Johdatko maahanmuuttoasiantuntijayritystä ja joudut houkuttelemaan asiakkaita? Jos KYLLÄ, tässä on 7 parasta tapaa markkinoida maahanmuuttopalveluita ilman lupaavia.
Maahanmuuttokonsultointipalveluiden liiketoiminnan suosio kasvaa ja siitä on tullut erittäin kannattava yritys, johon on syytä syventyä. Monet ihmiset haluavat etsiä turvapaikkaa, työskennellä, opiskella tai vain asettua toiseen maahan, ja he saattavat tarvita maahanmuuttokonsultin palveluita prosessin helpottamiseksi, joka voi olla monimutkainen etenkin ihmisille, jotka ovat kokemattomia maahanmuuttoprosessissa.
Jos olet joku, jolla on kiinnostusta tai jolla on jonkin verran tietoa maahanmuuttolakeista ja -prosesseista, mukaan lukien todellinen halu puolustaa päteviä ihmisiä, jotka hakevat maahantuloa ulkomaille, tämä voi olla vain asia sinulle.
Maahanmuuttoasiantuntijana tarvitset jatkuvasti tuoreita liidejä yritykseesi. Jos sinulla ei ole lyijyä tai sinulla ei ole tarpeeksi niistä, yrityksesi todennäköisesti uppoaa. Sinun on varmistettava, että yrityksesi tuottaa jatkuvaa liidien virtaa, vaikka suuri osa johdoista ei välttämättä jatka palveluiden täysimääräistä käyttöä ja jotkut saattavat jopa haluta jotain ilmaiseksi.
On olemassa monia tapoja, joilla voit markkinoida konsultointiliiketoimintaa. Varmista, että määrität johtoasi ennakolta niiden parametrien mukaan, joissa haluat työskennellä. Sinun ei tarvitse ottaa jokaista henkilöä, joka tulee mukana. Monet heistä ovat melko vaikeita työskennellä tai haluavat sinun antavan heille takeita, joita et yksinkertaisesti voi tehdä. Joskus vaikka sinulla voi olla vaikeaa johtaa johtajuutta etenkin, kun yrityksesi on uusi; pitkällä tähtäimellä saat kuitenkin paremman palvelun, jos teet niin.
Tässä on joitain parhaista tavoista markkinoida maahanmuuttopalveluitasi konsulttina.
7 parasta tapaa markkinoida maahanmuuttopalveluita konsulttina
1. Suoraposti : suorapostitus on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida maahanmuuttopalveluyrityksiäsi, koska se on suunnattu yleisölle, johon haluat tavoittaa. Voit joko luoda kohdennetun mahdollisuusluettelon itse tai ostaa sen kolmannelta osapuolelta ja lähettää sitten mahdollisille asiakkaillesi myyntikirjeitä tai esitteitä, jotka kuvaavat tarjoamiasi konsultointipalveluita.
Kun luot sähköposteja, sinun tulee:
- Yksilöi myyntiviestisi.
- Varmista, että kirjekuoressa oleva viesti on houkutteleva ja kehottaa ihmisiä ryhtymään toimiin mahdollisimman pian. Tällaisia kiehtovia kieliä voivat olla ”ilmainen”, “rajoitetun ajan tarjous” ja “toimia nyt”.
- Korosta palveluidesi tarjoamia etuja ja tee sitten potentiaaliselle asiakkaallesi helppo pääsy takaisin sinuun. Anna puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi ja verkkosivusi URL-osoite - ja liitä mukaan myös postimaksuinen postikortti tai kirjekuori, joten on mahdotonta olla ottamatta sinuun yhteyttä, jos mielenkiinto on.
2. Mainonta: perinteinen mainontamenetelmä ei ole halpaa, ja joudut käyttämään rahat viisaasti, ellei sinulla ole paljon varaa. Voit mainostaa palveluitasi sanoma- tai aikakauslehdissä. Voit myös harkita mainosten sijoittamista erikoisosastojen julkaisuihin, joissa voi olla ”Konsulttihakemisto” tai “Konsultointipalveluiden hakemisto”.
Jos sinulla on varaa siihen, sinun tulee harkita mainostamista myös paikallisilla keltaisilla sivuilla. Voit myös käyttää sosiaalisen median mainoksia. Ne ovat melko halpoja (kun otetaan huomioon perinteisen mainonnan hinta) ja niillä voi olla erittäin laaja ulottuvuus. Facebook, twitter ja Instagram ovat joitain tällä hetkellä suosituimmista sosiaalisen verkostoitumisen verkkosivustoista, ja voit käyttää niitä mainostamaan konsultointia.
3. Siirrot: Vaikka jotkut maahanmuuttokonsultit jättävätkin huomiotta tämän markkinointitavan, se on silti yksi tehokkaimmista tällä toimialalla. Ainoa mitä sinun on tehtävä, on tarjota maahanmuuttopalveluita asiakkaalle, varmistaa, että hän on erittäin tyytyväinen, ja pyytää sitten lähettämistä.
Sinun ei pitäisi kuitenkaan laittaa heitä paikalle kysymällä heiltä suoraan. Sen sijaan lähetä heille lyhyt muistio tai kirje, jossa kiittää heitä holhoamisesta ja pyytää heitä kaikilta kollegoilta, ystäviltä tai liikekumppaneilta, joilla saattaa olla hyvät mahdollisuudet palveluihisi. Voit myös pyytää heitä kertomaan ja ohjaamaan muita, jotka saattavat olla kiinnostuneita siitä, mitä teet yrityksellesi.
Kuinka välttää lupausten liiallinen markkinointi maahanmuuttopalveluitasi konsulttina
Markkinoidessaan uusille asiakkaille saattaa olla taipumus ylittää lupaus tai liioitella saavutettavia tuloksia. Tämä on aina kohtalokas virhe. Toisaalta, et kuitenkaan halua myydä itseäsi siten, että asiakas saa vaikutelman, että hänen mahdollisuudet ovat vähäiset.
Sinun on löydettävä oikea tasapaino. On kuitenkin parempi, että lupaamme ja yli toimitamme, ei päinvastoin. Kun lupaat liian paljon ja alihäiriöitä, joudut pettyneisiin, tyytymättömiin ja tyytymättömiin asiakkaisiin. Tyytymättömällä asiakkaalla on pitkä matka kutistaa markkinoitasi linjaa pitkin johtaen yrityksesi kuolemaan.
Tässä on muutamia vinkkejä, jotka auttavat sinua välttämään liian lupaavia asiakaskuntiasi, kun tarjoat heille maahanmuuttopalveluita.
a. Pidä sisäinen viestintä avoimena: asiakkaidesi kanssa yhteydessä olevien henkilöstön on pidettävä jatkuvaa vuoropuhelua keskenään siitä, mitä he voivat ja mitä ei pysty toimittamaan.
Esimerkiksi, jos myyjä lupaa liikaa asiakkaan viisumin valmistuessa, se asettaa tarpeetonta stressiä koko organisaatiolle. Jos he eivät pysty noudattamaan määräaikaa, brändisisi kehittää sitten maineen vilpillisten asiakkaiden tekemiseen ja korkeiden väitteiden esittämiseen.
Varmistamalla, että viestinnässä on selkeä linja, olisit varmistanut, että on olemassa selkeä sopimus siitä, mitä myytävänä voidaan mainostaa, ja auttaisi kaikkia ylläpitämään jatkuvaa tietoisuutta siitä, kuinka hyvin tuotesitoumukset ja toimitusaikataulut ovat keskenään.
b. Opi hallitsemaan asiakkaiden odotuksia: Kun olet maahanmuuttopalveluyrityksessä, on erittäin tärkeää tehdä valintoja asiakkaiden kanssa kommunikoinnin ja heidän odotustensa hallinnan menetelmistä. Sinun tulisi ottaa heidät säännöllisesti mukaan heidän odotustensa ja todellisuuden suhteen. Tätä voidaan soveltaa kaikissa suhteissa ja suhteissasi asiakkaisiin.
Parhaimmissakin olosuhteissa voi olla erittäin vaikeaa saavuttaa kaikki projektisi virstanpylväät koko ajan. Totuus on kuitenkin edelleen, että jos olet onnistunut rakentamaan vankan brändin ja suhteen asiakkaidesi kanssa, suurin osa heistä on kunnossa kohtuullisella liukastuksella. On erittäin todennäköistä, että jos kommunikoit jatkuvasti heidän kanssaan ja hallitset aktiivisesti heidän odotuksiaan, he ovat vähemmän todennäköisesti tyytymättömiä lopputulokseen.
C. Ole totta aikatauluista: useimmilla ihmisillä, jotka tarvitsevat yhtä tai muuta maahanmuuttopalvelua, on mielessä tietty aikataulu. Opi antamaan asiakkaillesi lähes tarkka aikajana kaikille mahdollisille palveluille.
Jos jostain syystä huomaat, että asiakkaalle antamasi aika ei ollut tarpeeksi, sinun tulee tehdä parhaasi kommunikoidaksesi asiakkaan kanssa sen sijaan, että annat asiakkaan tavoittaa sinut ensin kysyäksesi, miksi et ole noudattanut lupaustasi.