja toimintojen toteuttaminen;
  • Suorittaa tarpeiden arvioinnit, suorituskykykatsaukset ja kustannus-hyötyanalyysit;
  • Vastuu nopeuden, tehokkuuden, myynnin ja laadun suorituskykytavoitteiden asettamisesta ja saavuttamisesta;
  • Varmistaa, että kaikki asiaankuuluvat viestit, tietueet ja tiedot päivitetään ja tallennetaan;
  • Neuvoo asiakkaita saatavilla olevista tuotteista ja palveluista;
  • Yhteydenpito esimiesten, ryhmänjohtajien, työntekijöiden ja kolmansien osapuolten kanssa tiedon keräämiseksi ja ongelmien ratkaisemiseksi;
  • Ylläpitää ajantasaista tietoa teollisuuden kehityksestä ja verkostoihin osallistumisesta;
  • Tarkkailee satunnaisia ​​puheluita laadun parantamiseksi, virheiden minimoimiseksi ja operatiivisen suorituskyvyn seuraamiseksi;
  • Koordinoi henkilöstön rekrytointia, mukaan lukien avoimien ilmoitusten kirjoittaminen ja yhteydenpito HR-henkilöstöön;
  • Arvioi henkilöstön suorituskykyä, yksilöi koulutustarpeet ja suunnittelee koulutustilaisuuksia;
  • Tallentaa tilastotiedot, käyttäjähinnat ja keskuksen suorituskykytasot sekä raporttien laatimisen;
  • Käsittelee monimutkaisimmat asiakasvalitukset tai tiedustelut;
  • Vastuu henkilöstön organisoinnista, mukaan lukien vuorotyylit ja kysynnän tyydyttämiseen tarvittavan henkilöstön määrä;
  • Vastuu henkilöstön valmennuksesta, motivoinnista ja pitämisestä sekä bonus-, palkitsemis- ja kannustinjärjestelmien koordinoinnista;
  • Vastuu tietojen ennustamisesta ja analysoinnista budjettitietojen perusteella viikoittain ja / tai kuukausittain.

Järjestelmänvalvoja ja henkilöstöjohtaja

  • Vastuu henkilöstöhallinnon ja organisaation hallinnollisten tehtävien moitteettoman toiminnan valvonnasta
  • Ylläpitää toimistotarvikkeita tarkistamalla varastot; tilauksien tekeminen ja nopeuttaminen; uusien tuotteiden arviointi.
  • Varmistaa studiolaitteiden toiminnan täyttämällä ennaltaehkäisevät huoltovaatimukset; vaatii korjausta.
  • Määrittelee rekrytointia koskevat työpaikat ja hallitsee haastatteluprosessia
  • Suorittaa henkilöstön perehdyttämisen uusille ryhmän jäsenille
  • Vastuu työntekijöiden koulutuksesta ja arvioinnista
  • Vastaa matkojen, kokousten ja tapaamisten järjestämisestä
  • Suunnittelee työkuvaukset KPI: n avulla asiakkaiden suorituskyvyn hallintaan
  • Pidä säännöllisesti kokouksia tärkeimpien sidosryhmien kanssa henkilöstöpolitiikan, menettelyjen ja prosessien tehokkuuden arvioimiseksi
  • Helpottaa ja koordinoi strategisia istuntoja.
  • Toimii suoraan asiakkaiden kanssa neuvontakyvyttömällä ominaisuudella, kuten vastaa kysymyksiin, tapaamisten aikataulut ja varmistaa, että kaikki koulutusongelmat hoidetaan asianmukaisesti
  • Valvoo arkipäivän toimintojen sujuvaa toimintaa.

Markkinointi- ja myyntijohtaja

  • Tunnistaa, priorisoi ja tavoittaa uusia kumppaneita ja liiketoimintamahdollisuuksia et al
  • Tunnistaa liiketoimintamahdollisuudet; seuraa kehitysjohtoja ja kontakteja; osallistuu hankkeiden jäsentelyyn ja rahoittamiseen; varmistaa musiikkiprojektien loppuunsaattamisen.
  • Vastuu toteutuksen valvonnasta, puolustaa asiakkaan tarpeita ja kommunikoida asiakkaiden ja musiikkitaiteilijoiden kanssa
  • Kehittää, toteuttaa ja arvioi uusia suunnitelmia myynnin lisäämiseksi
  • Asiakirjat kaikki asiakkaan yhteystiedot ja tiedot
  • Edustaa virastoa strategisissa kokouksissa
  • Auttaa lisäämään myyntiä ja kasvua yritykselle

Kirjanpitäjä

  • Vastuu organisaation taloudellisten raporttien, budjettien ja tilinpäätösten laatimisesta
  • Tarjoaa johdolle taloudelliset analyysit, kehitysbudjetit ja kirjanpitoraportit; analysoi monimutkaisimpien ehdotettujen hankkeiden taloudellisen toteutettavuuden; suorittaa markkinatutkimuksia trendien ja liiketoimintaolosuhteiden ennustamiseksi.
  • Vastuu talousennusteista ja riskianalyysistä.
  • Suorittaa kassahallintaa, pääkirjanpitoa ja taloudellista raportointia yhdelle tai useammalle kiinteistölle.
  • Vastuu rahoitusjärjestelmien ja politiikkojen kehittämisestä ja hallinnasta
  • Vastuu palkanlaskennan hallinnosta
  • Varmistaa verolainsäädännön noudattamisen
  • Hoitaa kaikki yrityksen taloustoimet
  • Toimii yrityksen sisäisenä tilintarkastajana

Myynti edustajat

  • Palvelee olemassa olevia tilejä, saa tilauksia ja perustaa uusia tilejä suunnittelemalla ja järjestämällä päivittäistä työaikataulua olemassa olevien tai potentiaalisten myyntipisteiden ja muiden kaupan tekijöiden käyttämiseksi.
  • Säätää myyntiesitysten sisältöä tutkimalla myyntipisteen tyyppiä tai kaupan tekijää.
  • Kohdentaa myyntityöt tutkimalla nykyistä ja potentiaalista jälleenmyyjien määrää.
  • Lähettää tilaukset viittaamalla hinnastoihin ja tuotekirjallisuuteen.
  • Pitää johdon tietoja toimittamalla toiminta- ja tulosraportteja, kuten päivittäiset puheluraportit, viikoittaiset työsuunnitelmat sekä kuukausittaiset ja vuosittaiset alueanalyysit.
  • Valvoo kilpailua keräämällä nykyisiä markkinatietoja hinnoista, tuotteista, uusista tuotteista, toimitusaikatauluista, markkinointitekniikoista jne.
  • Suosittelee muutoksia tuotteissa, palveluissa ja politiikassa arvioimalla tuloksia ja kilpailun kehitystä.
  • Ratkaisee asiakasvalitukset tutkimalla ongelmia; ratkaisujen kehittäminen; raporttien laatiminen; antaa johdolle suosituksia.
  • Ylläpitää ammatillista ja teknistä tietämystä käymällä koulutuspajoissa; ammatillisten julkaisujen tarkistaminen; henkilökohtaisten verkkojen perustaminen; osallistuminen ammattiyhdistyksiin.
  • Tarjoaa historiallisia tietoja pitämällä kirjaa alueiden ja asiakkaiden myynnistä.
  • Osallistuu joukkuetoimintaan suorittamalla tarvittavat tulokset.

Etuvastaava

  • Vastaanottaa vierailijoita / asiakkaita organisaation puolesta
  • Vastaanottaa paketteja / asiakirjoja yrityksestä
  • Hoitaa tiedusteluja sähköpostitse ja puhelimitse organisaatiolle
  • Jakelee postit organisaatiossa
  • Hoitaa kaikki muut tehtävät linjapäällikölleni osoitettuna

Myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelma - SWOT-analyysi

Me Lego-myyntikonsultteina käytämme aikaa varmistaaksemme, että kattamme kaikki valmistelun näkökohdat jo ennen oven avaamista. Ymmärrämme SWOT-analyysin tarpeen. SWOT-analyysi on prosessi, joka tunnistaa organisaation vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

Erityisesti SWOT on perustana oleva analyyttinen kehys, joka arvioi sitä, mitä organisaatio voi ja mitä ei voi tehdä, samoin kuin sen mahdollisia mahdollisuuksia ja uhkia. SWOT-analyysi ottaa tiedon ympäristöanalyysistä ja jakaa sen sisäisiin vahvuuksiin ja heikkouksiin sekä ulkoisiin mahdollisuuksiin ja uhkiin. Joten on selvää, miksi meidän on tehtävä tämä, jos haluamme menestyä.

Käytimme palveluita tunnetussa yrityksessä, joka tunnetaan väärentämättömistä analyyseistään ja tuloksistaan, ja uskomme, että he tekivät kaiken tarvittavan tutkimuksen meille esitetyn analyysin laatimiseksi. Seuraavassa on yhteenveto meille tehdystä analyysistä;

  • Vahvuus

Erittäin laaja ja yksityiskohtainen SWOT-analyysi analysoi, että vahvuutemme myyntiedustajana toimii seuraavilla tekijöillä: myynti- ja markkinointivoimamme, huippuosaamisemme lupauksen täyttämisessä, tavoitteemme kehittää näkyvyyttä uusien yritysjohtojen luomiseksi, kyky luoda useita mahdollisuuksia yhdestä osaamisalueesta, korkealaatuisesta palvelusta ja asiakastyytyväisyydestä sekä mahtavasta johtoryhmästämme.

  • Heikkous

SWOT-analyysimme totesi myös, että heikkouksemme johtuvat siitä, että olemme uusi virasto; Meillä on vaikea saada valmistajia tai yrityksiä antamaan meille tehtävä edustaa heitä. Myös asiakkailla voi olla vaikea luottaa myyjiin. Emme näe kaikkea tätä heikkouksina, vaan mahdollisuutena luoda parempaa yritystä.

  • Mahdollisuudet

Aivan kuten olemme jo aiemmin selittäneet, yritykset ovat nyt ottamassa palvelukseensa ulkoisia myyntiedustajia auttamaan niitä markkinoimaan tuotteitaan. He uskovat ja on totta, että nämä prosessit ovat kustannustehokkaampia ja luotettavampia kuin talomyynnin ja markkinoinnin osastolla. Mielestämme tämä ja enemmän on sitä enemmän syytä, miksi teollisuus on erittäin tuottoisa ja massiivinen.

  • uhkaus

SWOT-analyysimme totesi, että todennäköisesti kohtaavat uhat voivat sisältää epäsuotuisat hallituksen politiikat, globaalin talouden taantuma, uudet kilpailijat, tuotteiden hankkiminen ja verkottuminen. Uskomme, että Lego Sales Consultants on erittäin valmis ja valmis ottamaan kaiken, mitä siihen heitetään sekä ulkoisista että sisäisistä voimista.

Myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelma - MARKKINANALYYSI

  • Markkinatrendi

Ei voida kiistää, että asiakkaiden tarpeet muuttuvat monimuotoisimmiksi ja muuttuvat usein päivästä toiseen, työntäen voimakkaasti myyntiorganisaatioiden resursseja ja mahdollisuuksia. Jotkut näistä liiketoiminnoista ovat riippuvaisia ​​edullisista myyntikanavista, kuten verkko- ja puhelinmyynnistä, pienille asiakkaille ja kalliimmista kanavista, kuten henkilökohtainen myynti avainasiakkaille.

Mutta se ei tarkoita, että asiakkaat eivät yhä halua toisaalta yksinkertaisia, nopeita ja halpoja liiketoimia ja toisaalta kokenut (ja usein globaalien) tiimien suunnittelemia erittäin monimutkaisia ​​ratkaisuja.

On myös tärkeää huomata, että ennen dramaattista taantumaa monet yritykset monilla aloilla rakensivat uusia kanavia pienempien asiakkaiden palvelukustannusten alentamiseksi. Etäyhteydet ovat kuitenkin pysyneet harvinaisina suurempien hallittujen tilien kohdalla, joiden tarve "kasvotunnille" on aina ollut haasteellista.

Taantuman aiheuttamat kustannuspaineet ovat kuitenkin saaneet monet B2B-toimittajat arvioimaan tämän asenteen uudelleen yllättävin tuloksin. Yritysten asiakassuhteet ovat muuttumassa paljon mukavammaksi hankkia tarvitsemansa tiedot myyntiresursseista puhelimitse tai verkko- ja videoneuvotteluiden kautta.

Rakeisten asiakastietojen ja ennakoivan analytiikan klassinen käyttö ei ole enää vain B2C-myyjien, kuten Amazon.com, verkkotunnus. B2B-myyntitiimit uskovat nyt, että näiden tekniikoiden hallitsematon käyttöönotto on lisännyt myyntitapahtumien määrää ja laatua ja parantanut muuntokursseja.

  • Kohderyhmämme

Me Legon myyntikonsultteina uskomme, että meillä on ainutlaatuinen palvelutarjonta, joka vetoaa suureen asiakaskuntaan. Me Lego Sales Consultants -yrityksessä toivomme keskittyvän isoihin yrityksiin, koska uskomme niiden tarjoavan maksimaalisen voittopotentiaalin. Lego-myyntikonsulttien potentiaalisten asiakkaiden ryhmät ja asiakkaat ovat tärkeysjärjestyksessä:

  • Suuryritykset
  • Keskisuuret yritykset
  • Pienet yritykset
  • Alueelliset (maakuntien) hallintovirastot
  • tutkijoita
  • Yksittäiset asiakkaat

Kilpailuedumme

Lego Sales Consultants -liiketoimintarakoillamme uskomme, että meillä ei ole kilpailijoita, vaan tulevia liikekumppaneita. Luotamme siihen, koska virasto tarjoaa asiakkailleen asiakassuunnitelmiaan ja arvonluomuksia.

Tiedämme ja ymmärrämme myös, että palveluitamme ovat ja ovat aina etsineet yritykset korkean tason hallintoyrityksistä aina kansainvälisiin markkinatutkimusyrityksiin. Yritykset, jotka haluavat markkinoida tuotteitaan, lisätä tuotemerkkitietoisuuttaan, luoda yritysidentiteetin, liiketoiminnan kehittämisen, kanavakehityksen ja sisäisen markkinatutkimuksen, koputtavat ovellemme toimittaaksesi seuraavia arvoluomuksia:

Konsultointi / Markkinatutkijat / Kauppiaat / Toimittajat

  • Parempi viestintä
  • Pääsy uusille markkinoille
  • Laajemmat tuotteet tarjoavat
  • Alemmat liiketoiminnan kustannukset
  • Uusia tapoja lisätä arvoa

Teknologian tarjoajat / valmistajat:

  • Alemmat myyntihinnat
  • Pääsy kapeille markkinoille
  • Parempi tunnistamisen hinta

Uudet liiketoimintamallit (ulkoistusliitot)

  • Yksittäiset asiakkaat:
  • Ostokset mukavuus
  • Välitön toimitus
  • Useammat päivitykset
  • Pääsy muihin tuotteisiin ja palveluihin
  • Parempi hinnoittelu

Myynti- ja markkinointistrategia

Me Lego-myyntikonsultteissa uskomme, että markkinointistrategiamme tukeutuvat samoihin perusperiaatteisiin kuin kuluttajamarkkinointi, mutta toteutetaan varmasti ainutlaatuisella tavalla. Vaikka kuluttajat valitsevat tuotteita, jotka eivät perustu pelkästään hintaan, vaan myös suosioon, asemaan ja muihin tunnepitoisuuksiin, uskomme, että asiakkaamme tekevät päätöksiä pelkästään hinnasta ja voittopotentiaalista.

Ymmärrämme myös, että uusien tapojen löytäminen suhteiden luomiseksi sosiaalisen median kautta on tällä hetkellä kuuma aihe B2B-markkinointimaailmassa. On myös tunnettua, että sosiaalisen median alustoilla on avattu kaksisuuntaisia ​​keskusteluja yritysten välillä. Me Lego Sales Consultants -yrityksessä uskomme, että B2B-markkinointiin sisältyy arvokkaiden suhteiden luominen pysyvien asiakkaiden takaamiseksi - jokaisen yrityksen tärkeä tavoite,

Me kaikki tiedämme, että yritysten väliset markkinat ovat suurin kaikista markkinoista ja ylittävät kuluttajamarkkinat dollari-arvossa. On myös hyvin yleistä, että B2B-markkinointia käyttävät suurelta osin yritykset, jotka tekevät tuotteista, joita kuluttajilla ei ole käytännöllistä käyttöä, kuten teräkselle.

Sitä käyttävät kuitenkin myös yritykset, jotka myyvät tuotteita ja palveluita, joita ostavat kuluttajat ja muut yritykset. Toivomme markkinoivan Legon myyntikonsultteja valtavana liiketoimintana, jolla on suora päämäärä teollisuuden haltuunotossa. Toivomme tekemään seuraavat;

  • Suunnittelemme esitellä Lego-myyntikonsultteja lähettämällä esitteitä liiketoimintaesitteessään yksityisille, kotitalouksille, yritysorganisaatioille, kouluille, kiinteistöalan toimijoille ja kaikille Alexandrian ihmisille.
  • Suunnittelemme myös mainostamaan Lego-myyntikonsultteja tärkeissä talous- ja liiketalouslehdissä, sanomalehdissä, TV-asemilla ja radioasemilla.
  • Suunnittelemme myös mainostamaan Lego-myyntikonsultteja keltaisilla sivuilla (paikalliset hakemistot)
  • Suunnittelemme myös osallistumaan tärkeisiin kansainvälisiin ja paikallisiin kiinteistö-, rahoitus- ja yritysnäyttelyihin, seminaareihin ja yritysmessuihin ym
  • Toivomme myös, että voimme luoda erilaisia ​​paketteja eri asiakasryhmille (yksityishenkilöille, uusille yrityksille ja vakiintuneille yritysorganisaatioille) voidakseen työskennellä heidän budjettiensa kanssa
  • Suunnittelemme myös hyödyntämään Internetiä liiketoimintamme edistämiseen
  • Toivomme kannustavan suusanallista markkinointia uskollisilta ja tyytyväisiltä asiakkailta

Myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelma - julkisuus- ja mainostrategiat

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä ymmärrämme asiakkaidemme tarpeet jo ennen kuin päätämme toteuttaa mitään markkinointi- tai mainostratektiikkaa. Ymmärrämme, että kuluttajamarkkinoinnissa tehokas mainonta voidaan räjäyttää laajoilla kanavilla ja tietty prosenttiosuus kuluttajista ajaa ostamaan tuotteen.

Mutta koska B2B-markkinointi on paljon erikoistuneempaa, ymmärrämme, että monilla yrityksillä on riski vieraannuttaa tietyt mahdolliset ehdokkaat, jos he eivät kiinnitä tarkkaan huomiota tarpeisiinsa ennen räätälöintiään palveluihinsa tarpeisiin.

Siksi ymmärrämme, että markkinointisuunnitelmassamme on oltava keskittynyt toimitukseen ja laaja-alaiseen soveltamiseen. Tämä tarkoittaa, että vaikka kuluttajamarkkinointi voi mainostaa erityisen hyvin ( yhtä massatuotetta, jota mainostetaan painetun lehden, televisiomainonnan ja Internetin kautta ) laajalle yleisölle, markkinointisuunnitelmamme Lego Sales Consultants -yrityksessä ei voi. Sen sijaan meidän on brändättävä Lego Sales Consultants erittäin laajasti ( sähköpostin, yrityskuvan ja teknisten eritelmien kautta ) erittäin tietylle asiakkaalle. Suunnittelemme edistää liiketoimintaamme seuraavilla tavoilla;

  • Toivomme sijoittavan ilmoituksia sekä painettuihin ( yhteisölliset sanoma- ja aikakauslehdet ) että sähköisiin mediaalustoihin. mainostamme myös Lego-myyntikonsultteja rahoituslehdissä, kiinteistöissä ja muissa asiaankuuluvissa rahoitusohjelmissa radiossa ja televisiossa
  • Lego Sales Consultants tukee myös asiaankuuluvia yhteisöpohjaisia ​​tapahtumia / ohjelmia
  • Suunnittelemme myös hyödyntämään erilaisia ​​verkkoalustoja liiketoiminnan edistämiseksi. Tämä helpottaa ihmisten pääsyä verkkosivuillemme yhdellä hiiren napsautuksella. Hyödynnämme Internetiä ja sosiaalisen median alustoja, kuten; Instagram, Facebook, twitter, YouTube, Google + ym. Mainostamaan tuotemerkkiämme
  • Suunnittelemme myös asentamaan laskutaulumme strategisiin paikkoihin Albanyn ympäri - New York.
  • Me Lego Sales Consultants -yrityksessä suunnittelemme myös aika ajoin tiedeesityksiä
  • Suunnittelemme myös jakelemaan lentolehtisiämme ja käsikirjamme kohdealueille ympäri Alexandriaa
  • Suunnittelemme varmistaa, että kaikki työntekijämme käyttävät merkkituotteisia paitojamme ja että kaikki viralliset ajoneuvomme ovat hyvin merkkituotteitamme yrityksen logolla et al.

Tulolähteet

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä suunnittelemme tarjoavan asiantuntemusta palveluistamme, joita tarjoamme asiakkaillemme. Koska meillä on paljon kokemusta alallamme, uskomme, että Lego Sales Consultants pystyy myymään ja pakkaamaan palvelujamme eri tavoin, mikä antaa mahdollisille asiakkaillemme mahdollisuuden valita haluamansa hyöty.

Liiketoiminnan rehtorit huolehtivat avaintoimituksistamme ja toimituksistamme Lego Sales Consultants -yrityksessä. Keskeinen arvo on ammattitaito, jonka tarjoaa yhdistelmä kokemusta, älykästä ja ahkeraa työtä, kurinalaisuutta, parannuksia ja koulutusta (tässä järjestyksessä). Suunnittelemme ansaitsemaan tuloja tarjoamalla seuraavia palveluita;

  • Tuotemarkkinointi
  • Tuotteiden jakelu
  • Agentuurimainonta
  • Retener-konsultointi
  • Projektin konsultointi
  • Markkinatutkimus ja toimiala-analyysi
  • Toteutettavuustutkimukset
  • Strateginen analyysi ja raportit

Myyntiennuste

Lego Sales Consultants -strategiamme keskittyy ensisijaisesti korkeatasoisen ostajan identiteetin ylläpitämiseen, joka arvostaa laadukasta palvelua, mutta on myös erittäin vaativa arvoarvonnan suhteen. Me Legon myyntikonsultteina räätälöimme palvelumme jokaiselle asiakkaalle. Tätä lähestymistapaa meidän mielestämme kutsutaan ”yksilölliseksi myyntistrategiaksi”, koska räätälöinti antaa asiakkaille mahdollisuuden osallistua tuottamaan juuri sitä mitä he haluavat.

Myyntiennusteemme Lego Sales Consultants -yrityksessä olettaa, että kustannusten tai hintojen vuosimuutos on keskimäärin 20%, mikä on kohtuullinen oletus uudelle menestyvälle liiketoiminnalle. Me Legon myyntikonsultteina odotamme kasvavan myyntiä maltillisesti vuosina 2017 ja 2018 myynnin kasvun kiihtyvän vuosina 2019-2020.

Odotamme, että virasto kaksinkertaistaa aloitusmyyntinsä viiden vuoden kuluessa. Seuraavassa hahmotellaan myyntiennusteitamme kolmelle, ja on syytä huomata, että nämä ennusteet tehtiin perustuen siihen, mitä teollisuudessa on saatavissa.

  • Ensimmäinen verovuode: 750 000 dollaria
  • Toinen verovuode: 1, 4 miljoonaa dollaria
  • Kolmas verovuode: 3, 2 miljoonaa dollaria

Hinnastostrategiamme

Suurin suunnitelma Lego Sales Consultants -yrityksessä on hyödyntää laajaa yhteysverkostoa, jolla sekä Nathanielilla että Ephraimilla on yrityksiä ympäri Yhdysvaltoja. Aiomme hyödyntää sisäistä asiantuntemustamme käynnistääksesi hämmästyttävän strategian, joka on suunnattu kohdeasiakkaiden valitsemalle ryhmälle. Meillä Lego-myyntikonsultteilla on läheiset ja tehokkaat suhteet loppukäyttäjiin, myyjiin (toimittajat ja alihankkijat) ja jopa kilpailijoihin.

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä toivomme pitävämme palveluidemme ja palkkioidemme hinnat pääasiassa asiakkaidemme keskimääräisen markkinahinnan alapuolella. Toivomme myös tarjoavan heille lainoja, joihin liittyy alhainen korko, joka tuo heidät lähemmäksi yritystä, ja toivomme siirtävän hintojamme hieman korkeammalle, kun olemme saavuttaneet merkittävän yritysidentiteetin mikroluotonanto- ja asuntolaina-alalla.

  • Maksuvaihtoehdot

Suunnittelemme tarjota useita erilaisia ​​maksutapoja asiakkaidemme tarpeisiin Lego-myyntikonsultteissa. Ymmärrämme ihmisten tarpeen ja monipuolisen näkemyksen sekä sen, miten he ymmärtävät ja käsittelevät asioita eri tavalla, ja meillä on taipumus tarjota sopiva alusta, joka sopii kaikille ja on yhtä lailla monipuolista. Alla on lueteltu maksutavat, jotka annamme Lego Sales Consultantsille.

  • Maksu pankkisiirrolla
  • Maksu verkkopankkisiirrolla
  • Maksu sekillä
  • Maksu pankkivekselillä
  • Käteismaksu

Edellä mainittuihin järjestelmiin viitaten olemme valinneet Yhdysvalloissa tunnettu pankin auttamaan liiketoimintaamme. Olemme valinneet ja avanneet yrityksen vaihtotilin Capital one Financial Corporationissa. Pankkitilinumeromme asetetaan saataville verkkosivuilla ja mainosmateriaaleissa asiakkaille, jotka haluavat tehdä käteistalletuksen, ja ne annetaan myös nimenomaisesti asiakkaille pyynnöstä.

Myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelma - taloudelliset ennusteet ja kustannukset

Lego-myyntikonsultttien perustajat ovat aiemmin tunnettuja myyntiedustajia suurille monikansallisille yrityksille, hankinta- ja rakennusurakointipalveluille ja ovat samalla kokeneita markkinatutkijoita globaaleilla markkinoilla. Molemmat päättivät laajan tutkimuksen jälkeen perustaa Lego-myyntikonsultit. Jäljempänä esitetään Lego-myyntikonsulttien perustamisen kustannusanalyysi;

  • Kokonaismaksu liiketoiminnan sisällyttämisestä Atlantassa, Georgiaan - 750 dollaria.
  • Vastuuvakuutuksen, lupien ja lisenssien budjetti - 25 000 dollaria
  • Määrä, joka tarvitaan sopivan toimistorakennuksen hankkimiseksi, jossa on riittävästi tilaa tavanomaiselle myyntitoimistolle 6 kuukauden liikealueella (kiinteistön uudelleenrakentaminen mukaan lukien) - 250 000 dollaria.
  • Toimiston varustamisesta aiheutuvat kustannukset (tulostimet, faksit, huonekalut, puhelimet, arkistokaapit, turvallisuusvälineet ja elektroniikka ym.) - 100 000 dollaria
  • Virallisen verkkosivustomme käynnistämisen kustannukset - 600 dollaria
  • Budjetti vähintään 7 työntekijän maksamiseen 3 kuukaudeksi ja julkisyhteyslaskut - 200 000 dollaria
  • Lisämenot (käyntikortit, opasteet, ilmoitukset ja tarjoukset ym.) - 50 000 dollaria
  • Sekalaiset - 1000 dollaria

Yllä olevasta yksityiskohtaisesta kustannusanalyysistä tarvitsemme 627 350 dollaria aloittamaan Lego-myyntikonsultit. Olemme laatineet suunnitelmat kerätä kaikki tarvittavat varat Lego-myyntikonsultteille.

Rahoituksen / aloituspääoman luominen Lego-myyntikonsultteille

Lego Sales Consultants on hyvin lisensoitu ja rekisteröity myyntitoimisto, jonka aktivoivat kaksi pääinvestoijaa, Nathaniel ja Ephraim. He ovat liiketoiminnan perustajia ja rahoittajia ja toivovat pysyvänsä niin toistaiseksi, ja haluavat hyväksyä kumppaneita erittäin kypsässä ja kypsässä liiketoiminnan vaiheessa. Koska Lego Sales Consultantsin rahoituksen vähäisyys on vähäistä, olemme hahmottaneet muutamia tapoja, joilla voimme tunnistaa rahoituksen ja perustaa pääoman. Näitä voi olla;

  • Tuottaa osa aloituspääomasta kahdelta pääasialliselta sijoittajalta
  • Hyväksy edulliset lainat perheenjäseniltä ja ystäviltä
  • Sopimus Angel-sijoittajien kanssa
  • Hae yrityslainaa pankistani (tarvittaessa)

Huomaa : Me Lego Sales Consultants -yrityksessä olemme pystyneet tuottamaan valtavan 700 000 dollaria kahdelta pääinvestoriltamme, jotka ovat kohdenneet ja karsineet erikseen 350 000 dollaria. Uskomme, että määrä on olennaisesti riittävä liiketoiminnan ajamiseen kolmen ensimmäisen kuukauden ajan, jonka odotamme siihen mennessä ylläpitävän liiketoimintaa liiketoimintaprosessiemme tuottamista käteisvaroista ja kannustimista.

MYYNTI REP -yrityksen kasvu: Kestävä kehitys ja laajennusstrategia

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä suunnittelemme yhdistävän vertaansa vailla olevan laadun kustannustehokkaaseen pakettiin luodakseen konsultointi- ja myyntipalvelun, jolla on monia kilpailuetuja. Tiedämme myös, että kokenut johtomme on pätevä useisiin palveluihin, kuten liiketoiminnan kehittämiseen, markkinoiden kehittämiseen, markkinatietoon, teollisuuden analysointiin ja kanavien kehittämiseen.

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä toivomme tarjota laajan valikoiman palveluita kenelle tahansa korkean tason markkinointiyrityksestä kotiyrityksen omistajaan; asiakkaat voivat aina luottaa nopeaan ja tarkkaan palveluun Lego Sales Consultantsilta. Olemme Lego Sales Consultants, joka suunnittelee, rakentaa, testaa ja ottaa käyttöön kaikki mahdolliset strategiat tavoitteemme saavuttamiseksi ja voittojen tuottamiseksi asiakkaillemme. Suunnittelemme myös raportoimaan kampanjan edistymisestä reaaliajassa tarjotaksemme asiakkaillemme maksimaalisen joustavuuden.

Me Lego Sales Consultants -yrityksessä ymmärrämme, että konsultin kustannukset (Yhdysvaltain dollareissa / henkilö tunti) Atlantassa. On syytä huomata, että tämä analyysi perustuu oletuksiin siitä, että paikallisten vanhempien konsulttien ja vanhempien insinöörien palkat ovat nousseet 70%.

Tämä johtuu siitä, että Yhdysvaltain ammattitaitoiset työvoimamarkkinat tarjoavat yhden suurimman inimtunnin kustannuksen maailmassa, jopa arvioidun keskimääräisen kasvavan 20% vuodessa. Hyödyntääksesi tätä tilannetta, Lego Sales Consultants suunnittelee hyödyntävänsä Yhdysvaltojen resursseja palvellakseen sekä globaaleja että alueellisia markkinoita. Aiomme myös tehdä työntekijöistämme mukavia ja pitää asiakkaamme aina tunnettuina.

Tarkistuslista / Milestone

  • Yrityksen nimen saatavuuden tarkistus: valmis
  • Yritystoiminta: valmistunut
  • Eri pankkien yrityspankkitilien avaaminen Yhdysvalloissa: valmistunut
  • Verkkomaksualustojen avaaminen: valmis
  • Hakeminen ja veronmaksajan henkilötodistuksen hankkiminen: Käynnissä
  • Yritysluvan ja luvan hakeminen: Täytetty
  • Kaikentyyppisen vakuutuksen ostaminen yritykselle: Valmis
  • Toteutettavuustutkimusten suorittaminen: valmistunut
  • Toimitilamme vuokraaminen, kunnostaminen ja varustaminen: Valmis
  • Osa aloituspääomasta luodaan perustajalta: Valmis
  • Pankkihakijoiden lainahakemukset: Käynnissä
  • Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: valmistunut
  • Työntekijän käsikirjan laatiminen: Valmis
  • Sopimusasiakirjojen laatiminen: Käynnissä
  • Yrityksen logon suunnittelu: valmis
  • Graafinen suunnittelu ja pakkausmarkkinoinnin / mainosmateriaalien tulostaminen: valmistunut
  • Henkilöstön rekrytointi: Käynnissä
  • Tarvitaan tarvittavia ohjelmistosovelluksia, huonekaluja, toimistotarvikkeita, elektronisia laitteita ja kiinteistöjen kasvojenkorjaus: Käynnissä
  • Yritykselle virallisen verkkosivuston luominen: Käynnissä
  • Yritystietoisuuden luominen (Business PR): Käynnissä
  • Terveys-, turvallisuus- ja paloturvallisuusjärjestelyt: meneillään
  • Liikesuhteiden luominen pankkien, rahoituslaitosten, toimittajien ja alan keskeisten toimijoiden kanssa: Käynnissä

Suosittu Viestiä