Tuotannon ja pakkaamisen lisäksi brändäys on yrityksen tai yrityksen toiseksi tärkein osa. Mikä sitten on tuotemerkki ? Brändi on se, joka tekee yrityksestäsi, tuotteista ja palveluista ainutlaatuisia ja eroaa samanlaisista tuotteista ja palveluista.
Yrityksesi brändi ei ole vain yrityksen logo, kuten monet ajattelevat, vaan yrityksesi identiteetti ja kaikki mikä liittyy yrityksen imagoon ja miten se vaikuttaa tuotteisiisi ja palveluihisi. Brändäys ei koske pelkästään mainoksia tai markkinointia, se kattaa sekä mainokset, tuotannon, pakkaamisen, laadun, palkitsemisen, julkisen kuvan tai sen, kuinka yleisö kokee yrityksesi olevan; kaikki nämä muodostavat yrityksen tuotemerkin.
Sinulla on nyt käsitys brändäyksestä. Otetaan nyt askel eteenpäin tutkimalla tapaa, jolla sinun täytyy rakentaa vankka brändi yrityksellesi. Sen jälkeen pudon kymmenen vinkkiä, jotka auttavat sinua kehittämään brändin yrityksellesi.
Miksi sinun on rakennettava brändi yrityksellesi
Yrityksen perustamisen ja sen menestyksekkään kasvattamisen yhteydessä on yllättävää, että pienillä asioilla, jotka enimmäkseen jätetään huomiotta, on yleensä suuri ero toteutettaessa. Brändäys on yksi niistä pienistä asioista, joita suurin osa yrittäjiä sivuuttaa. Yritykset, jotka käyttävät miljoonia dollareita vuosittain rakentaakseen hyvän brändin liiketoiminnalleen, tietävät niistä saatavat hyödyt. Jos rakennat yrityksellesi hyvän brändin, saat seuraavat edut:
- Korkea myynti -: jos investoit hyvän yrityskuvan luomiseen yrityksellesi, lisäät minkä tahansa yrityksen käynnistämien tuotteiden tai palveluiden myyntiä joko nyt tai tulevaisuudessa.
- Uskollisuus -: Yrityksesi brändi voi rakentaa sinulle uskollisia asiakkaita ja asiakaskunnan. Otetaan esimerkiksi Iphone-älypuhelin. Markkinoilla on monia muita älypuhelimia, mutta Apple Corporation on ollut suuri joukko uskollisia asiakkaita, jotka jopa menevät määränsä saavuttamiseksi ylittääkseen yön Applen yritysrakennuksen edessä päivää ennen minkään Apple-tuotteen lanseerausta . Tämä on huolimatta siitä, että monissa älypuhelinyrityksissä on halvempia älypuhelimia ja tabletteja.
- Laajennus -: Hyvän brändin rakentaneen uuden yrityksen on tulevaisuudessa helpompi hankkia pääomaa laajentumiseen. Vaikka yritys päättäisi hankkia lisää pääomaa liiketoiminnan laajentamiseksi, osake-sijoittajat ovat halukkaita ostamaan osakkeita yritykseltä tietäen, että yrityksellä on jo tuotemerkki.
Onko brändäys tärkeä markkinointistrategiallesi?
”Myynti tarkoittaa janoisen potentiaalin tunnistamista ja lasillisen vesimyyntiä. Brändämisellä tarkoitetaan toisen lasin ja kolmannen lasin ja 4. ja 4. myyntiä, kunnes he ovat janoisia, kun he haluavat ostaa veden. Brändäys on selville, mitä puolustat, ja sitten viestii ja toimittaa mitä puolustat. ”- Ben Mack
Näette, menneet ovat päivät, jolloin brändäys rajoittuu usein perinteiseen mediaan, kuten radiomainonta, TV-mainonta ja mainostaulu. Internetin tultua kuvaan koko yritysbrändiprosessi on muuttunut, ja se jatkaa niin. Internet on avannut lukuisia kanavia, joiden kautta yritykset voivat harjoittaa tuotemerkkitoimintaa. Brändäys on kuitenkin tullut tärkeämmäksi kuin koskaan ennen. Siitä on tullut välttämätön osa yrityksen johtamista; perustuuko yrityksesi verkko- tai offline-tilaan.
Toinen syy siihen, miksi sinun pitäisi investoida paljon pienyritysten tuotemerkkeihin, on se, että kilpailu kiristyy. Jopa sokea mies voi nähdä kuinka kova kilpailu on nykyään liiketoiminnan harjoittamisessa. Riippumatta siitä, millaista yritystä olet laittanut, siellä on aina kymmeniä kilpailijoita. Tämä on erityisen totta verkossa. Mene vain suosikki hakukoneeseesi ja kirjoita hakukenttään joitain liiketoimintarakoja. Saat todennäköisesti miljoonia osumia. Se on niin vaikeaa online-maailmassa.
Joten jos et tee joitain brändäystoimintoja, kilpailusi syö yrityksesi elossa. Tämä ei ole liioittelua. Itse asiassa tutkimukset ovat osoittaneet kerta toisensa, että suurin osa online-liiketoiminnan aloittajista epäonnistuu. Tämä on surullinen tosiasia, jonka voit välttää, jos tiedät miten johtaa yrityksen brändäystä.
10 armottomia vinkkejä uuden yrityksen brändistrategian kehittämiseen
1. Analysoi kohdemarkkinaasi
Useimmat uudet yritykset eivät voi vedota laajalle asiakaskunnalle. Ennen kuin voit luoda tehokkaan brändin, sinun on ymmärrettävä oma markkinarako. Vetoaako yrityksesi perheisiin vai kohdistuuko se yksinäisiin ihmisiin? Pidätkö tarjousmetsästäjät tarjouksistasi vai kohdistatko suuria kuluttajia? Tee luettelo potentiaalisista asiakkaistasi ja ajattele, mitä voit tehdä kiinnittääksesi heidän huomioni jatkuvasti.
2. Määritä tuotemerkki -: Ensimmäinen askel kohti brändin kehittämistä yrityksellesi on brändisi määritteleminen. Sinun on kuluttava aikaa suunnitellaksesi tarvittavat toimenpiteet, jotta brändisi, palvelut ja tuotteet ovat ainutlaatuisia ja erottuvat samanlaisista tuotteista ja palveluista. Nämä vaiheet sisältävät logon suunnittelun, tuotannon, pakkaamisen, palkitsemisen ja laadun. Edelleen Apple Corporation esimerkki, jolla he määrittelivät tuotemerkkinsä kehittämällä tuotteilleen ainutlaatuisen käyttöjärjestelmän (OS).
3. Määritä tuotemerkki
Käytä kerättyjä tietoja kohdemarkkinoistasi brändiviestin määrittelemiseen. Viestin tulisi kuvata, mitä yrityksesi tekee, kenelle se tekee, erottajat, jotka tekevät yrityksestäsi ainutlaatuisen, ja edut, jotka toimitat asiakkaille. Kaikissa tulevissa tuotemerkeissäsi tulisi olla tämä viesti.
4. Kehitä brändisi elementtejä
Kun sinulla on brändiviesti, voit alkaa kerätä yhteen brändisi konkreettisia elementtejä: logosi ja kuvasi sekä värit ja fontit, joita käytät kaikkeen markkinointimateriaaliin. Muista luoda kiinnostava yritystunniste, joka määrittelee yrityksesi mahdollisimman vähän sanoja. Tutki inspiraatiota kuuluisista tunnistelinjoista, kuten ” Just Do It ”.
5. Kerro työryhmällesi brändistäsi -: Opi brändisi ideasi työntekijöillesi ja tiimityöntekijöillesi. Se saa työntekijäsi työskentelemään yhdessä saavuttaakseen hyvän tuotekuvan yritykselle.
6. Asiakassuhde : Jos aiot rakentaa brändin yrityksellesi, sinun tulee keskittyä pysyvien suhteiden luomiseen asiakkaidesi kanssa, ei vain yhden kerran myyntikontaktiin. Voit luoda pitkäaikaisen suhteen asiakkaidesi kanssa tarjoamalla heille erinomaisen asiakaspalvelun, asiakasarviointipalvelut ( saaden heidät tuntemaan arvostuksensa ) ja rakentamalla viestintäkanavan asiakkaidesi kanssa. Jos tehdään hyvin, joudut itse. kuolee kovat uskolliset asiakkaat luottaen tuotteisiisi.
7. Tee asiakaspalvelusta ensisijainen asia
Asiakaspalvelu on silloin, kun tuotemerkkisi vastaa todellisuutta. Luo luottamusta ja uskollisuutta asiakkaidesi suhteen toteuttamalla mainostetut lupaukset. Tee asiakkaille helppoa saada tarvitsemansa ja helppo palauttaa tai vaihtaa ostoksia, jos he muuttavat mieltään. Jos sinulla on paikallista yritystä, rakenna liikearvo osallistumalla yhteisöhankkeisiin ja tapahtumiin. Koska jokainen asiakasvuorovaikutus voi vaikuttaa tuotemerkkiisi, palkkaa vain työntekijöitä, jotka ovat valmiita olemaan positiivisia tuotemerkkilähettiläitä.
8. Ajattele analyyttisesti: Kyllä, luovuus on avain pienyritysten brändämiseen. Sinun on ajateltava laatikon ulkopuolella ja annettava yleisölle jotain, mitä muut eivät tarjoa. Sinun on oltava ainutlaatuinen ja innovatiivinen lähestymistavasi voidaksesi erottua joukosta.
9. Ylläpidä tuotemerkkiäsi : Brändäystoimintaan osallistuminen on vasta alkua; sinun on oltava johdonmukainen kaikkien tuotemerkkistrategioidesi kanssa. Lyön vetoa, että et halua olla kertaluonteinen salama potentiaalisten asiakkaiden mielessä.
10. Keskity ponnisteluihin niche-: Yksi tärkeimmistä menestys avaimista yritysbrändäyksessä on keskittyminen. Tämä johtuu siitä, että et voi miellyttää kaikkia. Sinun on keskitettävä markkinointi- ja tuotemerkkipyrkimyksesi tiettyyn markkinarakoon.
11. Sitoudu täysin brändämiseen-: Brändäys ei ole yhden osuman tapaus; se on jatkuva prosessi. Joten sinun on annettava sille parhaasi ja saat parhaat tulokset.
12. Älä koskaan yritä kopioida toista yritystä- : Mikä toimii A: lle, ei välttämättä toimi B: llä; joten älä yritä kopioida tai jäljitellä toista yritystä. Ole luova, innovatiivinen ja ainutlaatuinen ideoissasi. Vaikka haluat kopioida toisen yrityksen käyttämän liiketoimintamallin, yritä määritellä se uudelleen, jotta se näyttää hiukan ainutlaatuiselta.
13. Pidä logosi kaikkialla, missä tuotteesi menee : Muista, että mainonta on osa brändäystä, ja yksi tapa hyödyntää tätä on saada logo ulos kaikkialle, missä tuotteesi menee; joka on tuotteidesi cresting yrityksesi logolla.
14. Luo vahva online-läsnäolo -: Internet on muuttanut kokonaisuuden globaaliksi kyläksi; sadat miljoonat ihmiset käyvät Internetissä päivittäin. Sinulla on oltava online-läsnäolo; käyttäjäystävällinen verkkosivusto, jolla on blogi, johon postitat säännöllisesti yritystäsi koskevia päivityksiä. Luo sitten yrityssivut ja tilit useimpiin sosiaalisiin verkostoihin auttaaksesi online-yleisöäsi kiinnostamaan.
15. Pakkaaminen -: Pakkaaminen on erittäin tärkeätä kehittäessäsi yritysbrändiäsi. Kuinka pakata tuotteitasi, yritystäsi ja palveluitasi ulkomaailmaan, tehdään tai marrastetaan tuotemerkki. Yrityksesi kannalta sinun on pakattava liiketoimintasi tyyli antamaan paljon enemmän vaikutelmaa kuin sen arvoinen. En ehdota, että valehtelet yleisölle asioista, joita yrityksesi ei voi tarjota vain antaakseen heille nämä väärät käsitykset yrityksestäsi; sen sijaan liiketoimintamallin on pystyttävä kuvaamaan luottamusta ja vakautta ulkomaailmaan. Tuotteillesi pakkaus on se, joka vetää ihmisiä tai herättää uteliaisuutesi tietää, mitä tuotteellasi on tarjottavanaan. Harkitse tarkemmin, kuinka pakkaat jokaisen tuotteesi.
16. Sijoita enemmän huomiota laatuun :: Varmista, että tuotteesi ovat korkealaatuisia materiaaleja. Keskity aina enemmän laatuun, ei pelkästään määrään, koska tuotteesi laatu asettaa tuotemerkin korkealle jalankulkijalle, kun se sijoitetaan vierekkäin samanlaisten tuotteiden kanssa. Tarjoa asiakkaillesi tuote, joka tyydyttää heidän tarpeensa, ja he tulevat takaisin lisää.
17. Kumppanuus -: Johtaessasi voit valita kumppanin yrityksen kanssa, jolla on jo vahva brändi, auttaaksesi parantamaan tuotemerkkiäsi.
18. Hanki muiden ihmisten mielipide tuotemerkkiäsi kohtaan :: Ajoittain sinun tulisi koota markkinoita edustavien ihmisten kohderyhmä luetteloimaan mielipiteesi tuotemerkistäsi, mallisi ja tuotteitasi ja huomauttaa puutteista, joita korjata. Tämä auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä tuotteistasi ja yritysbrändistä yleensä.
19. Laajenna tuotemerkin tavoitettavuutta
Internetin ansiosta sinun ei tarvitse valtavaa mainosbudjettia tuotemerkin markkinoimiseksi. Jokainen yritys tarvitsee ainakin verkkosivuston ja Facebook-sivun uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja toistuvien asiakkaiden uskollisuuden kasvattamiseksi. Voit haaroittaa myös muiden multimediakanavien kautta. Lähetä yrityksen sijaan vain mainostamisen sijaan sisältöä, joka tarjoaa arvoa potentiaalisille asiakkaille, mukaan lukien informatiiviset artikkelit ja hyödylliset vinkit, jotka liittyvät alaasi.
10+ Tehokkaat brändinrakennusharjoitukset ja strategiat pienyrityksille
Yrityksen aloittaminen kentällä voi aiheuttaa synnynnäisiä, mutta jos sinulla on laadukas tuote ja hyvä markkinointistrategia, ja lisäksi tehokkaat myyjät; asiakkaat saattavat pian koputtaa ovesi. Mutta jopa sen jälkeen, kun virallisen lanseerannan jännitys on kulunut loppuun, kaikesta saattaa olla tarpeen tehdä uusi katsaus. Sinun on pidettävä vauhtia ylläpitääksesi ja kasvattaaksesi myyntiäsi. Täältä löytyy tarve brändinrakennusharjoitteluun ja strategiaan. Hukkaamatta aikaa, alla on pienten yritysten omistajille tärkeimmät brändinrakennusharjoitukset ja strategia.
a. Suorita vahva tehtävä ja visio
Ylin brändinmuodostusharjoitus, jonka aloittavia yrityksiäsi voi aloittaa, on tehtävä tehtävä- ja visiolausunto. Esimerkiksi uudessa lemmikkieläintuotteiden myymälässä voi olla visio muuttaa lemmikkien omistajat lemmikkien vanhemmiksi ja laittaa tämä sitten kaikkiin markkinoinnin vakuuksiin mainoksista sähköiseen uutiskirjeeseen.
b. Tarjoa lisäarvopalveluita
Toinen tärkeä osa brändinrakennusta on lisäarvon tarjoaminen kuluttajalle, joka voi muodostua nopeasta ja tehokkaasta asiakaspalvelusta, kilpailukykyisestä hinnoittelusta, nopeudesta ja laajasta valikoimasta laadukkaita tarjouksia, joita voidaan myydä erityisillä johdantohinnoilla tai kuponkikupilla. tarjoaa.
C. Sijoita yrityksesi verkkoon
Voit napauttaa Internetin valtavaa voimaa asettamalla yrityksesi verkkoon. Sen lisäksi, että sinulla on helposti navigoitava verkkosivusto, jossa on houkuttelevaa sisältöä ja visioita, sinun tulisi ottaa käyttöön myös verkkopohjainen tekniikka, kuten räätälöity tietokanta, jotta voit pitää yhteyttä asiakkaidesi ja muiden kaupan sivuliikkeiden kanssa.
d. Mainosta tuotemerkkiäsi sosiaalisen median kautta
Pienyrityksen omistajana sinun ei pitäisi vain panostaa luonnolliseen viehätysvoimaansi houkuttelemalla asiakkaita. Voit napauttaa verkkoa ja luoda virallisen sivun suositussa sosiaalisessa verkostossa ja päivittää sitä jatkuvasti tuotetarjouksilla ja erikoistarjouksilla. Pienempien yritysten tulisi myös etsiä muita tapoja erottua muista yrityksistä, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita tai palveluita.
e. Aloita uutiskirje pitääksesi yhteyttä asiakkaidesi kanssa:: Pienyritysten kymmenen parhaan brändinrakennustehtävän joukossa ovat jatkuvasti päivitysten lähettäminen ja kehitysuutisten tallentaminen asiakkaille sähköpostitse; ja erityistapahtumien järjestäminen, jotka korostavat tuotetarjontaa.
f. Anna asiakkaillesi media palautteen saamiseksi
Tuotteiden ja palveluiden mainostamisen lisäksi näytät asiakkaille myös kuinka keskität markkinointitoimesi heidän tarpeisiinsa. Luodaan linkki, johon asiakkaat voivat lähettää palautetta / kommentteja, ja tehdä siitä helppoa lähettää pyyntöjä tai ilmaista mitä he haluavat sanoa.
g. Tarjoa palkitsemisohjelmat ja kannustimet:: Palkinto-ohjelman tarjoaminen, kuten nykyisten asiakkaiden erityisalennusten antaminen mainituille ja myynniksi muutetuille asiakkaille, plus myymäläkampanjat, kuten ilmainen lahjatavara vähimmäisostokseen tekevälle asiakkaalle.
h. Analysoi brändäysponnisteluasi ulkopuolelta
Brändinrakennuksen osa on ulkopuolisen markkinoinnin ammattilaisen ansaitseminen analysoimaan markkinointitoimesi ulkopuolelta. Markkinoinnin jättäminen ammattilaisille antaa yrityksesi omistajalle mahdollisuuden keskittyä liiketoiminnan johtamiseen. Lisäksi ulkoinen näkökulma voi tuoda esiin parannuskohteet ja johtaa kattavaan strategiaan. On myös tärkeää luoda johdonmukainen ja voimakas viesti, joka pysyy kohdeyleisön mielessä.
i. Kehitä vahva brändi-imago ja ole johdonmukainen sen kanssa
Brändäyspyrkimyksesi eivät koskaan ole täydellisiä, jos et luo vahvaa imagoa brändistäsi. Joskus ihmiset tarvitsevat jotain mitä he voivat tuntea, olla yhteydessä ja liittää siihen, ja yrityksesi tarvitsee myös jotain, joka voi auttaa sitä erottumaan joukosta. Tässä kohtaa syntyy tarve tuotekuvalle.
Brändin onnistuneeseen perustamiseen tarvitaan yksilöllinen logo ja johdonmukainen teema. Aivan kuten McDonald's tunnistetaan ympäri maailmaa suurella M-logolla, niin myös yrityksesi tulisi olla tunnistettavissa logonsa ja tuotekuvansa kanssa. Suurin osa nigerialaisista on uskonut, että kaikki rakennukset, tuotteet tai mainokset, joilla on tasainen keltainen teema, kuuluvat MTN: lle. Se on brändin voima. Kun ajatellaan tuotekuvan luomista, ota kiitos menestyneistä tuotemerkeistä, kuten Coca Cola, UBA, Zenith Bank, GTBank, MTN, Nike, GLO, Apple jne.
j. Kerro tarina
Ihmiset rakastavat tarinoita, koska se yhdistää heidät todellisuuteen. Voit käyttää tätä eduksesi kertomalla oman tarinasi. Luo tuotemerkin ympärille salaperäisyyttä, merkitystä tai arvaamattomuutta. Jokaisen menestyvän tuotemerkin takana on tarina ja upea tarinankertoja. Oletko havainnut, että suosituimmat ja jaetut viestit Facebookissa ovat tarinoita? Siirry Facebookiin ja näet sivut, kuten ” Koskettava tarina ” ja “ Inspiroiva tarina ”, joissa on paljon kommentteja, tykkäyksiä ja jakoja. Se on tarinan voima.
Joten oppia kertoa ihmisille, kuinka aloitit liiketoiminnan, kertoa heille tarinasi siitä, kuinka brändisi on luotu, kertoa heille tehtäväsi ja mikä tärkeintä, kertoa heille lopullinen hyöty, jonka he voivat saada yhdistämällä tuotemerkkiisi. Tarinasi täytyy vastata jokaisen asiakkaan esittämään WII-FM- kysymykseen. " Mikä on minulle ." Älä myöskään koskaan unohda sitä tosiasiaa, että maailman menestyneimmät yrittäjät ja johtajat olivat upeita tarinankertojia; Bill Gatesista, Steve Jobsista ja Richard Bransonista Oprah Winifreyn, Mary Kay Ashiin, Donald Trumpiin jne.
k. Monipuolista markkinointisuunnitelmasi sisältöä
Käytä kaikkia työkaluja ja resursseja, joilla voit saada käsiisi. Päätavoitteesi pitäisi olla saada yrityksesi mahdollisimman monien ihmisten eteen. Jokaisen käyttämäsi markkinointitaktiikan tulee suunnata kohderyhmäsi yritystarjouksiin. On kirjaimellisesti tuhansia tapoja, joilla voit saada yrityksen huomaamaan.
Näihin yritysbränditaktiikoihin kuuluvat mainonta, sosiaalisen median markkinointi, artikkeleiden kirjoittaminen, hakukoneiden markkinointi, blogit, suoramainontakampanjat, sähköpostikampanjat, webinaarit, messut, verkostoitumistapahtumat ja kilpailut. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että joudut käyttämään kaikkia näitä markkinointitapoja. Löydä vain yrityksellesi sopivat ja pidä niistä kiinni. Yritysten brändäys olisi paljon yksinkertaisempaa, jos keskityt vain menetelmiin, jotka tuottavat tuloksia.
l. Hyödynnä yhden sivun yrityskuvaus.
Kun tapaat mahdollisuuden tai johdon, voit jättää tämän yhden sivun yleiskatsauksen. Se toimii kuin käyntikortti, vain paremmin. Yleiskatsauksen kirjoittamisessa avain on lyhyys. Ihmiset haluavat lukea nopeasti, joten käytä lyhyitä ja lyhyitä lauseita. Et myöskään tee valkoista paperia, joten tee äänimerkistä erittäin keskusteleva. Laita henkilökohtainen kosketus siihen. Yleiskatsauksen sisältöön tulisi sisältyä pieni tapaustutkimus, yhteystietosi, arvoehdotuksesi ja hyödyt, joita ihmiset saavat yrityksestäsi.
m. Ole aktiivinen paikallisissa yrityskokouksissa ja -tapahtumissa.
Tämä on pienyrityksen brändistrategia, jota sinun on käytettävä, varsinkin jos harjoitat paikallista yritystä. Pelkkä näihin tapahtumiin osallistuminen voi tarjota yrityksellesi enemmän altistumista. Lisäksi, jos voit tulla tapahtumia järjestävän komitean jäseneksi, tee se kaikin tavoin. Tämä asettaa sinut ja yrityksesi mainittujen tapahtumien keskelle. Tämä merkitsee parempaa näkyvyyttä yrityksellesi.
Yhteenvetona voidaan todeta, että ensimmäistä kertaa yrittäjät voivat varmasti omaksua brändinrakennustehtäviä pienyrityksille ja muodostaa yhteyden kohde-asiakkaisiinsa ja vangita ne. Mutta mitä teetkin, sinun on varmistettava, että kannot joukkueesi mukana. Toiseksi, jatkuva innovointi ja kehittyminen asiakkaiden tottumusten ja vaatimusten kanssa ja mahdollisuuksien seuraaminen mahdollisuuksista tehdä yritysliittoja, jotka voivat toimia ja kasvattaa markkinaosuutta, voivat kaikki tuottaa tulosta.