Jos olet vakuutusasiamies tai -välittäjä tai sinulla on vakuutustoimisto; tämä saattaa olla juuri oikea aika joko "erikoistua" henkivakuutukseen tai keskittyä enemmän siihen. Yhä useammat asiakkaat ovat liittymässä henkivakuutuksen vaunuun, ja kerran vanhanaikaiseksi pidetty politiikka on nyt palannut.
Henkivakuutuksen kasvavan kysynnän tyydyttämiseksi suuret vakuutusyhtiöt lisäävät tuhansia edustajia ja suunnittelevat liittymistä lisää. Ja he todella hyödyntävät heikkoja työmarkkinoita etsienkseen entisiä pankkiireja, lakimiehiä, kiinteistönvälittäjiä ja asuntolainanvälittäjiä, joiden näkymät ovat vähentyneet maailmanlaajuisen talouslaman takia.
Yritykset, kuten New York Life Insurance ja Northwestern Mutual Life Insurance ( molemmat Yhdysvalloissa ), ovat lisänneet tuhansia henkivakuutusagentteja taitteisiinsa vuodesta 2009.
Tämän vakuutusraon, erityisesti Yhdysvalloissa, tapahtunut elpyminen on uskomatonta. Viime vuosikymmeninä aikoina yritykset pitivät henkivakuutusagentteja liian kalliina rekrytoida, kouluttaa ja tukea heidän varhaisvuosiaan, minkä jälkeen monet luopuivat pian ja lähtivat. Tämä selitti, miksi yritykset, joilla oli kerran kymmeniä tuhansia edustajia, alkoivat myydä entistä enemmän luottaa jälleenmyyjiin, pankkeihin, talousneuvojiin ja Internetiin.
Tuolloin henkivakuutus ( tunnetaan myös nimellä koko henki ), joka on henkivakuutusagenttien päätuote, sai suuren iskun kahdesta syystä - skandaalisella tavalla, että jotkut edustajat myivät tuotteita ja laajalle levinnyt käsitys, että se ei ollut erittäin hyvä sijoitus.
Äskettäinen talouskriisi muutti kuitenkin asiat ympäri. Monet ihmiset, jotka ovat menettäneet voimakkaasti varastoja, ovat nyt siirtymässä takaisin takaisin koko henkivakuutukseen, koska heidän mielestään se on parempi ja turvallisempi. Ja vakuutusyhtiöt kirjaavat nyt uusia edustajia tarjouksena hyödyntää tilannetta.
Joten henkivakuutuksen markkinat kukoistavat. Ja henkivakuutuksia myyville vakuutusasiamiehille on tarjolla valtavia mahdollisuuksia. Henkivakuutuksen voimakkaasti kasvavan kysynnän ohella koko henkivakuutuksen myyntiin liittyy monia muita etuja, jotka ovat enemmän kuin riittävät syyt, jotta voit keskittyä enemmän kyseiseen markkinarakoon. Tässä on joitain etuja:
5 syytä, miksi sinun pitäisi myydä henkivakuutus edustajana tai välittäjänä
1. Seuraavan sukupolven riski
Luomalla asiakkaillesi henkivakuutusohjelmia, pystyt luomaan suhteita heidän perheisiinsä. Tämä voi varmistaa, että jatkat heidän salkkunsa hallintaa asiakkaan kuollessa. Ja he voivat jopa ostaa sinulta henkivakuutuksia.
Jos olet myynyt henkivakuutuksen isälleni; mikä oli suureksi hyödyksi koko perheelle hänen kuolemansa jälkeen, voin harkita tullaksesi asiakkaasi. Parempaa vielä, voin vakuuttaa äitini tai muut sukulaiset ostamaan sinulta koko henkivakuutuksen. Joten yksi tyytyväinen asiakas lisää myyntiä - samoin kuin mitä tahansa muuta liiketoimintaa, jota voit ajatella.
2. Poistumisstrategia
Henkivakuutus maksaa valtavia ennakkomaksuja ja vuosittaisia palkkioita. Tämä lisää harjoituksesi arvoa, jopa kun siirryt passiivisempaan vaiheeseen. Kuvittele, miltä tuntuisi olla valtavista rahasummista laskeutumasta pankkitilillesi myös silloin, kun olet poissa vakuutusmyynnistä. Näin tapahtuu, kun myyt henkivakuutusta asiakkaille ja nämä asiakkaat uusivat vakuutuksensa vuosi vuodelta.
3. Asiakkaiden luottamus
Tavallinen henkilö näkee vakuutusyhtiöt ja heidän edustajansa " rahapiraateina", jotka jatkavat rahasi keräämistä vuosittain, mutta yrittävät kaikkensa olla vapauttamatta rahaa tarvittaessa. ”Tämä ajattelutapa on erityisen varattu muille vakuutuksille, jotka edellyttävät, että maksat vakuutusmaksuja myös silloin, kun sinulla on pieni riski vakuutuksellesi.
Mutta henkivakuutuksen tapaus on erilainen. Kuolema tulee varmasti jonain päivänä, mikä tarkoittaa, että palkkio maksaa lopulta. Tämä henkivakuutuksen mukana tuleva varmuuden tunne lisää asiakkaiden luottamusta henkivakuutusyhtiöihin ja edustajiin.
4. Löytö
Asiakkaasi odottavat sinun tietävän kuinka paljon henkivakuutusta he tarvitsevat. Tätä varten sinä tai vakuutusasiantuntijaneuvoja tarvitset osittain täydellisen omaisuusluettelon osana tiedonhakijaa. Jotkin näistä omaisuuksista saattavat hallita paremmin sinua, ellei jo jo.
5. Lisää myyntiä viittausten kautta
Jos olet melko ammattitaitoinen suhteessa tapaan työskennellä asiakkaiden kanssa, kuunnella heidän huolenaiheitaan ja tarjota ammatillista neuvoa, he viittaavat ystäviin ja sukulaisiin sinuun. Tämä tarkoittaa enemmän myyntiä ja passiivisempia tuloja pitkällä tähtäimellä ( uusimispalkkiot ). Vaikka voit saada enemmän etuja, tässä selitettyjen pitäisi olla riittäviä vakuuttamaan sinut siitä, miksi henkivakuutuksen myynti olisi hieno päätös.