20 markkinointistrategiaa johtaa johtoa LVI-yrityksellesi

Onko sinulla LVI-yritystä ja haluat lisätä asiakaskuntaasi? Jos KYLLÄ, tässä on 20 tehokasta markkinointistrategiaa, jotta hankkia viitteitä LVI-yrityksellesi.

Lämmitys-, ilmanvaihto- ja ilmastointiliiketoiminnassa yksi etu, jonka saat yrityksen perustamisesta, on se, että voit aloittaa pienellä investoinnilla aikaan ja resursseihin ja kasvattaa sitten yritystä omassa tahdissa.

Mutta tietysti yrityksesi ei voi koskaan kasvaa, ellet vie aikaa markkinoida yritystäsi saadaksesi yritysjohtoja, ja sinun pitäisi myös pystyä sulkemaan nämä johdot. LVI-yrityksen omistajana sinun tulee aina olla nälkäinen monien viittausten suhteen, koska mitä enemmän viitteitä saat, sitä enemmän työpaikkoja todennäköisesti purkaudut.

Vaikka ei välttämättä ole todistettua varmaa tapaa saada liidit, mutta on olemassa tiettyjä markkinointistrategioita, joita voit käyttää ja joiden avulla voit löytää hyödyllisiä liidit, jotka voivat auttaa sinua parantamaan yritystäsi. Sinun pitäisi tietää, että voit käyttää useampaa kuin yhtä näistä strategioista samanaikaisesti.

Itse asiassa sinun pitäisi yrittää käyttää niin paljon näistä strategioista kuin pystyt käsittelemään samanaikaisesti, jotta mahdollisuutesi paranevat entisestään. Tässä on joitain markkinointistrategioita, jotka auttavat sinua saamaan viittauksia LVI-liiketoimintaasi.

20 markkinointistrategiaa johtaa johtoa LVI-yrityksellesi

  1. Aloita kehittämällä hyödyllistä verkostoa muiden siihen liittyvien urakoitsijoiden kanssa

Yksi hieno markkinointistrategia, joka taatusti saa sinut johtamaan LVI-liiketoimintaasi, on luoda hyvät kumppanuudet etuyhteydessä olevien yritysten kanssa. Tätä varten sinun on etsittävä muita pieniä yrityksiä, jotka saattavat tehdä luonnollisesta sopuudesta yhteistyöhön lämmitys-, tuuletus- ja ilmastointiyrityksen kanssa.

Esimerkiksi pienet urakoitsijat tarvitsevat usein erityistä LVI-apua. Kun kaksi yritystä työskentelee yhdessä suunnatakseen asiakkaita edestakaisin, on todennäköistä, että pystyt avaamaan joitain uusia tapoja johtoille, joita et ole aiemmin harkinnut. Voit olla yhteistyössä sisustusarkkitehtien, kodin ja kaupallisten rakennusyritysten, maisema-arkkitehtien, urakoitsijoiden jne.

  1. Löydä tapoja käyttää SEO hyödyksi

SEO, joka tunnetaan myös nimellä hakukoneoptimointi, on yksi kriittisistä komponenteista, jotka johtavat jatkuvien verkkojohtojen luomiseen verkossa. Tämä sana voi tehdä eron eksymisen tai Internetin maailmaan löytämisen välillä. Hakukoneille optimoitu verkkosivusto näkyy todennäköisemmin hakutulosten ensimmäisellä sivulla.

Siksi sinun on ensisijaisen tärkeätä käyttää hyviä SEO-käytäntöjä verkkosivustosi parantamiseksi, jotta useammat ihmiset voivat nähdä sen. Ilman asianmukaista hakukoneoptimointia verkkosivustosi on muille vaikea löytää, vaikka he etsivät asiaankuuluvia lauseita ja avainsanoja, jotka ovat hajallaan sivustosi sisältöön ja päivityksiin.

  1. Tutustu uusimpaan LVI-tekniikkaan

Vielä yksi hyödyllinen tapa markkinoida LVI-yrityksiäsi niin, että saat viitteitä, on, että sinulla on tietoa viimeisimmästä tekniikasta. Sikäli kuin erikoistuminen voi auttaa mainetta, käyrän taakse jääminen voi vahingoittaa sitä. Teknologia muuttuu nopeasti, jopa LVI-alalla, kun uudet laitteet ja prosessit keksitään päivittäin. On tärkeää, että työskentelet pysyäksesi eteenpäin markkinoilla.

Vaikka työkokemus ja käytännön tietämys ovat tärkeitä, ne eivät välttämättä korvaa jatkuvan koulutuksen tarpeellisuutta. Varmista, että pidät silmäsi auki kaikille luokille, joita alueellasi voidaan tarjota ja jotka voivat auttaa sinua pitämään ajan tasalla. Suorita noin viikko joka vuosi, jotta hiotat tietosi, ja maineesi hyötyy.

  1. Ota yhteyttä ammattijärjestöihin

Vaikka ajatus siirtyä klubitaloon tai vain jäsenille tarkoitettuun kokoukseen näyttää vanhanaikaiselta ajatukselta, mutta tällaiset organisaatiot ovat silti loistava paikka verkostoitua ja hankkia viittauksia LVI-liiketoimintaasi. Siksi sinun pitäisi löytää lähin tai arvostetuin LVI-ammattijärjestö ympäristöösi ja kuulua heihin.

Jopa niillä alueilla, joilla jäsenyys näissä klubissa saattaa heikentyä, he tuntevat usein suurta arvostusta ja uskollisuutta ihmisille, jotka auttavat heitä pitämään lukumääränsä yllä. Tästä kuulumisesta voi tulla todellinen mahdollisuus monin tavoin.

  1. Ole johdonmukainen yrityksesi brändäyksen kanssa

Yksi hyvä tapa, jolla ihmiset huomaavat yrityksesi, on sinun olla johdonmukainen yrityksesi brändäyksen kanssa. Kun mietit mainoskampanjoista, jotka muistat nuoruudestasi, on todennäköisesti joitain, joita voit kertoa melkein muistista. Tämä kertoo sinulle jotain.

Monet näistä kampanjoista eivät tehneet tällaista vaikutelmaa, koska ne olivat erityisen luovia tai erityisen taitavien kirjoittajien laatimia. Sen sijaan pitkäikäisyys ja toisto yhdistäen luovat merkittävän vaikutuksen mieliin ja myös muiden mieliin, tämä ajaa ihmiset tiedostamatta kyseiseen tuotemerkkiin.

Tällä markkinointitaktiikalla on pitkäikäisyys, mikä tarkoittaa, että LVI-markkinointibudjettisi kaatama raha tuottaa tuottoa kaukana linjasta. Kun tuotemerkkisi on vakiintunut, mediakustannukset saattavat laskea, kun vaikutelmasi jatkuu. Se on helppo tapa saada viittauksia vuosi toisensa jälkeen.

  1. Avoinna yrityksille ja keskisuurille yrityksille

Jotta voit menestyä kaikissa aloittamissasi yrityksissä, sinun on tarkoitettava liiketoimintaa. Vaikka jonkin verran hiljaista aikaa kellonajasta on elintärkeä osa elämäsi laadun ylläpitämistä, sinun on kuitenkin oltava valmis hyppäämään kaikissa lyijyn sukupolven mahdollisuuksissa heidän esiintyessään.

Jos olet menossa kauppaan, baariin tai muihin sosiaalisiin toimintoihin, yritä kantaa käyntikortteja mukanasi. Jos kenttäsi tulee keskusteluun, on välttämätöntä, että olet valmis vastaamaan ja yhtä valmis tarjoamaan apua. Varmista, että ihmiset tietävät, että voit ottaa uusia projekteja, on olennainen osa uuden yrityksen johtajien hankkimista.

Jos potentiaalinen uusi asiakas päättää käyttää palveluitasi, varmista, että et tule pettymään heikosta vastauksestasi tai ajoituksestasi. Monista LVI-korjaustilanteista tulee kiireellisiä hätätilanteita, joten sinun on oltava hyvin koulutettu ennen yrityksen perustamista ja varmista, että et ole rento mistään. Kun koti tai työtila on epämiellyttävä, on tärkeää, että siihen puututaan mahdollisimman nopeasti.

Jotta tarkoitat yritystä kokonaan LVI-urakoitsijana, saatat joutua investoimaan omaan linjaansa, jota käytetään yksinomaan hätäpuheluihin. Vaikka saatat valittaa, että et pysty irrottamaan pistoketta, pahoittelet todennäköisesti vähemmän kuin puuttuvia liiketoimintamahdollisuuksia.

  1. Vie verkostoitumisyrityksiä konferensseihin

Se voi tuntua vanhan koulun menetelmästä lyijyn luomiseksi, mutta verkottuminen toimii jatkuvasti, jos pystyt vaivaamaan. Joten jos et ole koskaan käynyt teollisuuskonferenssissa, etsi joitain alaan liittyviä paikallisia konferensseja. Pelkkä ostoksen läsnäolo tai isännöinti voi olla tehokas, mutta yrityksesi näkyvyydelle se on vielä parempi, jos haet puhujaksi.

Onko sinulla tietoa tai taitoja, jotka voit jakaa tietyn konferenssin yleisön kanssa? Voisiko kokemuksistasi olla hyötyä jakamiselle? Tapahtumassa puhuminen voi auttaa sinua verkostoitumaan muiden palveluyritysten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Se auttaisi myös pääsyä useammalle ihmiselle samanaikaisesti.

  1. Tule verkkoresurssiksi

Jos olisit asiakas, joka etsii LVI-ammattilaista, mihin yritystoimintaan voit luottaa - sellainen, jolla on perustiedot yritystoiminnasta vai jolla on vankka verkkosivusto, joka on täynnä resursseja, hyödyllisiä vinkkejä asunnonomistajille ja alan uutisia?

Tule joku, joka jakaa säännöllistä, arvokasta sisältöä verkossa, jotta pystyt asettamaan itsesi alansa viranomaiseksi. Yksi parhaimmista tavoista tehdä tämä on blogointi verkkosivustosi kautta.

Yritä sen sijaan luoda tarpeeton verkkosivusto, että se toimii. Kirjoita hyödyllisiä, informatiivisia artikkeleita, joiden avulla voit esitellä asiantuntemustasi. Tämä ei ole vain hyödyllistä asiakkaillesi, mutta se on hyvä myös parantamaan sijoitteluasi hakukoneiden tuloksissa.

Samoin etsiä muita sivustoja, joiden avulla voit lähettää vierasviestejä; Kun kirjoittamasi tuo todellista lisäarvoa, useimmat sivuston omistajat lähettävät mielellään sisältösi linkin takaisin yritykseesi. Tähän kohtaan pääseminen tarkoittaa, että muut ammattilaiset omalla alueellasi näkevät sinut hyödyllisenä resurssina.

  1. Ole halukas jakamaan tietoja ja kokemuksia

Nykypäivän markkinoilla yritykset eivät saa asiakkaita. He ansaitsevat heille. Ansaitaksesi asiakkaita sinun on ensin voitava ansaita heidän luottamuksensa. Jotkut ihmiset eivät aina halua jakaa vinkkejä asiakkaidensa kanssa vaihtamatta rahaa kädestä, mutta tämä saattaa osoittautua sinulle haitalliseksi.

Antamalla hyödyllisiä tietoja potentiaalisille asiakkaille ennen kuin edes yksi dollari vaihtaa käsiä, he kokevat yrityksesi avuksi, tietämyksenä ja antavana. Kuka ei haluaisi olla tekemisissä sellaisen yrityksen kanssa?

Yksi tapa hyödyntää tätä vinkkiä täysimääräisesti on jakaa ehkäiseviä huoltovihjeitä Facebook-sivullasi. Asenna sähköpostiautomaatio muistuttamaan asiakkaitasi, kun heidän on määrä suorittaa palvelu, ja muistathan olla tekemättä sitä kuten myyntipiste. Luo lyhyt e-kirja siitä, kuinka valita seuraava ilmastointiyksikkö. Ajattele kuin asiakas ja vastaa heidän kysymyksiinsä ja huolenaiheisiinsa luotettavasti.

  1. Varo vaihtoehtoisia mainontavaihtoehtoja

Olemme uudessa maailmassa, jossa mainonta on siirtynyt digitaaliseksi ja verkossa. Ihmiset ovat keskittyneet enemmän siihen, miten tulla ja pysyä ajan tasalla online-maailmassa. Vaikka sinun on oltava asiaankuuluvaa online-maailmassa, on edelleen muita mainonnan muotoja, jotka toimivat edelleen riippumatta siitä, millaisella vuosisadalla olemme.

Esimerkiksi ihmiset kuuntelevat edelleen radiota ajon aikana. Monet muut tilaavat televisiopalveluita, joita paikalliset mainokset tukevat. Jos et ole ottanut huomioon muuntavaa voimaa, joka voi tulla jatkuvasta offline-mainonnasta, sinun pitäisi tehdä se nyt. On varma, että saat suurimman osan LVI-johdoista.

Usein paikallisilla mediayrityksillä on kohtuulliset johdantohinnat, jotka antavat sinulle pääsyn aaltoihin maksamatta kohtuuttomia maksuja. Tämä voi sisältää jopa joidenkin tuotantokustannusten kattamisen, takaamalla, että mainoksesi tulevat ammattimaisesti loppuun.

  1. Näytä online-mainoksia

Toinen hyödyllinen strategia, joka voi auttaa sinua tuottamaan viittauksia LVI-liiketoimintaasi, on ajaa online-ilmoituksia. Kun haluat kiinnittää käyttäjien huomion nopeasti verkossa, napsautuksella maksavat tai Facebook-mainokset ovat loistava paikka aloittaa. Kummallakin näistä maksetuista mainosvaihtoehdoista näet välittömän altistumisen ja liikenteen. Ja nämä liikenteet ovat sitä, mihin voit luottaa saadaksesi uutta yritystäsi.

  1. Hyödynnä houkutteleva verkkosivustojen suunnittelu

Sanonta, että kauniit asiat saavat silmänsä, soi edelleen totta jopa huomenna. Siksi sinun on luotava houkutteleva ja käyttäjäystävällinen verkkosivusto, jos haluat ihmisten ottavan enemmän kuin ohimennen vilkaisun verkkosivustollesi. Jos LVI-yrityssivustosi on kiinnostavaa, se varmasti houkuttelee asiakkaita. Parempi verkkosivusto on suoraan verrannollinen lisääntyneisiin yritysjohtoihin.

Nykyään riippumatta siitä onko kyse pienestä vai suuresta yrityksestä vai toimiko se kokonaan verkossa, tällaisilla yrityksillä on oltava paikka verkossa. Joten jos haluat lisätä LVI-yritystulojasi tai saada parempia tuloksia, verkkosivustojen suunnittelu ja kehittäminen on paras markkinointistrategia sinulle. Se auttaa luomaan yrityksellesi ainutlaatuisen ja kiinnostavan aloitussivun tai verkkosivuston.

  1. Tee loistava ensimmäinen vaikutelma

Vaikka se ei ole sinänsä erityinen markkinointimenetelmä, on silti uskomattoman tärkeää luoda kestävä, ikimuistoinen ensivaikutelma, kun esität yritystäsi potentiaalisille asiakkaille. Muista, että ihmisten huomionväli kestää vain muutaman sekunnin, joten sinun on todella vaikutettava heihin, jos he soittavat sinulle puhelimitse tai kävelevät kauppaan.

Luo verkkomainonnan osalta mainoksia, blogiviestejä, videoita, infografioita ja kaikkia muita markkinointimateriaaleja kiinnittämällä huomiota ottava avausjärjestys, jotta saadaan loistava ensivaikutelma. Kun lähestyt mainostasi tällä tavalla, löydät yrityksestäsi kiinnostuneita asiakkaita jättämättä huonoa makua suuhun.

  1. Instituutio hyödyllinen lähetysohjelma

Yksi tapa, jolla yritys voi laajentaa itseään, on käyttää suosituksia ihmisiltä, ​​jotka ovat olleet tyytyväisiä sen palveluihin. Ajattelemalla laatikon ulkopuolella voit kehittää viiteohjelman LVI-yritykseesi. Tämä ohjelma antaa prosenttimäärän tai palkkion jokaiselle, joka tuo uusia asiakkaita yritykseesi.

Tällainen ohjelma voi olla erittäin tuottoisa sinulle kuin yrityksen omistajalle, ja se antaa myös ulkopuolisille myyjille mahdollisuuden mainostaa yritystäsi ja tehdä muutama taalaa heidän ponnisteluistaan.

Suurin osa yritysomistajista ei näe lähetysohjelman arvoa. He mieluummin yrittävät suorittaa kaikki markkinointitoimet yksin. Vaikka on varmasti etuoikeutesi tuntea tätä tavoitetta, sinun ei pitäisi hylätä tätä mahdollisuutta, koska se voisi hyvinkin auttaa yritystäsi tulemaan huikeaan menestykseen.

Kun luot viittausohjelmaa, saatat joutua tarjoamaan alennuksia tai käteisvaroja jokaiselle, joka suuntaa yrityksesi muille ihmisille ja tuo siten liiketoimintaa sinulle. Kolikon toisella puolella voit myös tarjota uusille asiakkaillesi erityisen alennuksen palveluidesi kokeilemisesta.

  1. Jaa positiivisia suosituksia

Jokainen paikallinen yritys tarvitsee verkkosivuston. Ilman sitä potentiaalisilla asiakkaillasi on vaikea löytää sinua, koska kaikki etsivät palveluntarjoajia verkossa nykyään. Kaipaat erittäin suurta ja hyödyllistä mahdollisuutta, jos et luo verkkosivustoa yrityksellesi.

Kun olet siinä, helpoin tapa saada todella vaikuttamaan potentiaalisiin asiakkaisiin on jakaa positiivisia suosituksia sivustollasi. Pyydä asiakkaitasi kirjoittamaan positiivisia arvosteluja palveluista, jotka olet saanut heille, tai jos voit vakuuttaa heidät, pyydä heitä luomaan videoviestejä, joissa kiität palveluitasi.

Sinulla on verkkosivusto, joka on korvaamaton työkalu. Käytä sitä markkinoidaksesi yritystäsi, jaa palveluitasi koskevia tietoja ja tarjoamalla online-alennuksia ja kuponkeja muuntaaksesi lukijat maksaville asiakkaille.

  1. Käytä geofensoinnin voimaa liikuttaaksesi yritystäsi

Geofencing on markkinointisuuntaus, joka kasvaa päivä päivältä. Se on sijaintiperustainen mobiilipalvelu, jonka avulla yritykset voivat lähettää ilmoituksen älypuhelimen käyttäjälle määritellyllä maantieteellisellä alueella. Sitä käytetään yleensä markkinointityökaluna kiinnittämään suoraan alueen mahdollisia asiakkaita lähettämällä myynninedistämis- ja tiedot suoraan asiakkaan puhelimeen. Koska kuluttajat ovat vähemmän suosittuja pienimuotoisia yrityksiä kuin suuret tuotemerkit, geofencing on erityisen hyödyllinen työkalu pienen yrityksen kasvamiseen.

  1. Hyödynnä kausitarjoukset

Kausipalvelujen ja erikoistarjousten mainostaminen voi tuottaa enemmän myyntiä seuraavalle kaudelle. Esimerkiksi syksyn kuukausina LVI-yrityksillä on suuri mahdollisuus rakentaa tuotemerkkiään ja hankkia lisää uunien korjaus- ja asennusasiakkaita. Talven lähestyessä lämmityksen ylläpidon tarve alkaa, ja sinun tarvitsee vain luoda oikea markkinointikampanja näiden tarpeiden muuttamiseksi johtaa.

Voit mainostaa erilaisia ​​tarjouksia verkkosivustollasi tai sosiaalisen median sivuilla saadaksesi asiakkaidesi huomion. Tämä voi olla alennus uunin viritykseen ennen talven kylmän asettamista tai vaihtovirran tarkkuuden viritys ennen kesälämpöä.

  1. LVI-videoiden markkinointi

LVI-videomarkkinoinnilla tarkoitetaan videoformaatin käyttöä LVI-liiketoiminnan markkinoimiseksi. Useat videomarkkinointitilastot osoittavat, että video on tehokas väline lisää tavoitettasi. Verrattuna tekstisisältöön, videolla on 50 kertaa todennäköisempi sijoitus Googlessa.

Lisäksi 50% tuotteesta videota katselevista kuluttajista sanoo, että se auttaa heitä määrittämään ostopäätöksensä. Videoita käyttävässä LVI-Internet-markkinoinnissa YouTube on suurin alusta, ja se voi auttaa sinua edistämään tuotemerkin ääntä ja luottamaan. Jotkut parhaista LVI-videomarkkinointimateriaaleista sisältävät videoita asiakaskokemuksista, yrityskulttuurista ja videoista, jotka korostavat LVI-palveluidesi tärkeimpiä etuja.

  1. Hallitse tietojasi oikein

On totta, että kaikki verkkotapahtumat tuottavat tonnia tietoja, ja sellaisenaan tietojen tuottaminen on helppoa. Tietäminen, kuinka sitä voidaan käyttää lyijyn luomiseen, on kuitenkin hieman vaikeampaa. Tietoja on olemassa tulosten osoittamiseksi. Se ei anna sinulle ohjeita markkinoinnista, mutta näyttää, kuinka markkinointisi osuu tavoitteeseen.

Tietojen kerääminen kilpailijoilta tulisi olla osa hyvää tiedonhallintatapaa. Sinulla tulisi olla myös tietoja teollisuudestasi ja asiakkaidestasi.

Käytä tietoja luodaksesi USP, keksiä mainoskopio ja kirjoittaa toimintakehotuksia. Hyödynnä kokemustasi ja suoliston vaistoasi luodaksesi etuihin keskittyvän viestin. Viestisi tulisi vaikuttaa liidisiisi emotionaalisesti ja ajaa heidät palkkaamaan yrityksesi tänään tai tulevaisuudessa.

Käytä myös datan analytiikkaa selvittääksesi, kuinka asiakkaasi reagoivat sisältöön. Toimivat asiat on mitä sinun pitäisi tehdä enemmän.

  1. Hyödynnä lähtevä markkinointi

Pidät siitä vai ei, saapuva markkinointi voi auttaa yritystäsi, jos sitä käytetään oikein. Lähtevä tai suora markkinointi on strategia, jolla työnnetään viestisi yleisöllesi käyttämällä tekniikoita, kuten etämarkkinointi, kylmäpuhelut, messut, suoramainonta, sähköpostin räjäytykset, painetut ja lähetetyt mediamainokset.

Näistä menetelmistä on tullut vähemmän tehokkaita nykymaailmassa, koska tekniikka antaa meille mahdollisuuden estää mainosviestejä ja ihmiset tekevät enemmän omaa tutkimustaan ​​ja kuuntelevat sosiaalisen median suosituksia selvittääkseen, mitä tuotteita ja palveluita he haluavat ostaa. Saapuva markkinointi keskittyy siihen, että potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut etsimässä palveluitasi, ja se voi auttaa sinua hankkimaan tarvittavat liidit.


Suosittu Viestiä