Yksi helpoimmista ja fiksimmista tavoista murtautua unelmiesi markkinoille on ostaa vakiintunut yritys eikä perustaa uutta tyhjästä. Tämä päätös voi kuitenkin olla myös pahin painajainen, jos et saa sitä oikein. Tämä johtuu siitä, että on liian monia sudenkuoppia, jotka voit välttää vain olemalla erittäin varovainen.
Nyt saat tämän selvästi: Yrityksen ostaminen ei ole kuin auton tai kiinteistön ostamista. Auto tai kiinteistö ei ole muuta kuin hyödyke. Mutta yritys on kokonaisuus kokonaisuus - varastot ja tarvikkeet, sijainti ja markkinoille pääsy, kokeneet johto ja pätevät työntekijät, ostovelat ja myyjät, asiakasluettelot ja myyntisaamiset sekä monet muut komponentit.
Joten, voit nyt nähdä, mitä yritys merkitsee ja miksi sinun pitäisi olla varovainen ostaessasi sitä, eikö ? Yksi fiksuimmista tavoista välttää väärän yrityksen ostaminen on saada siitä mahdollisimman paljon elintärkeää tietoa. Millä tavalla? Voit saavuttaa tämän kysymällä omistajalta tai myyjältä tärkeitä yritystoimintaa koskevia kysymyksiä. Kysymyksiä yritystä koskevista avainkysymyksistä voi auttaa sinua tekemään tietoisen ostopäätöksen. Tässä on 10 tällaista kysymystä:
10 avainkysymystä yritystä ostaessasi
1. Miksi myyt yritystä?
Monet potentiaaliset ostajat ovat ujo esittämään tämän kysymyksen, koska heidän mielestään se on äkillinen tai sopimaton. Mutta se ei ole, kunhan kysyt sitä oikeaan aikaan. Riippumatta vastauksesta, eläkkeelle siirtymisestä, konkurssista riippumatta, tiedot auttavat sinua päätöksen tekemisessä yrityksen ostamisesta.
Paras syy on, että omistaja haluaa jäädä eläkkeelle eikä hänellä ole lapsia, jotka ovat kiinnostuneita liiketoiminnan harjoittamisesta. Ja tämä vastaus on varsin hyväksyttävä, mikäli myyjä näyttää olevan eläkeikää. Sinun tulisi kuitenkin nostaa punainen lippu, jos suhteellisen nuori myyjä sanoo haluavansa "tehdä jotain muuta".
2. Mitkä ovat suurimmat haasteet etukäteen?
Tämä älykäs kysymys voi auttaa paljastamaan todelliset syyt, miksi myyjä haluaa myydä yrityksen, jos hän olisi kertonut sinulle jotain muuta. Jos myyjä kertoo myyvänsä yritystä vain siksi, että hän ei enää ole kiinnostunut siitä, kysy tämä kysymys. Jos saat vastauksia, kuten “ yritys tarvitsee noin 500 000 dollaria pääoman parannuksia ” tai “ kilpailu kiristyy päivä päivältä ”, saat juuri todelliset syyt, miksi yritystä myydään.
3. Kuinka saavuit kyselyhintaasi?
Monet myyjät perustavat kysyntähintansa mielivaltaisille tekijöille, kuten kuinka paljon he tarvitsevat siirtyäkseen elämäänsä tai kuinka paljon he menettivät vasta aloittaessaan. Joten, jotta vältetään maksamasta enemmän kuin yrityksen todellinen arvo, sinun on esitettävä tämä kysymys. Jos huomaat, että myyjä saapui mielivaltaisesti kysyttyyn hintaan, neuvotteluvaraa on todennäköisesti enemmän.
4. Onko yrityksen työntekijä ajaa?
Tämä kysymys auttaa sinua ymmärtämään, kuinka paljon yritys vaatii omistajan aktiivista osallistumista. Jotkut omistajat ovat niin olennaisia yrityksen menestykseen, että yritys alkaa epäonnistua jättäessään huolimatta siitä, kuinka kokenut seuraaja voi olla. Et halua ostaa sellaista yritystä.
Muista, että jotkut yritysomistajat voivat olla aktiivisesti mukana liiketoiminnassaan esimerkiksi luottamuksen puutteen, huonojen työntekijöiden tai muiden asioiden vuoksi, joihin voit silti löytää ratkaisuja. Mutta kun he kertovat sinulle, he ovat aina mukana, koska he ajattelevat, että " he ovat itse liiketoimintaa " tai uskovat, että yritys ei voi menestyä ilman heitä, sinun täytyy vain etsiä muualta.
5. Ketkä ovat suurimmat kilpailijasi?
Sinun on tiedettävä kuka yrityksen kilpailijat ovat, jotta näet, onko riittävästi mahdollisuuksia parantaa yritystä luomalla kilpailuetu. Lisäksi vastaus kertoo, ymmärtääkö myyjä todella hänen kilpailijansa. Nykypäivän markkinoilla kilpailu ei ole vain saman sijaintipaikan yritystä, joka tarjoaa samoja tuotteita tai palveluita; sitä on monissa muodoissa ja monista paikoista.
6. Kuinka voin lisätä myyntiä ja voittoja?
Jos myyjä tietäisi vastauksen tähän kysymykseen, hän vain tekisi sen. Mutta joskus vastaus ei koske tiedosta. Kyse on resurssien ja pääoman hyödyntämisestä mahdollisuudesta: Palkata ylimääräinen myyjä, lisätä uusi sivuliike, lisätä mainontaa tietyillä kanavilla, lisätä uusia tuotelinjoja ja niin edelleen.
Joskus myyjällä ei ole näiden edellyttämiä resursseja. Jos voit sisällyttää näiden mahdollisuuksien hyödyntämiseen tarvittavan pääoman hankkintasuunnitelmaan, se olisi hienoa.
7. Rahoitatko osan ostohinnasta?
Tutkimuksen mukaan yli 75 prosenttia Yhdysvalloissa myytävästä pienyrityksestä liittyy jonkin verran myyjän rahoitukseen. Vaikka et tarvitse sitä, kysy sitä ja käytä sitä, jos sitä tarjotaan. Myyjän halukkuus rahoittaa osa ostohinnasta osoittaa olevansa varma liiketoiminnan kannattavuudesta.
8. Voinko nähdä tilinpäätöksesi kolmen viimeisen vuoden ajalta?
Tämä kysymys on välttämätön, koska yrityksen ostaminen tarkoittaa tulovirran ostamista. Tarvitset nämä numerot nähdäksesi, kuinka suuri osa tulovirrasta liiketoiminta on ollut vuosien varrella. Jos myyjä ei anna sinun nähdä taloustietoja, joko hänellä ei ole sellaista tai hän yrittää piilottaa jotain tai hän epäilee uskottavuuttasi potentiaalisena ostajana.
9. Jos et voi myydä, mitä teet sen sijaan?
Tärkeä on tietää, mitkä omistajan suunnitelmat ovat, jos hän ei voi myydä yritystä. Ensinnäkin, tämä voi auttaa sinua määrittämään neuvotteluvoimasi. Esimerkiksi, jos omistaja antaisi yrityksen työntekijälle, on todennäköistä, että he ovat haluttomia näkemään sen sulkeutuvan sen valtavan arvon vuoksi.
Toiseksi, tämä kysymys voi auttaa sinua selvittämään piilotetut syyt - jos sellaisia on - miksi omistaja haluaa myydä yrityksen. Jos omistaja lopettaa yrityksen, jos hän ei voi myydä sitä, on todennäköistä, että yritys on joutunut vaikeuksiin.
10. Pysytkö yrityksen parissa jonkin aikaa?
Useimmissa tapauksissa haluat omistajan suostuvan työskentelemään kanssasi jonkin aikaa, varsinkin jos sinulla on vähän tai ei lainkaan kokemusta yrityksestä. Omistajan kesto voi vaihdella muutamasta viikosta useisiin kuukausiin riippuen oppimiskäyrävaatimuksista ja kokemuksestasi.
Kysy tämä kysymys, vaikka et aio kiinnostaa myyjää. Sinun pitäisi tuntea olosi epämukavaksi, jos hän ei suostu viettämään aikaa kanssasi.