Suoritatko startupia ja tarvitsetko myyntitiimin yrityksen laajentamiseksi? Jos KYLLÄ, tässä on 7 käytännön vaihetta, kuinka löytää ja palkata myyjiä käynnistystä varten.
Startup-yrityksenä yksi suurimmista haasteista, joihin todennäköisesti kohtaatte, on kyvyttömyys palkata ja maksaa laadukkaita ja päteviä työntekijöitä (myyjät mukaan lukien). Kilpailet ehdottomasti keskisuurten ja suurten yritysten kanssa, kun on kyse valinnasta hakijaryhmästä, joka löytyy yrityksesi kaupungista ja sen ympäristöstä.
Sen lisäksi, että yrityksellä on tarjolla tuotteita tai palveluita ja heidän liiketoimintamallin strategiat, oikean työvoiman hankkiminen on yksi avaintekijä, joka voi määrittää, kuinka kannattava yrityksesi voi kasvaa.
Myyjien etsiminen ja palkkaaminen aloittavalle yrityksellesi on yksi osa yritystä, johon sinun tulisi suhtautua vakavasti, koska jos palkkaat myyjiä, joilla ei ole oikeita myyntitaitoja ja asenteita, se vaikuttaa ehdottomasti myyntituotoosi.
Tässä on joitain käytännöllisiä vaihtoehtoja, jotka voivat auttaa sinua, jos etsit ja palkkaat myyjiä aloitusyrityksellesi.
7 käytännön vaihetta myyjien löytämiseksi ja palkkaamiseksi käynnistystä varten
1. Mainosta myyntimiesten ja myyntihenkilöiden asemaa
Yksi käytännöllisistä vaihtoehdoista, jotka voivat auttaa sinua etsittäessä ja palkkaamalla myyjiä aloitusyrityksellesi, on heittää organisaation myyjille ja myyjäille avoin ilmoitus. Itse asiassa yksi ensimmäisistä lähestymistavoista, jota organisaatiot käyttävät halutessaan ihmisten miehittävän avoimia tehtäviä organisaatiossaan, on mainosten sijoittaminen eri alustoille.
Voit hyödyntää online- ja offline-alustoja tai tulostus- ja sähköisiä välineitä mainostaaksesi avoimia myyntipaikkoja organisaatiossasi. Tarpeeksi hyvä, voit itse mainostaa ilmaiseksi etenkin Internetissä sosiaalisen median alustojen kautta. Kun teet ilmoituksia, sinut yllättyneeksi vastaanotettavien hakemusten määrä. Jotta voisit palkata parhaat, sinun on varmistettava, että asetat oikean seulontaprosessin paikoilleen.
2. Kohdista ja rekrytoi tuoreita tutkinnon suorittaneita
Vaikka sinun ei odoteta hankkivan korkeasti koulutettuja ja tuloshakuisia myyjiä ja myyntihenkilöitä ihmisiltä, jotka ovat juuri valmistuneet yliopistosta, saat varmasti aikaan ihmisiä, jotka ovat halukkaita keräämään pieniä palkkoja hankkimisen vuoksi työkokemuksen saamiseksi. .
Joten osa mitä sinun on tehtävä löytääkseen ja palkata myyjiä aloittavalle yrityksellesi, on kohdistaa ja rekrytoida uusia tutkinnon suorittaneita, jotka ovat kiinnostuneita rakentamaan myyntiuransa. Saaliin tulisi olla se, että olet halukas kouluttamaan heitä ja antamaan heille myös alustan uran käynnistämiselle. Saadaksesi parhaan hyödyn tästä ideasta, voit tehdä yhteistyötä yliopistojen ja korkeakoulujen kanssa yrityksesi sijaintipaikassa.
Jos sinulla on hyvät suhteet yliopistoon tai korkeakouluun, voit saada suorittaa rekrytointikokeen viimeisen vuoden opiskelijoiden joukosta, jotka ovat kiinnostuneita myyntiuran rakentamisesta. Sen avulla voit helposti selata ja palkata vain parhaat, joista todennäköisimmin tulee hyvä ja osaava myyjä tai myyjä.
3. Tervetulosuositukset
Toinen tapa löytää ja palkata myyjiä aloittavalle yrityksellesi on toivottaa tervetulleeksi suositukset kaikilta alueilta. Totuus on, että välttääksesi vilpillisen seulan seulonnasta hakijoilta, jotka voivat hakeutua työskentelemään organisaatiossasi, sinun on otettava vastaan perheesi, ystävien ja alan tärkeimpien toimijoiden suositukset.
Useimmissa tapauksissa aiot todennäköisesti saada sitoutuneita ja tulossuuntautuneita myyjiä ja myyntihenkilöitä työskentelemään, koska ihmiset, jotka suosittelevat heitä sinulle, olisivat ottaneet huomioon etsimäsi ennen suositusten antamista.
4. Poach (lähde) muista yrityksistä
Hankinta muilta yrityksiltä on yksi tapa, jota sinun tulisi noudattaa, jos etsit vuokraamalla myyjiä aloitusyrityksellesi. Tämäntyyppinen lähestymistapa on sopiva, jos sinulla on rahoitusta maksaa enemmän kuin kilpailijasi maksavat, ja jos etsit palkkaamaan kokeneita ja tuloksellisia myyjiä ja myyntinaisia toimimaan organisaatiossa tietyissä tehtävissä (yleensä tiimin vetäjät ja myyntipäällikkö ym.) ).
Näin se toimii, joudut profiloimaan erilaisia myyjiä ja myyntinaisia, jotka työskentelevät oman teollisuutesi yrityksissä, ja tarjoamaan sitten heille enemmän kuin he saavat organisaatioilta, joiden palveluksessa he työskentelevät tarjouksena saada heidät hyppäämään laivalle ja liittymään organisaatiosi.
5. Osallistu työmessuille
Toinen vaihtoehto, joka sinulla on myyjien hankkimisessa ja palkkaamisessa aloitusyrityksellesi, on osallistuminen työmessuille. Työmessut järjestetään tarkoituksena saattaa hakijat ja työnantajat yhteen katon alle helpon rekrytoinnin helpottamiseksi.
Vaikka työvoiman työnantajana sinulta odotetaan rekisteröitymistä ja palkkaa osallistumaan työmessuille, mutta näistä messuista saamasi arvo ylittää ehdottomasti maksamasi summan. Työmessujen aikana pystyt tapaamaan ja haastattelemaan useita hakijoita, jotka ovat kiinnostuneita hakemaan myyjän tai myyjän tehtäviä. Se säästää aikaa ja resursseja, jotka tarvitaan mainosten sijoittamiseen painettuihin ja sähköisiin tietovälineisiin.
6. Valmistele kysymyksesi
Kun etsit palkata myyjää, muista kirjoittaa haastattelukysymyksesi hyvissä ajoin. Tämä kuvaa hyvin suuressa määrin kuinka vakavaa olet saada parhaat puolet. Käytä samoja kysymyksiä jokaisessa haastattelussa; tällä tavalla voit tarkastella kutakin hakijaa samantyyppisten tietojen perusteella. Voit kuitenkin lisätä muutamia räätälöityjä kysymyksiä joillekin ehdokkaillesi, mutta peruskysymysten tulisi olla samat jokaiselle hakijalle.
7. Älä tee siitä liian helppoa hakijoillesi
Muista, että etsit parhaita käsiä, joten älä epäröi saada heidät toimimaan sen hyväksi. Heitä muutama vastustus heidän tapaansa, ja katso kuinka ne reagoivat ja työskentelevät sen hyväksi. Tämä on yksi tapa, jolla voit tuntea hakijat, jotka ovat hankkijoita, ja ne, jotka pysyvät koirina taistelemassa asemasta.